Ouverture d’une nouvelle concession dans les Pyrénées-Orientales (66), l’Aude (11) et l’Ariège (09).
Parmi les tendances qui bousculent le secteur de l’immobilier, la plus notable est sans doute la progression considérable des ventes en viager.
Confirmant un phénomène amorcé durant la crise sanitaire, elles ont continué à croitre de 6% en 2023 (source), alors que le marché “classique” enregistrait une chute historique des transactions (source).
Un engouement qui s’explique aisément : selon Vincent Gibelin, dirigeant et fondateur d’Univers Viager, ” le viager est une véritable réponse aux problématiques des seniors et une solution de placement rentable et sereine pour les investisseurs. C’est à la fois un contrat solidaire et intergénérationnel qui profite aux deux parties.”
Pour répondre à une forte demande, le réseau a ainsi mis en place une véritable stratégie d’ancrage national et dispose désormais de 15 concessions émaillées sur le territoire français (Nouvelle-Aquitaine, Île-de-France, Rhône-Alpes, Centre Auvergne, Var et Corse, Bretagne, Bourgogne-Franche-Comté, etc.).
En 2023, pour renforcer sa présence dans le Sud du pays, Univers Viager a ouvert une nouvelle concession dans les Pyrénées-Orientales (66), l’Aude (11) et l’Ariège (09) dirigée par Jean-François SOULA.
Mon ambition : moderniser et démocratiser le viager en lui insufflant une approche solidaire.
Jean-François SOULA, directeur d’agence Univers Viager Pyrénées-Orientales
Une expertise précieuse pour un service de proximité
En s’implantant dans le sud de la France, Univers Viager souhaite apporter des réponses concrètes et personnalisées à tous ceux et celles qui veulent acheter ou vendre en viager.
Sa force : offrir une vision moderne, solidaire et attractive de ces opérations qui nécessitent de solides compétences.
Jean-François SOULA confirme : “Mon objectif est d’améliorer la qualité de vie des seniors en les accompagnant dans leurs projets ! Tout l’enjeu est de trouver des solutions pour les vendeurs qui souhaitent profiter pleinement de leur retraite et améliorer leur qualité de vie. Simultanément, je veux proposer aux acheteurs des solutions d’investissement à la fois éthiques et rentables.”
Car en réalité, il n’y a pas UN mais DES viagers !
Par exemple, certains vendeurs préfèrent percevoir leur capital et des rentes mensuelles tout en partant vivre ailleurs (ex.: appartement en centre-ville, maison de retraite), ce qui permet à l’acheteur d’habiter le bien ou de le louer. On parle alors de viager libre.
Dans d’autres cas, les plus nombreux, le vendeur préfèrera rester chez lui (viager occupé), et pourra profiter de sa retraite avec les revenus supplémentaires constitués par le bouquet et les rentes perçues.
Un environnement particulièrement attractif pour les investisseurs
Carcassonne
Cette région touristique, bordée par l’Espagne et l’Andorre, offre un climat agréable avec plus de 300 jours d’ensoleillement par an, entre mer et montagne. Un must pour attirer des acquéreurs à la recherche d’opportunités financières ou d’un incroyable cadre de vie pour profiter de leur retraite !
Ce territoire, riche d’une façade méditerranéenne de 100 km, est particulièrement plébiscité pour :
- Ses stations balnéaires : Gruissan, Port La Nouvelle, Leucate, Barcarès, Canet-en-Roussillon, Argeles, Collioure… ;
- Ses ports de plaisance ;
- Ses stations de sports d’hiver, nichés dans les reliefs pyrénéens : Font-Romeu, Les Angles, Ax-Les-Thermes, Guzet, etc. ;
- Son patrimoine, avec des sites classés à l’UNESCO tels que la Cité de Carcassonne, le Canal du Midi, etc. ;
- Son art de vivre convivial, qui fait la part belle aux vignobles et à la gastronomie.
Chaque département présente des atouts qui impactent positivement le marché immobilier.
Collioure
Les Pyrénées-Orientales offrent l’exception rare de profiter à la fois de la montagne et de la mer. L’Aude, surnommée « la petite France », présente une diversité de paysages et de climats, tandis que l’Ariège est un territoire réputé pour sa nature, ses eaux thermales et ses sommets majestueux.
Jean-François SOULA, un directeur d’agence animé par des convictions fortes
Jean-François SOULA, expert viager, est le directeur d’agence d’Univers Viager Pyrénées-Orientales.
Titulaire d’un master II en gestion et droit, il a passé une dizaine d’années à travailler dans la gestion de projet dans le domaine de l’aéronautique. En 2016, souhaitant réaliser un projet entrepreneurial dans le sport, Jean-François a fondé un club de fitness qu’il a développé pendant six ans.
Cette expérience enrichissante va le motiver à relever un nouveau challenge, dans un domaine qui le passionne depuis ses études : l’immobilier. Désireux de mettre davantage l’accent sur la dimension humaine de son métier, Jean-François a alors fait le choix d’établir son agence spécialisée en viager, tout en perfectionnant ses compétences d’expert immobilier.
Univers Viager : une croissance forte, des valeurs ancrées et une équipe solidaire !
C’est en visionnant un reportage détaillant toutes les spécificités du viager que Jean-François a été conquis par ce type de vente.
Il précise : ” J’ai été séduit par la complexité de la transaction, qui nécessite une expertise approfondie. De plus, je voulais m’orienter vers une profession axée sur l’humain, et le viager s’est imposé comme une évidence. Dans le contexte économique actuel, les avantages du viager sont nombreux, offrant une solution « gagnant-gagnant » tant pour les vendeurs que pour les acheteurs.”
Jean-François a donc décidé de rejoindre le réseau national « Univers Viager », créé en 2015 par Vincent Gibelin et reconnu pour son expertise spécialisée à chaque étape :
- Écoute des besoins et motivation du(des) vendeur(s),
- Expertise de la valeur vénale du bien,
- Étude viagère personnalisée, conseils sur l’équilibre bouquet/rentes,
- Mise en vente du bien,
- Suivi du dossier,
- Présentation de l’acquéreur : son projet, ses motivations et ses capacités financières,
- Rédaction du compromis,
- Signature de l’acte authentique chez le notaire,
- Gestion de votre viager avec notre service de gestion de rente.
En savoir plus
Univers Viager Pyrénées Orientales : https://www.univers-viager.fr/nos-agences/pyrenees-orientales/
Site web : https://www.univers-viager.fr/
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