La vente immobilière en viager : de nombreux atouts pour les vendeurs et les acquéreurs

Le viager a longtemps eu mauvaise réputation. Les choses sont toutefois en train de changer : même s’il ne représente qu’un peu plus de 1 % des ventes immobilières en France, il se développe de plus en plus.

Il semble aujourd’hui que le tabou qui entoure cette vente soit en train de se lever, parce qu’elle apporte une réponse à un problème de société : la situation financière difficile de nombreux retraités.

Le viager permet ainsi de mieux profiter de sa retraite tout en restant chez soi, sans dépendre des autres. Cependant, comme il s’agit d’une vente particulière, il est important d’être accompagné par un professionnel spécialisé comme Christophe Merger, conseiller immobilier en Moselle au sein du réseau Capifrance.

Le viager : un type de vente mal connu

Le viager est une vente immobilière qui s’effectue en deux temps. Tout d’abord, pour acquérir la maison ou l’appartement, l’acheteur verse une somme que l’on appelle le « bouquet ». Ensuite, tous les mois, il verse une rente viagère à l’ancien propriétaire.

Le bouquet et la rente sont établis en fonction de la valeur vénale du bien, mais aussi de l’espérance de vie du ou des vendeurs. Plus le bouquet est élevé, moins la rente est importante.

Il peut arriver que le vendeur fasse le choix d’avoir un bouquet sec, sans rentes.

Viager occupé et viager libre

Il existe deux types de ventes en viager : le viager occupé et le viager libre. Dans les deux cas, l’acheteur doit verser un bouquet et des rentes. Avec le viager libre, l’acheteur peut immédiatement occuper le bien acheté, le vendeur renonçant à son droit d’usage et d’habitation.

Avec le viager occupé, le vendeur reste dans les lieux jusqu’à son décès. L’acquéreur bénéficie de ce fait d’une décote sur le prix du bien.

Quel que soit le type de viager, il est essentiel de faire appel à un professionnel qui maitrise cette vente : c’est la garantie d’établir un contrat solide et cohérent.

Les avantages du viager

Pour les vendeurs

Le vendeur peut, s’il choisit le viager occupé, rester chez lui tout en touchant chaque mois une somme d’argent en complément de ses revenus. S’il décide de quitter les lieux, il obtient une revalorisation de la rente.

De plus, il ne paie plus la taxe foncière, et certains gros travaux sont pris en charge par l’acquéreur. Il doit en revanche régler la taxe d’habitation et les charges d’entretien courant.

Le vendeur bénéficie en outre d’une exonération d’impôts, s’il vend une résidence principale : 100 % d’exonération sur le bouquet et jusqu’à 70 % d’abattement sur les rentes. Les paiements de la rente sont garantis ; en cas d’impayés, la vente peut être annulée, et les sommes versées par l’acheteur sont conservées par le vendeur.

Pour les acquéreurs

Le viager est un bon investissement pour les acquéreurs : les prix sont fortement réduits, surtout dans le cas d’un viager occupé, et on peut donc acheter un bien immobilier sans faire un emprunt. Il reste néanmoins le sujet de l’aléa : sous quel délai aura-t-il la jouissance du bien ?

Christophe Merger : un conseiller immobilier spécialisé dans le viager

Membre du réseau Capifrance, Christophe Merger intervient à Sarrebourg et en Moselle Sud. Il a récemment décidé de se spécialiser dans le viager, pour apporter une solution aux personnes retraitées. « Aujourd’hui, très peu de professionnels proposent de la vente en viager ; je suis convaincu que c’est un marché qui va progresser ! », souligne-t-il.

En 2021, il suit une formation dédiée au viager, ce qui est nécessaire car cette vente est très réglementée et complexe. Depuis début 2022, il est opérationnel. Il a déjà géré plusieurs mandats et effectué ses premières ventes.

Aujourd’hui, Christophe Merger a pour ambition de devenir un référent sur son secteur et de mieux faire connaître ce modèle de transaction immobilière aux vendeurs comme aux acheteurs.

Portrait de Christophe Merger

Le parcours scolaire de Christophe Merger ne le prédestinait pas à travailler dans l’immobilier. Après un bac électronique et un DUT informatique, il s’est lancé dans une carrière dans la vente, qu’il pratique depuis 25 ans.

En 2015, il décide de s’orienter vers l’immobilier. Il est immédiatement séduit : « J’ai découvert un métier qui me permet de donner de la joie et du bonheur, aux vendeurs comme aux acheteurs », explique-t-il.

Très actif sur internet et les réseaux sociaux, il partage ses actualités sur Facebook et Instagram, et donne des conseils en vidéo sur YouTube. Il propose également une estimation en ligne gratuite sur le site de Capifrance.

Témoignages de client·es

« Mon conseiller a réussi à vendre mon appartement au prix en moins de 1 semaine. » Kévin D.

« Conseiller sympathique, professionnel, compétent, disponible, souriant, merci! Belle expérience, nous conseillons. » Aurélie et Kévin P.

« Très pro, disponible et surtout au fait des réglementations… très rassurant. » Hervé et Angélique L.

« Très professionnel, il délivre des informations claires et transparentes, très impliqué dans son travail, d’une disponibilité et d’une souplesse remarquable. Très bonne connaissance de son domaine. À conseiller vivement ! » Indivision B.

À propos de Capifrance

Capifrance est le premier réseau de conseillers immobiliers indépendants en France. Créé en 2002 à Montpellier, il a changé la donne du secteur de l’immobilier en proposant uniquement ses services en ligne, sans agence physique.

Le réseau réunit aujourd’hui 3 000 conseillers implantés dans toute la France. Il allie la proximité de ses conseillers, qui ont une connaissance fine de leur tissu locale, et la puissance des outils digitaux.

Ses conseillers utilisent des outils interactifs qui répondent aux attentes de leurs clients : estimation en ligne, mandat électronique, visites 3D ou encore home staging virtuel. Le réseau fait par ailleurs profiter ses clients d’une large visibilité sur tous les sites immobiliers.