Bangcast, le “Netflix du Sales”, lance la première formation complète pour tous les commerciaux, sur abonnement

La crise sanitaire liée à la pandémie de Covid-19 a provoqué une crise économique sans précédent.

En France, l’Insee prévoit un effondrement de l’économie de 9% pour 2020 (source), et le début de l’année 2021 s’annonce très incertaine au vu de l’annulation de certains salons professionnels (Salon de l’Agriculture à Paris, Salon de l’automobile à Genève et à Bruxelles, …) ou de leur format très différent (le CES Las Vegas 2021 sera 100% virtuel).

Les PME/ETI françaises qui travaillent en BtoB doivent donc mobiliser leurs commerciaux pour vendre davantage. Mais au-delà des grandes théories, comment procéder en pratique pour vendre plus ?

Un constat s’impose : être commercial ne suffit pas pour savoir vendre correctement. D’abord parce que chaque collaborateur a son domaine de prédilection : certains sont plus doués pour la prospection, tandis que d’autres excellent dans la négociation.

Ensuite, parce qu’il y a un vrai problème avec la façon dont la fonction Sales est enseignée en France : soit le contenu des cours concerne d’autres métiers (ex : le marketing), soit les formateurs ne sont pas des vendeurs et n’ont donc aucune expérience “du terrain”.

Enfin, il n’est pas évident pour les managers de continuer à faire évoluer leurs équipes et à les maintenir engagées, lorsque les échanges doivent essentiellement se faire en télétravail.

D’où la révolution Bangcast !

Bangcast réinvente l’accès à la formation des commerciaux pour aider les managers à faire progresser leurs équipes commerciales en continu et à distance.

C’est la première formation complète pour les commerciaux, sur abonnement. Avec Bangcast, apprendre des autres n’a jamais été aussi simple, faire monter en compétences son équipe commerciale ne sera plus jamais un défi.

Apprendre à vendre, un vrai tabou en France

Bangcast a été créé par un duo de commerciaux chevronnés pour tous les commerciaux et chargés clients. Et cela change tout !

Jusqu’à présent, il n’existait aucune structure pour apprendre réellement à vendre en France.

L’école ? On y forme désormais uniquement des Marketing product managers ou des Auditeurs financiers. La formation traditionnelle ? Des personnes dont ce n’est pas le métier vont venir expliquer qu’il faut écouter le client. Cette situation est aberrante : imagine-t-on un médecin formé par un non- médecin ?

Ce problème, Delphine Bornert et Benjamin Arbeit-Taffarelli l’ont bien connu pour l’avoir vécu “de l’intérieur”.

Lorsqu’ils étaient managers d’équipes commerciales, ils ont notamment remarqué que des bonnes pratiques existaient auprès de tous les collaborateurs… mais qu’aucun ne les avait toutes, chacun.e ayant développé une expertise en fonction de ses affinités.

Ils précisent :

Pour s’informer, il faut se renseigner auprès de nombreuses sources : des collaborateurs, un ami, un ex-collègue, une interview à la radio, un podcast… On n’a pas le choix quand on fait ce métier, car il n’existe rien de concret pour apprendre à vendre. Or se lancer dans une quête aux bons conseils peut faire perdre un temps fou !

En résumé, la fonction “Sales” est encore tabou en France. Un comble, surtout dans le contexte de crise actuel : pour que nos entreprises nationales survivent et se développent, il faut qu’elles réussissent à vendre davantage. Or pour vendre plus, il faut commencer par vendre mieux… Il s’agit de mettre en place un cercle vertueux qui contribuera à dynamiser l’économie et à créer des emplois.

Delphine et Benjamin se sont donc appuyés sur leur parcours Sales, et sur le parcours d’ingénieur informatique de Florian, tous 3 avec un background dans l’EdTech, pour lancer Bangcast, une formation disruptive ayant un impact réel et basée sur la pratique des gens qui font.

Bangcast : le Netflix des commerciaux qui veulent monter en compétences

Bangcast est une plateforme de formation, sur abonnement, spécialisée dans la vente en B2B. Elle est donc destinée à tous les commerciaux, business developer, account manager, ingénieurs d’affaires, et autres Sales. C’est une véritable “Sales Academy” en ligne clé en main qui démocratise l’accès à la formation pour les petites et moyennes entreprises, souvent moins bien équipées en la matière face aux plus grandes entreprises, bien que ce soit clé pour accélérer leur performances commerciales.

Delphine et Benjamin soulignent :

Capter et adopter les meilleures pratiques est un facteur de différenciation important pour la croissance des entreprises. Lorsque les bonnes pratiques sont correctement formalisées et utilisées, la performance est au rendez-vous.

Comment ça marche ?

Bangcast propose un programme en continu, via un abonnement mensuel sans engagement. Cette approche est beaucoup plus efficace que les formations traditionnelles ponctuelles, trop vite oubliées et surtout vite dépassées.

4 outils sont proposés :

Une plateforme de contenus 360°avec des cours, des tips de Sales à Sales, des interviews, des templates, des check-list, et des challenges ;
la Masterclass “Top Sales” qui traite une thématique différente tous les mois ;
le club “Le Brief” pour les managers (exclusivement dans l’offre entreprise);
la gestion de chaînes de contenu 100% custom dans un environnement privé. (Exclusivement dans l’offre entreprise)

Prix : à partir de 19,90 € TTC/mois/utilisateur sans engagement.

Des méthodes testées et approuvées par des commerciaux en activité

L’approche “Sales to Sales” développée par Bangcast est particulièrement efficace.

Les commerciaux s’identifient en effet beaucoup mieux à d’autres commerciaux en activité plutôt qu’à des managers ou à des formateurs : ils rencontrent les mêmes problématiques, utilisent le même vocabulaire, ont la même culture métier, partagent leur méthodes à succès sans filtres ni secrets.

Delphine et Benjamin confirment :

L’association identitaire crédibilise la méthode et donne envie de l’adopter. Ils donnent des solutions terrains, ils donnent le fameux “comment”, qui est la clé pour passer de la théorie à l’action.

Pour réinventer l’apprentissage des Sales, Bangcast utilise des formats novateurs qui facilitent la compréhension et l’adoption des bonnes méthodes ; tips, podcasts, interviews, masterclass digitalisées et la création d’un club VIP entièrement dédié à ce sujet.

Avec un avantage de taille : les Sales intervenant sont des chargés clients, business developer, commerciaux de tout type d’entreprises de la startup au groupe du CAC40, de la tech à l’industrie. Ils partagent les pratiques les plus performantes utilisées sur le marché pour chaque étape de vente.

Manager et développer autrement la culture d’entreprise

La plateforme a été conçue pour constituer un support à l’échange interne.

Chaque client peut importer ses propres contenus sur un espace privé de la plateforme, success story, bonnes pratiques internes, ideal pitch, appel téléphonique enregistré, etc… pour compléter ses formations et manager l’animation de son équipe.

Il peut aussi créer autant de chaines qu’il le souhaite : par métier avant-vente/après-vente, par secteur ou autre, pour l’onboarding.

En quelques clics, il devient donc très simple de :

Identifier les bonnes pratiques internes, puis de les compléter avec la veille accélérée Bangcast ;
Construire et partager ses propres parcours de formation ;
Faire progresser les équipes : organiser des réunions d’équipes pour stimuler et maintenir l’engagement des collaborateurs, onboarder les nouveaux collaborateurs et les faire progresser chacun individuellement.

Bangcast est donc une solution clé en main pour amener du renouveau dans son entreprise sans avoir besoin d’aller chercher à l’extérieur, pendant des heures voire des jours, les méthodes pour réussir. Tout est enfin à portée de main et personne ne reste isolé !

Pour découvrir gratuitement Bangcast, s’inscrire sur : https://bangcast.io/register

A propos de Delphine Bornert et Benjamin Arbeit-Taffarelli, les fondateurs

Bangcast a été créé par Delphine Bornert et Benjamin Arbeit-Taffarelli.

Delphine Bornert

Issue d’un parcours grande école de commerce (EDHEC), Delphine est experte en Sales BtoB “Upsell”.

Elle a 10 ans d’expériences en tant que Commerciale puis Sales Manager puis Head of Sales.

Benjamin Arbeit-Taffarelli

Serial entrepreneur, expert en Sales BtoB « Acquisition », ancien de l’armée de terre, Benjamin a déjà lancé deux sociétés et exercé durant 5 ans à des postes à responsabilités dans l’univers du commerce (Sales Business Developer puis Senior Business Manager).

Une solide expertise du Sales

Benjamin et Delphine sont tous deux issus de start-ups à succès. Ils ont également contribué au développement de multiples équipes commerciales au sein d’entreprises telles que : Deezer, Coorpacademy, Neonomad, G2M racheté par Total.

Ils co-pilotaient l’équipe de commerciaux chez Coorpacademy, entreprise co-fondée par l’ex DG de Google France.

Florian Lepot les a rejoints pour développer la partie technologique de Bangcast, pour des formations à distance et personnalisées.

Une culture de l’innovation reconnue

The Bangcast Company est reconnue entreprise innovante et soutenue par des organismes de renom comme l’incubateur EDHEC à Station F, l’accélérateur d’entrepreneuriat au féminin Willa, et la pépinière d’entreprises labellisée Plan d’Investissement d’Avenir Pépinière 27 où sont installés les bureaux Bangcast.

Bangcast est également membre des associations du Lab RH (innovations dans les ressources humaines et la formation) et des Dirigeants Commerciaux de France (réseau de Directeurs Commerciaux).

Redonner ses lettres de noblesse à la vente BtoB

Nous souhaitons redonner ses lettres de noblesse à la vente BtoB. Faire que le métier soit reconnu pour sa technicité et que les Sales deviennent meilleurs, excellents même, et simplement grâce aux autres. Il ne s’agit pas d’imiter les US ou les UK, qui ont une réelle culture du business mais de fabriquer la nôtre, avec notre culture française, mais possiblement toute aussi efficace.

Et cela commence par créer une récurrence dans la formation, ce que les américains appellent le « drill », exercice à répétition pour créer des réflexes. Eh oui ! On ne se sculpte pas un corps d’athlète avec une séance de sport par an. C’est pareil pour les commerciaux, on ne devient pas vendeur de l’année avec une formation de deux jours début janvier.

A l’avenir, Bangcast ambitionne de développer des connecteurs entre sa plateforme, le fameux « Netflix du Sales » et les outils de mesure et de suivi des commerciaux, communément appelés CRM. Ces connecteurs permettent de recommander du contenu personnalisé par utilisateur et pour chaque problème rencontré au moment où il est détecté dans le CRM. Cela permettra également de connaître l’impact direct des formations sur le business.