Selon une étude récente, la crise sanitaire actuelle a boosté des ventes immobilières en viager.
Les personnes âgées redoutent en effet de se retrouver en Ehpad, ce qui pourrait avoir pour effet de les exposer à un plus grand risque de contamination et les isoler de leurs proches en cas de nouveau confinement.
Tout le monde a en tête les milliers de morts enregistrés durant la première vague de Covid-19, la propagation rapide du virus, l’interdiction de recevoir des visites pendant de longues semaines…
Le viager apparaît alors aux personnes âgées comme une opportunité pour améliorer leur retraite, conserver leur autonomie et rester dans leur home sweet home, quitte à envisager des travaux pour l’adapter à leur état de santé.
Dans ce contexte, de plus en plus de professionnels de l’immobilier s’intéressent au viager, ce qui est plutôt positif.
Le problème vient du fait que nombre d’entre eux s’improvisent experts et adoptent des pratiques douteuses.
Bruno Jarry, Directeur de l’Académie Nationale du Viager, s’inquiète de cette recrudescence et des motivations sous-jacentes.
Au vu du nombre de contrats truffés d’erreurs qui circulent actuellement, l’Académie Nationale du Viager réclame un encadrement de la profession dans ses pratiques et techniques, afin de faire évoluer le marché vers une éthique commune du viager.
Le viager, le nouvel eldorado de l’immobilier ?
Depuis les deux confinements mis en place par le Gouvernement, il y a un réel engouement pour le viager.
Mais gare aux mauvaises surprises ! Certains nouveaux “professionnels” utilisent l’actualité due au Covid-19 pour “faire des affaires”, sans aucune connaissance de l’activité, ni des calculs ni même des notions juridiques impératives.
Pire : Bruno Jarry s’affole du manque de bienveillance et de déontologie dont font preuve certains agents dans leurs pratiques.
Il souligne :
Nous sommes régulièrement sollicités par des particuliers, des vendeurs en viager pour que nous vérifions le contenu juridique de leur mandat et la pertinence des calculs. Or force est de constater qu’une très grande partie révèle des incohérences… souvent par manque de connaissances juridiques de la part des soi-disant professionnels.
Harmoniser les pratiques et les techniques de ce marché porteur
Réaliser des transactions en viager est un métier complexe qui nécessite une connaissance poussée de la législation, du marché et des techniques spécifiques de calculs.
Les conditions financières et juridiques ne sont absolument pas identiques selon que la vente ou l’achat s’effectue en viager occupé, nue-propriété, vente à terme libre ou occupé, viager libre, vente avec réserve du DUH.
Pour éviter l’effet d’aubaine et protéger les seniors, L’Académie Nationale du Viager encourage donc vivement :
- la mise en place d’une déontologie du métier,
- un encadrement réglementaire,
- et une éthique commune à tous les acteurs du marché.
Bruno Jarry précise :
Le fait que les personnes soient âgées implique une attention particulière par rapport aux risques d’abus de faiblesse, ce public étant considéré comme fragile et vulnérable. Une protection et une écoute spécifiques de la part des professionnels sont indispensables.
La formation, une étape incontournable pour professionnaliser le viager
En matière de viager, l’écriture du contrat et la fixation du prix doivent être effectuées avec la plus grande vigilance, dans le respect des règles du droit. Or en pratique, la législation réglementant le viager a peu été modifiée depuis son inscription au Code Civil, c’est la jurisprudence qui fait évoluer les contrats.
D’où l’intérêt de se former à ces difficultés afin d’offrir aux vendeurs en viager une prestation fiable et qualitative.
L’Académie Nationale du Viager a adapté ses formations pour qu’elles puissent toutes être effectuées à distance, dans le respect des gestes barrières et des disponibilités de chacun.e.
Elles permettent notamment aux professionnels de l’immobilier de faire des études viagères approfondies, cohérentes avec le marché et viables. Ils vont aussi apprendre à maîtriser l’analyse matrimoniale et les nombreux aspects juridiques obligatoires.
De plus, tous les contenus sont adaptés au public du viager, à savoir les retraités, qui ont particulièrement besoin d’être protégés et écoutés.
Toutes les formations de l’Académie Nationale du Viager sont certifiantes. Cet organisme est certifié par DataDock qui valide les formations de qualité.
L’Académie Nationale du Viager en quelques chiffres-clés
- + 2 700 heures de formation ;
- + 150 professionnels du marché formés ;
- + 15 ans d’expérience dans l’immobilier ;
- + 16 ans d’expérience dans le coaching de commerciaux.
Pour en savoir plus
Site web : http://academie-viager.com
