Inflation galopante, morosité ambiante, augmentation de l’électricité, hausse des prix des produits alimentaires…de nombreux facteurs se sont cumulés et ont contribué à relayer l’achat de vêtements au second rang.
Les chiffres sont éloquents : en 4 ans à peine, le volume des ventes a chuté de 22% (source).
Certaines enseignes sont particulièrement impactées, comme en témoigne l’actualité la plus récente. Jennifer, Camaïeu, Kaporal, IKKS, Pimkie, Burton of London, Du Pareil Au Même… et tant d’autres ont annoncé leurs difficultés, liquidation ou redressement.
Pourtant, dans ce contexte de crise économique, certaines marques tirent leur épingle du jeu et continuent de se développer.
À l’image de Religion Rugby, la marque leader de rugbywear français, qui dévoile sa recette miracle pour résister à la crise et réussir à se différencier.
Élargir, rajeunir et se diversifier pour mieux résister
“Croire en soi” : voilà notre moteur pour traverser la tempête.
Julien Tourtoulou et Jean-Charles Maurat, les fondateurs
Pour résister à la tourmente qui balaye la planète mode depuis quelques années, Religion Rugby casse les codes pour affirmer sa différence.
Une stratégie gagnante qui s’est appuyée sur plusieurs leviers :
Un rajeunissement de son image de marque pour élargir sa clientèle
Au départ très orientée CSP+ et quadra, Religion Rugby a recruté 3 jeunes nouveaux ambassadeurs qui viennent compléter le podium des légendes du rugby. Ainsi, aux côtés de Fabien Pelous et Christian Califano, il y a désormais :
- Lenni Nouchi, capitaine des moins de 21 ans de l’équipe de France championne du monde ;
- Guillaume Martocq, centre de l’aviron bayonnais ;
- Et Yoram Moefana, centre de l’UBB et de l’équipe de France.
Une nouvelle collection “Joueur de légende” avec Bakary Meité
L’ancien joueur de Carcassonne et capitaine de la Côte d’Ivoire a inspiré une collection haute en couleur qui mélange la culture africaine et française.
Une nouvelle collection de marinières
Superbes avec leurs tonalités pastel et leurs hauts colorés, ces nouvelles marinières ont été immortalisées lors d’un shooting à l’esprit urbain réalisé sur la côte basque.
Un onglet “seconde main” sur le site de la marque
Les clients de la marque peuvent revendre leurs vêtements Religion Rugby directement sur son site web. En contrepartie, ils reçoivent une somme d’argent ou un bon d’achat valorisé à 110%. Religion Rugby s’intègre ainsi dans l’upcycling afin de lutter contre la perte du pouvoir d’achat et de respecter l’environnement.
Le renforcement du réseau de boutiques
Au plus proche de ses licenciés, la marque a amélioré l’accompagnement qu’elle leur propose. Elle peut ainsi compter sur un réseau de boutiques idéalement implantées dans le Sud-Ouest à Bayonne, Albi, Tarbes, Brives et le Perthus.
La création d’une nouvelle branche
Religion Rugby est aussi un fabricant d’uniformes scolaires pour répondre aux besoins d’un nouveau marché. Que ce soit l’uniformité d’un maillot de rugby ou d’un treillis, les deux créateurs de la marque ont pu mesurer les bienfaits de l’uniforme pour lutter contre les discriminations. À travers leur expérience, ils proposent une confection française ou européenne.
Zoom sur deux nouveautés déjà iconiques pour cet été
Le t-shirt marinière Rugby Wall
On craque pour son esprit Street Art, avec un haut sublimé avec des tags qui sont inspirés de l’univers graphique de l’artiste Basquiat. On y retrouve des têtes de morts, une couronne et le mot rugby.
Prix : 45 €
Ce polo est un basique qui allie confort, qualité et style, avec ses 3 couleurs harmonieuses (bleu ciel, bleu marine et rose).
En son cœur, une broderie du logo religion rugby en fil rose apporte une touche distincte. En opposition, le nombre 118 discrètement brodé rend hommage aux sélections de Fabien Pelous en équipe de France.
Prix : 75 €.
Religion Rugby : la marque qui incarne l’état d’esprit du rugby
Fraternel et familial, le rugby rassemble autour d’un idéal plus fort que les différences et les divisions. C’est un sport passion suscitant des émotions fortes et impliquant l’adhésion à un état d’esprit. Religion Rugby se donne alors une mission : faire du textile une marque d’appartenance à ce sport, qui relie ceux qui l’aiment et qui le pratiquent.
Fondée en 2010, elle propose ainsi une vaste gamme de vêtements et accessoires aux couleurs du rugby pour hommes, femmes et enfants : des t-shirts, polos, chemises, sweats, pulls, doudounes, vestes, pantalons et sous-vêtements, ainsi que des casquettes, chaussettes, bonnets, écharpes, ceintures, cosmétiques ou encore bracelets.
Avec, toujours, la volonté de rendre hommage aux joueurs de légende dans ses collections. Ses modèles sont notamment inspirés par Jean-Pierre Rives, Fabien Pelous, Christian Califano, Willy Taofifenua ou Abdelatif Benazzi, tous d’anciens joueurs de l’équipe de France ayant participé à de précédentes Coupes du monde.
Religion Rugby crée aussi des collaborations avec la jeune génération de rugbymen, ainsi que des personnalités aux profils variés (chefs étoilés, artistes, comédiens).
Une démarche solidaire
Fidèle à la générosité qui caractérise l’esprit du rugby, la marque a fait de la solidarité une valeur inscrite dans son ADN. Elle reverse ainsi une partie de ses ventes à des associations qui sont portées par d’anciens rugbymen, comme « Proseatech » de Christian Califano, qui agit pour protéger les fonds marins de la Méditerranée, l’association « Noor » de Abdelatif Benazzi, qui œuvre pour le développement de l’éducation par le sport au Maroc ou encore l’association Invaincus pour les militaires blessés.
À propos des fondateurs
Religion Rugby a été fondé par un duo atypique, composé de Julien Tourtoulou, ancien rugbyman professionnel, et de Jean-Charles Maurat, ancien colonel de gendarmerie.
Amis de toujours, Julien et Jean-Charles se sont tous les deux retrouvés en 2010 à un moment charnière de leurs parcours. Le premier, qui avait porté pendant 11 ans les couleurs de Colomiers Rugby et avait été international espagnol, allait devoir mettre un terme à sa carrière de joueur pro. Le second, qui avait atteint le grade de lieutenant-colonel après un cursus à Saint-Cyr et à l’École de Guerre, souhaitait changer de voie.
Julien et Jean-Charles ont décidé d’allier leurs compétences pour se lancer dans une aventure commune, nourrie de leurs expériences respectives : entre le rugby et la vie militaire, il y a en effet bien des similitudes. Ils fondent Religion Rugby avec une bonne dose de passion.
Treize ans plus tard, grâce à leur approche peu commune, Religion Rugby continue à grandir et a déjà vendu plus d’un million d’articles et continue à se développer.
En savoir plus
Site web : https://www.religion-rugby.com/
Facebook : https://www.facebook.com/religionrugby.toulouse
Instagram : https://www.instagram.com/religion_rugby_rr/
