Brice Cornet, CEO de Simple CRM, nous livre les secrets qui ont façonné le succès de ses entreprises.
En préface du livre, Brice cède la place à Octave Klaba, CEO de OVH et ce n’est pas la seule invitée de marque dans cet ouvrage de référence, puisqu’en postface, c’est Xavier Niel, de FREE, qui signe une conclusion pertinente.
En introduction, on retrouve également les conseils de Car-Alexandre Robyn, un expert de financement de startup et en milieu de l’ouvrage un long aparté signée Florence Blaimont, qui met en lumière les particularités et difficultés de l’entreprenariat au féminin.
Ce livre s’adresse à toute personne désirant créer ou développer une startup.
A travers trois étapes, l’auteur analyse les légendes populaires qui gravitent autour de la création d’entreprise, à savoir :
- Créer sa startup sans moyen financier ;
- Révolutionner un marché ;
- Et lever 1.000.000 €.
En clair, il va confronter ces trois mythes qui gravitent autour des startups à la réalité, tout en offrant les outils et les méthodologies qui permettront au futur entrepreneur de cultiver sa jeune pousse dans le terreau de la réussite.
L’ouvrage est parsemé de QR codes reprenant des reportages, documentaires et interviews d’acteurs du monde des startups. Chaque chapitre est également ponctué d’un « tableau des décisions » qui permettra au lecteur d’avoir une vue résumée de ses réflexions construites tout au long de la lecture du livre.
Comment créer sa start-up sans moyen financier ?
La première partie, intitulée « Créer votre start-up sans moyen financier » comprend une vingtaine de chapitres.
Dans le premier chapitre, “Startup : le mythe et la réalité”, l’auteur donne sa propre définition de la startup et évoque la startup bootstrap, la startup incubée et la startup financée.
L’auteur explique ensuite comment une entreprise peut survivre sans moyen financier, lorsqu’elle démarre son activité. En effet, elle a besoin d’un certain temps pour se mettre en place et trouver sa clientèle.
Il faut savoir combien de temps l’entrepreneur peut tenir sans salaire, tout en assumant les frais de fonctionnement de sa startup. Cette capacité à hiberner, ou première étape du succès, comme le décrit l’auteur, sera définie au travers du croisement de 4 calendriers : le calendrier produit, le calendrier entreprise, le calendrier des ventes et le calendrier des finances personnelles.
L’auteur passe ensuite à l’autofinancement, le business plan et le produit market fit, terme très en vogue qui définit l’ajustement entre le produit et son marché (le bon produit adressé à la bonne cible via le bon message).
On poursuit avec la deuxième étape du succès : se focaliser sur la valeur ajoutée. L’auteur aborde ici la valeur ajoutée comme étant la touche magique du produit, c’est-à-dire l’innovation qui confère au produit son caractère unique et qui le rend indispensable…
Suivent la sous-traitance, le boot-shoring, et la protection juridique de votre innovation.
La troisième étape du succès parle de l’organisation d’une entreprise. La quatrième se concentre sur l’importance de posséder les bons outils et un niveau de formation suffisant.
Cette première partie se clôture par une parenthèse essentielle sur l’entreprenariat au féminin.
Réussir à révolutionner un marché
Dans la deuxième partie, l’auteur évoque les différents process à mettre en place pour “révolutionner un marché”.
Tout d’abord, l’auteur décrit ainsi les 5 grands types de marchés : local, national, national et transfrontalier, continental et international. Il enchaîne sur la première étape du succès de « Révolutionner un marché » : développer un océan bleu. La stratégie de l’océan bleu a été popularisée par un best-seller des livres sur le management : elle consiste à sortir de l’océan rouge (où évoluent les entreprises actuelles et où la compétition est rude) pour aller vers l’océan bleu, qui reprend les innovations et valeurs propres à l’entrepreneur, et donc sans pression concurrentielle.
La deuxième étape du succès : la visibilité ou l’importance d’un bon site web. L’auteur parle entre autres du RGPD, du SEO, growth hacking, de la pub, du branding, des Google ads, etc.
Brice Cornet traite ensuite des relations presse dans un troisième temps, pour conclure cette partie avec la quatrième étape du succès : la notion de vitesse, ou comment réussir à prendre ses concurrents de vitesse.
Entreprendre une levée de fonds et réunir 1 000 000 d’euros
Dans la dernière partie de son livre, Brice Cornet offre à chacune et chacun la méthode à mettre en place pour parvenir à « lever 1 000 000 d’euros ».
L’auteur explique ce qu’est une levée de fonds, levier qui va aider l’entrepreneur à atteindre ses objectifs. Comment trouver des investisseurs est évidemment la question essentielle et l’auteur aborde plusieurs techniques. Il aborde notamment les banques, le crowdfunding, les services d’aide à la levée de fonds, les aides des états…
Première étape du succès : comment se préparer à une levée de fonds ? L’auteur y parle de la peur de se lancer, de la valorisation financière, du business plan et du plan financier et de l’art de pitcher son projet.
Deuxième étape : combien faut-il lever ? L’auteur nous introduit à la notion de réalisme financier et comment identifier le bon investisseur.
La troisième étape du succès consiste à la bonne gestion des fonds levés.
La dernière et ultime étape est la vision de l’entreprise : l’entrepreneur qui saura aller au-delà, pour capter au bon moment la direction du vent grâce à son intuition.
Informations pratiques
Format : A5
Nombre de pages : 306
Sortie : 30 juin 2021
Prix de vente public : 39 € TTC
ISBN : 978-2-87496-445-9
Pour en savoir plus
Pour découvrir le livre : https://www.lgdj.fr/creer-votre-start-up-sans-moyen-financier-et-lever-1000000-9782874964459.html
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