Achats et RSE, Commercial, Stratégie… : La Direction à Temps Partagé, une solution flexible et efficace pour booster la compétitivité des PME à Toulouse avec Kairos Group

Réduction des marges, conditions de financement qui se durcissent, baisse du chiffre d’affaires avec une détérioration de la trésorerie dans plus de 2 entreprises sur 5… Le quotidien des dirigeants de PME est devenu tellement difficile qu’ils ont le moral en berne (source).

Une tendance qui va aller en s’aggravant au vu de la crise économique et politique, accentuant ainsi un climat ambiant marqué par l’incertitude et l’explosion des faillites d’entreprises (source).

Car aujourd’hui, ils doivent faire face à des enjeux a priori contradictoires, faute de temps et de compétences en interne :

D’un côté, ils doivent prendre du recul pour analyser leurs ventes, manager leurs équipes, innover et développer une vision stratégique à moyen et à long terme. Avec, toujours en ligne de mire, des impératifs liés à la multiplication des normes, à l’évolution du comportement des acteurs de leur écosystème (fournisseurs, clients, collaborateurs), et à la mise en place d’une politique RSE.

Mais d’un autre côté, ils doivent aussi augmenter leurs ventes en organisant et en structurant leur croissance commerciale, tout en veillant à optimiser leurs coûts, notamment en agissant sur les fonctions achats et supply chain.

La solution pour surmonter ces challenges et renouer avec la compétitivité ? Avoir le réflexe “temps partagé” en louant un Directeur Achats & Supply Chain, un Directeur Commercial et même un Directeur Général Adjoint.

C’est pour apporter une expertise pointue et flexible, immédiatement disponible, que Laure Fradet Robert a ainsi ouvert une agence Kairos à Toulouse, qu’elle pilote désormais avec Jean-François Orignac et Emmanuel Grenon.

Notre ambition : démocratiser la Direction à Temps Partagé dans toute l’Occitanie.

La Direction externalisée : Un accélérateur de compétitivité et de croissance à coût maîtrisé

Kairos propose un modèle de direction externalisée à temps partagé totalement adapté pour répondre aux besoins des TPE, des PME-PMI et des start-ups.

Les dirigeants peuvent ainsi accéder à une solution à haute valeur ajoutée pour actionner les bons leviers de croissance, tout en bénéficiant de vraies garanties :

Le gain de temps. Ils peuvent enfin se focaliser sur leur corps de métier, tout en gardant la maîtrise sur leur stratégie, que les experts en Achats, Supply Chain, Commerce… se chargeront de mettre en œuvre.

L’aide à la prise de décision. Les temps d’échanges permettent d’en finir avec le sentiment d’isolement : le dirigeant est soutenu de A à Z. Il va donc pouvoir affiner son diagnostic et clarifier sa pensée pour définir ou recentrer ses plans d’action.

Zéro contraintes RH. Les Directeurs à temps partagé prennent des fonctions opérationnelles, qu’ils mettent en place dans l’entreprise comme le ferait un salarié, tout en restant externes à l’organisation.

La souplesse et le gain financier. Il n’y a plus de contrainte de temps ni de journées imposées : les Directeurs à temps partagé travaillent quand c’est nécessaire, en fonction des besoins des projets identifiés, des jalons à atteindre et des tâches à exécuter.

Une réponse aux besoins de compétences axée sur les résultats. Fini la facturation au temps passé, ce qui compte avant tout, c’est la finalité, l’objectif et la beauté du projet. Les Directeur.trices en temps partagé vont ainsi proposer des actions concrètes, avec une mise en place planifiée, un suivi, mais aussi des bilans pour mesurer les résultats obtenus et procéder à des ajustements si nécessaire.

La force d’un réseau. Toutes les compétences Codir étant disponibles à l’échelle nationale, l’agence Kairos de Toulouse trouve toujours des solutions aux problématiques des dirigeants.

Vu de l’intérieur : Témoignages d’entreprises qui ont choisi le temps partagé

Satys Aerospace à Toulouse - fonction direction achat et supply chain externalisée

“Nous avons utilisé le concept de direction partagée avec kairos pour notre direction achats & supply chain pendant plus d’un an. Nous avons particulièrement apprécié cette formule pour différentes raisons :

concept agile et abordable,
clarté de la mission par la définition conjointe d’objectifs à échéance,
facilité de mise en œuvre,
qualité du profil de la personne qui nous a rejoints.

Forts de cette première expérience réussie, nous envisageons de contractualiser sur une nouvelle mission dans le domaine de la sécurité des systèmes d’information.”

Le Lab31-fonction direction commerciale externalisée

“J’ai confié à Jean-François le rôle de directeur commercial de mon entreprise dans le but de lancer commercialement notre nouveau produit ALF31 (robot patrouilleur autonome de surveillance). Alors que cette activité ne correspondait pas à son historique professionnel, il a en seulement quelques semaines créé un réseau professionnel dans le domaine de la sécurité et décroché des rendez-vous de très bonne qualité dans différentes sociétés.

Avoir choisi de privilégier l’expérience commerciale d’un expert externalisé à l’expérience métier d’un junior issu de la sécurité a payé tout de suite.

Sa grande expérience en fait également un interlocuteur de choix pour établir les feuilles de route et challenger les décisions stratégiques.”

Save the date : Koulisses Kairos aura lieu le 23 janvier 2025

Ce petit-déjeuner convivial va fédérer des dirigeants venus découvrir le concept Kairos, ainsi que les avantages pour leurs structures.

Car l’agence a vocation à prendre de l’ampleur !

Au-delà des directions générales, commerciales et achats déjà présentes, nous prévoyons de compléter bientôt l’équipe en place avec un DAF et un DRH. À terme, nous proposerons toutes les fonctions du CODIR aux TPE, PME et PMI d’Occitanie.

À propos de la Dream Team

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Derrière l’agence de Toulouse, il y a 3 dirigeants de sociétés qui ont rejoint le groupe Kairos en tant qu’associés pour développer notre activité de direction externalisée à temps partagé.

Laure Fradet Robert

Laure a 20 ans d’expérience en achats industriels, généraux et sous-traitance, dans des entreprises de toutes tailles. Elle a lancé l’agence Kairos à Toulouse en 2023.

Laure a développé une approche pratique et concrète des achats, par la mise en place d’une politique et de stratégies permettant une performance économique et durable.

Ses missions : la structuration de la fonction achat, la mise en place et le suivi de contrats cadres, l’approche achats responsables et la formation.

Actuellement en poste de directrice achat et supply chain au sein d’une ETI toulousaine, Laure souhaite continuer à développer son activité sur le Tarn et l’agglomération toulousaine. Elle rencontre notamment des PME du territoire ayant une ambition RSE pour les accompagner dans le domaine des achats.

Jean-François Orignac

Jean-François a 35 ans d’expérience dans les métiers du commerce au sein de PME, PMI et d’un groupe international. Il a rejoint l’agence de Toulouse il y a quelques mois pour accompagner les PME-PMI des Hautes-Pyrénées (65) et de Haute-Garonne (31).

Ses missions : l’élaboration et la mise en place de stratégie commerciale, la mise en place d’équipe de vente, ainsi que le lancement de nouveaux produits et de nouvelles activités.

Emmanuel Grenon

Emmanuel a 30 ans d’expérience au sein de grands groupes en France et en Europe sur des projets stratégiques de transformation, de développement de stratégie d’entreprises, d’acquisition et de partenariat et de direction opérationnelle. Il a intégré l’agence Kairos de Toulouse fin 2024.

Ses missions : l’accompagnement des fondateurs et dirigeants dans tous leurs projets de direction générale. Il les aide à atteindre leurs objectifs de croissance, en parallèle de la gestion opérationnelle du quotidien. Il mène aussi à bien des projets de transformation et de restructuration.