LES VILLAS ouvrent à PERPIGNAN et NARBONNE

Le secteur de l’immobilier vit un profond bouleversement, renforcé par la crise sanitaire du COVID-19. Avec une croissance continue due à l’augmentation des mobilités, le modèle des agences « physiques » semble dépassé. Aujourd’hui, internet concentre la grande majorité du « trafic » dans le processus d’identification d’une Villa : 9 acquéreurs sur 10 y démarrent leurs recherches. Les clients manifestent un niveau d’exigence accru qui impose la mise à disposition d’informations 24H /24 et d’un accompagnement « humain » sur mesure. Pour réussir dans ce secteur ultra-concurrentiel, les professionnels doivent savoir se démarquer, et s’engager de plein pied dans la transition digitale. Le réseau LES VILLAS a bien compris les enjeux actuels : elle adopte une approche innovante, en se focalisant sur l’Immobilier Résidentiel Familial Haut de Gamme et en misant sur une stratégie digitale. Implantée à Bordeaux, la société lance aujourd’hui une grande campagne de recrutement de franchisés sur tout le territoire national français.

LES VILLAS : le premier réseau spécialisé dans l’immobilier résidentiel haut de gamme

LES VILLAS est un réseau immobilier qui s’est imposée comme la référence de l’Immobilier Résidentiel Familial Haut de Gamme en périphérie bordelaise. Elle adopte un parti-pris peu commun : se spécialiser non pas sur les biens de prestige du centre-ville, mais sur les belles maisons autour de Bordeaux. LES VILLAS accompagne ainsi ses clients dans la vente et l’achat de biens de qualité : des maisons familiales, villas avec piscine et propriétés de standing situées dans la métropole bordelaise et sur la côte atlantique. Le réseau apporte ainsi son expertise aux familles de cadres (PCS+) qui souhaitent de grandes maisons avec jardin proche de leurs entreprises ; tendance « lourde » des clients LES VILLAS renforcée par le confinement et le télétravail.

« Aujourd’hui, les acquéreurs veulent un jardin et la fibre ! » Confirme PERRINE GAUTHERON

LES VILLAS se développe en franchises

Aujourd’hui, forte des performances de son agence pilote, LES VILLAS souhaite transmettre à d’autres entrepreneurs qui partagent ses valeurs de passion, d’intégrité et d’expertise, ces process et méthodes qui ont fait le succès de son concept. Le réseau ambitionne ainsi de développer sa marque autour des grandes villes françaises en recrutant mais surtout en intégrant des franchisés, afin de créer un réseau d’une dizaine d’agences indépendantes dans les trois ans à venir.

LES VILLAS digitalise l’immobilier haut de gamme !

Les clients qui recherchent des biens haut de gamme expriment des exigences et des besoins spécifiques. Pour y répondre, LES VILLAS a opté pour une stratégie axée sur le digital, en adéquation avec les nouvelles pratiques de consommation de l’immobilier et plus que jamais en résonnance avec l’actualité. Le marketing du réseau LES VILLAS s’opère majoritairement sur le web et sur les réseaux sociaux, d’Instagram à sa chaine YouTube ; ce qui permet de croiser les nouveaux comportements des clients mais aussi de maîtriser les frais fixes, avec un point mort bas. Les process sont dématérialisés, pour plus de mobilité et de flexibilité. Perrine Gautheron confirme :

Le marketing digital et la segmentation de l’immobilier résidentiel familial haut de gamme constituent l’ADN de LES VILLAS.

Un accompagnement personnalisé

Rejoindre le réseau LES VILLAS, c’est profiter d’un accompagnement personnalisé. « Pour nous, c’est la voûte d’un partenariat performant et pérenne », explique Perrine Gautheron, fondatrice du réseau. LES VILLAS participe à l’élaboration du business plan avec les franchisés, coconstruit un prévisionnel de trésorerie, adapte les outils de pilotage opérationnels et transmet les démarches et process commerciaux au cours d’une formation initiale de cinq jours. Les franchisés reçoivent également un kit marketing avec cartes visites, flyers et mini-site web, et bénéficient d’un coaching personnalisé mensuel. Une réunion de suivi du plan d’actions est organisée tous les mois, et une convention annuelle réunit tout le réseau en résidentiel. Une hotline technique et commerciale est par ailleurs à la disposition des agences.

Historique de LES VILLAS

Alors qu’elle travaillait dans une agence immobilière bordelaise, Perrine Gautheron a observé que les agences concurrentes se concentraient en centre-ville : elles se focalisaient sur les hôtels particuliers, les maisons de maître, les lofts et les appartements de standing, délaissant la « banlieue». Elle a donc décidé de concentrer sa prospection sur la périphérie, avec une sélection de biens en adéquation avec ses appétences : « Je préfère les villas contemporaines aux immeubles en pierre ! », explique-t-elle. Cette stratégie s’est révélée un succès, car elle a permis d’exploiter un segment de marché qui était négligé par les professionnels. Cela a poussé Perrine à créer LES VILLAS, en se positionnant dans un nouveau créneau, situé entre les réseaux généralistes et les agences de prestige : l’Immobilier Résidentiel Familial Haut de Gamme. Depuis sa création, le concept LES VILLAS a beaucoup fait parler de lui : Perrine a été sollicitée par de nombreux médias pour le présenter. Elle est notamment apparue sur France 3, dans les émissions Ô Boulot et Action Directe, sur BFM Business dans la chronique ‘compétences’. En 2019, LES VILLAS a également été élue PME de l’année dans la catégorie « Croissance » à l’occasion des Trophées nationaux du Numérique, décernés par la CPME . Perrine a intégré le réseau des « correspondants experts » de l’émission : On parle Immo sur Sud Radio. Elle est régulièrement sollicitée par les médias locaux et nationaux pour décrypter les tendances du marché immobilier.

Un déploiement prometteur

Après le déploiement à l’automne 2020 de l’enseigne sur le Bassin d’Arcachon LES VILLAS ouvre en ce début 2021 une franchise à Perpignan et Narbonne Framboise PERRIER explique les raisons de son choix Pourquoi me lancer en tant que franchisée LES VILLAS ? Depuis 2014, je suis Négociatrice dans le cadre de cessions d’Entreprises, de Commerces et aussi d’Immeubles commerciaux, sur la Gironde. Lors d’un événement de lancement d’un nouveau Média économique, j’ai assisté à la présentation du concept « LES VILLAS ». Comme j’étais dans une période d’introspection sur ma vie professionnelle, ce concept m’est apparu comme une évidence. Le segment d’activité ciblé par « LES VILLAS », à savoir l’immobilier résidentiel familial haut de gamme, correspond exactement au segment qui m’intéresse. Il est évident que le marché du Digital ne fera que se développer. En tant qu’acheteur d’immobilier, j’ai pu constater que l’agence « physique devanture classique » semble aujourd’hui obsolète. Mes 1ères rencontres avec la Fondatrice du réseau LES VILLAS, Perrine GAUTHERON, m’ont confortée dans l’envie de participer à cette aventure. Être la 1ère Franchisée d’un nouveau réseau constitue un vrai challenge que je compte bien réussir. Nous allons ainsi développer LES VILLAS sur le territoire de PERPIGNAN et NARBONNE, région que je connais bien pour y habiter depuis des années.

Des débuts encourageants

Les instances locales et le partenaire financier que j’ai sollicité pour ce projet ont tous émis une opinion favorable sur ce concept. Le marché immobilier est très concurrentiel ; en revanche, de nouveaux intervenants qui privilégient l’expertise, le conseil de qualité et le service client sur-mesure ont toute leur légitimité. L’activité du réseau LES VILLAS à Perpignan et Narbonne commence en janvier 2021. Dès le mois de Décembre, un poste de Négociatrice est déjà pourvu sur le secteur de Narbonne Nord. Sandra CARDON, Narbonnaise et très implantée dans le milieu du tourisme local m’a rejoint avec enthousiasme. Concernant PERPIGNAN, 4 secteurs précis sont déterminés, ils permettront de pouvoir accompagner les clients de tous les quartiers résidentiels de la périphérie de PERPIGNAN. Notre présence sur ces 2 territoires va nous permettre un maillage intéressant et de belles synergies.

Framboise Perrier

Nos ambitions

Elles sont doubles, tout d’abord que le réseau LES VILLAS devienne la référence sur PERPIGNAN et NARBONNE en immobilier résidentiel familial haut de gamme. Ensuite, que notre équipe de négociateurs puisse apporter du bonheur aux familles qui vont trouver LEUR maison et participer ainsi à leur épanouissement !