Prospecter gratuitement grâce à BFM TV ou à BFM Business, ça vous dit ? Un simple reportage ou une interview sur ces médias peut vous permettre d’atteindre des millions de personnes. Il y a tout à gagner : des prospects, des opportunités d’affaires avec de nouveaux partenaires, et même des investisseurs.
En bref : un petit passage à la télévision ou à la radio peut faire décoller votre entreprise !
En effet, BFM TV est la première chaîne d’information en continu en France, avec 2,5% en moyenne de part d’audience globale (PDA) selon Médiamétrie. Elle réalise 53% de PDA des quatre chaînes d’infos en France, dont 73% chez les 25-49 ans.
Mais comment réussir à intéresser les journalistes de BFM TV ou de BFM Business ? Voici 15 astuces pour faire toute la différence :
1) Un titre bien punchy
Évitez les titres trop “corporate”, à la fois lisses et fades, si vous voulez que les journalistes de BFM TV / BFM Business s’intéressent à votre information. Sans être racoleur ni publicitaire, votre titre doit être concret, vivant et précis pour inciter à cliquer. Vous pouvez aussi évoquer, dès le titre, le problème auquel votre produit ou service apporte une solution.
2) Un chapô qui décoiffe
Allez à l’essentiel dans le chapô en précisant, dès les premières lignes, ce dont il s’agit. Vous devez éveiller la curiosité des journalistes et leur donner envie d’en savoir plus. L’idéal est de faire un lien avec un sujet d’actualité très récent, une tendance forte du moment, un événement à venir ou un phénomène qui se développe. En effet, comme ils sont très sollicités, les journalistes n’ont pas beaucoup de temps à perdre ! Ils doivent donc percevoir immédiatement l’intérêt potentiel de l’information pour leur audience.
3) Des chiffres et des sources fiables
Rassurez les journalistes en leur montrant qu’ils peuvent vous faire confiance. Il est ainsi très important de renforcer l’impact de vos propos par des données tangibles et bien sourcées : chiffres importants, faits d’actualité, statistiques, études ou rapports…
4) Des atouts bien valorisés
La façon dont vous présentez vos points forts est très importante. Il faut notamment bien les choisir pour que :
- ils soient cohérents avec l’angle de la campagne ;
- ils apportent une valeur ajoutée pour les journalistes. Par exemple, il est souvent plus efficace de mettre l’accent sur le “Made in France”, le RSE, la qualité de vie au travail des équipes, une levée de fonds réussie…que sur les frais de livraison offerts ou le service client (sauf s’il y a une vraie originalité à présenter).
5) Du story telling autour du fondateur/de l’équipe
Quel est votre parcours ? Comment est née l’idée de votre entreprise et comment avez-vous réussi à la concrétiser ? Quels sont les premiers retours de vos clients ? Les journalistes de BFM TV/BFM Business sont sensibles aux belles histoires humaines, aux expériences “du terrain” et au vécu authentique.
N’hésitez pas à dévoiler votre parcours professionnel et vos valeurs !
6) Des témoignages et des citations
Les témoignages confèrent une aura de crédibilité à votre démarche et aux produits/service que vous proposez. Attention toutefois : dans la mesure du possible, privilégiez les témoignages vérifiables et récents. Les journalistes doivent pouvoir s’assurer facilement de leur crédibilité.
Nous vous conseillons d’ajouter également quelques citations personnelles pour donner de la vie à votre communiqué. Il s’agit de faciliter la lecture mais aussi d’aider BFM (TV ou Business) à se projeter dans une interview potentielle.
7) Des perspectives de développement
Montrez que vous allez de l’avant en précisant vos objectifs pour l’année à venir. Vous pouvez aussi parler de vos projets à moyen et à long terme. Cela va insuffler une impression de dynamisme et suggérer aussi que les clients plébiscitent votre entreprise.
8) Le ton juste
Le rédactionnel doit être particulièrement soigné. Votre objectif doit être de trouver le juste équilibre en proposant un contenu positif, véhiculant toujours une bonne image de votre entreprise, mais sans basculer dans l’excès de flagornerie. Un communiqué de presse n’est pas une publicité !
9) De beaux visuels
Oubliez les photos trop petites, floues, mal cadrées… Même si vous créez et gérez vos visuels en interne, misez toujours sur la qualité et le travail soigné si vous voulez obtenir des retombées médiatiques. C’est un “petit plus” qui peut faire une grosse différence lorsqu’il s’agit de convaincre les journalistes de BFM TV & Business .
10) Une contrepartie attrayante
Échantillons, invitation à venir vous rencontrer dans vos locaux, places gratuites pour assister à un événement auquel vous assistez… Il existe de nombreuses possibilités pour augmenter vos chances d’obtenir un reportage ou une interview sur le média que vous ciblez. Vous trouverez plusieurs pistes ici : Que proposer aux journalistes pour les inciter à parler de votre entreprise ?
11) Le bon timing
Scrutez l’actualité à la loupe ! Un événement à venir (salon professionnel, concert, exposition…) ou un sujet d’actualité peuvent vous offrir de précieuses opportunités pour diffuser votre information pile au bon moment. Dans l’idéal, il faut envoyer l’information quelques jours voire quelques semaines avant le jour de publication voulu.
Pour augmenter vos chances de faire parler de vous sur BFM TV/ BFM Business, nous vous recommandons aussi de publier un communiqué de presse tous les deux ou trois mois.
12) Des relances qui font mouche
Par e-mail ou par téléphone, n’hésitez pas à relancer les journalistes ! Il est très fréquent qu’ils vous contactent une première fois, avant de vous oublier parce qu’ils ont été absorbés par une autre tâche. Avec une relance, vous remettez votre information au premier plan. Vous pouvez aussi les contacter par téléphone, l’échange direct étant toujours plus efficace pour maximiser les retombées.
13) De la réactivité
Avant de lancer une campagne de presse, y compris à destination de BFM TV /BFM Business, assurez-vous d’avoir suffisamment de temps pour être toujours réactif.
Vous devez :
- répondre très vite aux demandes d’informations ou de précisions (par email ou par téléphone) ;
- être rapidement disponible pour une interview ou un reportage.
14) Des ressources complètes
Dossier de presse, visuels en haute définition…assurez-vous d’avoir suffisamment de matière à fournir aux journalistes pour qu’ils puissent avoir une base de travail qualitative.
Un exemple : si votre start-up ou votre entreprise n’est pas connue, les journalistes vont demander systématiquement un dossier de presse. Vous avez donc intérêt de préparer ce document en amont pour ne pas être pris au dépourvu le moment venu.
15) Des échanges fructueux
Quand les journalistes de BFM TV/BFM Business vous contactent, intéressez-vous à leur projet éditorial et à leurs besoins pour leur reportage/leur sujet. Il s’agit ensuite de leur fournir des informations pertinentes pour leur donner envie d’aller plus loin. Si vous ne savez pas comment procéder, nous proposons une formation aux relations presse. Elle vous est offerte gratuitement si vous testez nos services.
