Il n’y a pas de secret : pour réussir une campagne de presse, il est préférable de partir sur une démarche donnant-donnant.
Les journalistes vont apprécier de pouvoir tester un produit, d’en cerner tous les tenants et les aboutissants, et de mieux comprendre son utilisation. Ils seront d’ailleurs plus à l’aise pour écrire un article ou préparer une interview à partir de leur propre expérience.
L’investissement initial est vite amorti au vu de la qualité et du nombre de relations presse que vous pouvez obtenir.
Pourquoi proposer quelque chose aux journalistes ?
Connaissez-vous le principe de réciprocité en marketing ? Ce principe d’influence a été découvert par Robert Cialdini, un psychologue social américain. Le concept est simple : si vous commencez par offrir quelque chose à une personne, elle se sentira inconsciemment obligée de vous offrir quelque chose en retour.
Avec les journalistes, c’est un peu la même chose : offrir un échantillon ou autre va vous donner un avantage indéniable.
En un seul geste, vous montrez :
- Votre volonté de collaboration : vous pouvez d’ailleurs proposer votre offre sous réserve de projet éditorial crédible.
- Votre transparence : vous n’avez rien à cacher.
- Votre crédibilité : vous ne doutez pas de vos produits/services.
Et vous donnez en même temps envie aux journalistes d’en savoir plus !
Prenons l’exemple d’un chocolatier qui envoie un communiqué de presse aux journalistes. S’il offre quelques chocolats à déguster, les journalistes vont être impactés à trois niveaux :
- Ils ont davantage confiance dans le contenu du communiqué et sont donc incités à prendre contact.
- Ils se sentent davantage engagés par leur expérience de dégustation : le nombre et la qualité des retombées presse vont augmenter significativement.
- Ils ont l’assurance de proposer à leurs lecteurs une information de qualité, puisqu’ils ont eux-mêmes testé le produit. Il ne faut pas oublier qu’ils cherchent avant tout à satisfaire leur audience !
- Ils vont percevoir le chocolatier comme étant quelqu’un d’ouvert à l’échange et au partage, et vont donc plus facilement envisager une interview.
Et si vous n’avez rien à offrir ?
En fonction de l’activité et des caractéristiques de l’entreprise, il n’est pas toujours possible de mettre des produits à la disposition des journalistes. Trop encombrants, trop chers, manque de stock, pas appropriés (dans le cas d’un prestataire de service par exemple), … les raisons empêchant d’offrir quelque chose sont diverses et souvent cumulatives.
Dans ce cas, la clé est de garder un mindset d’entrepreneur. Pour contourner cet obstacle, nous vous conseillons de faire appel à votre créativité et à votre inventivité. Il y a toujours de multiples possibilités à envisager à partir du moment où vous cherchez à montrer votre bonne volonté aux journalistes.
Par exemple, il est fréquent d’inviter un journaliste à venir admirer le produit sur place, de lui prêter l’objet, de mettre à sa disposition de jolis visuels, de réaliser une interview…
Pensez aussi aux concerts, galas, vernissages, expositions, cocktails, soirée de lancement d’un produit… Chacun de ses événements peut faire l’objet d’une invitation de journalistes. Ils représentent une belle occasion pour les rencontrer et échanger avec eux dans un cadre moins formel.
Enfin, insérer des témoignages d’utilisateurs du produit/service dans votre communiqué de presse (ou votre dossier de presse) est toujours pertinent. Les journalistes sont en effet en demande d’expériences plus objectives qui leur confirment en prime l’intérêt de votre information pour leur lectorat.
Quelques exemples de proposition en fonction du domaine d’activité :
- Alimentation/Gastronomie : échantillon de produits, dégustation, bon de dégustation, cours de cuisine…
- Artistes/Musiciens/Auteurs… : exposition, concert, album (extrait ou complet), book de réalisation, ouvrage (extrait ou complet), séance de dédicaces, pièce de théâtre, spectacle…
- Beauté/Cosmétiques : échantillon de produits, interview, témoignage d’utilisateurs, animation en magasin…
- Coaching/Formations : test du coaching, assister au coaching, interview, témoignage de participants…
- Technologie/High-tech : test, démonstration, prêt…
- Vêtement/Lingerie/Bijoux/Accessoires : échantillon, look book de présentation de la collection, showroom, visite d’une boutique…
- Jeux/Jouets : échantillon, proposer le jeu en question…
- Tourisme/Voyage : visite, voyage presse (pour les plus gros projets), test d’activité…
- Vin et Spiritueux : dégustation, visite de sites de production, cours d’œnologie…
Cette liste est loin d’être exhaustive ! A vous de laisser libre cours à votre imagination pour trouver ce que vous pouvez offrir pour donner aux journalistes l’envie d’en savoir plus.
Si vous manquez d’idées, n’hésitez pas à nous contacter pour que nous en discutions. Avec plus de 3000 campagnes de relations presse menées avec succès depuis 2012, nous pourrons vous conseiller sur les pistes à envisager dans le cadre d’une opération réalisée par notre agence.
