Un guide incontournable pour se lancer dans le métier de closer, un domaine en pleine expansion pour tous ceux qui veulent maîtriser l’art de la vente et de la négociation à distance.
Le 18 novembre 2024, les Éditions Jikji publieront “Les secrets du closing” d’Angelo D’acunto, un ouvrage complet destiné à quiconque souhaite exceller dans l’art de la persuasion et la vente d’offres à haute valeur ajoutée, aussi appelées “high ticket”. Dans ce livre captivant et pédagogique, Angelo D’acunto partage son expérience et ses méthodes éprouvées pour devenir un closer d’élite, un expert en vente à distance capable de transformer une simple conversation en une vente concluante.
Un métier en plein essor
Né en réponse aux nouvelles dynamiques du télétravail et de la digitalisation accélérée, le closing est aujourd’hui en plein essor en France. Plus flexible que le métier de commercial traditionnel, le closing repose sur l’art de la persuasion et l’écoute active pour convertir des prospects qualifiés en clients. Sans besoin de se déplacer ni de prospecter, les closers travaillent exclusivement avec des clients intéressés par des offres de grande valeur, dans des domaines variés allant du coaching au marketing, en passant par le consulting.
Depuis la crise sanitaire, cette profession attire un nombre croissant de personnes en quête de reconversion. Les secrets du closing répond directement à cette demande en offrant un manuel pas à pas, aussi utile pour les débutants que pour les vendeurs expérimentés souhaitant optimiser leurs performances en vente à distance.
Un vrai guide pratique pour maîtriser le closing
Dans cet ouvrage, Angelo D’acunto nous emmène à travers tous les aspects du métier de closer, en partageant des techniques de persuasion avancées et des stratégies pour lever les objections, bâtir la confiance et conclure des ventes high ticket. Voici quelques thèmes clés que les lecteurs découvriront dans Les secrets du closing :
- Comprendre et adopter l’état d’esprit d’un closer d’élite
- Construire une relation de confiance avec le prospect
- Apprendre à poser des questions qui révèlent les véritables besoins
- Gérer et répondre aux objections avec finesse
- Mener chaque étape de l’appel de closing pour maximiser les chances de succès
- Un guide complet pour réussir dans le monde des ventes high ticket
En partageant son propre parcours – d’agent de sécurité à closer reconnu dans le monde de la vente – Angelo D’acunto illustre comment la maîtrise du closing peut transformer une carrière et offrir des perspectives de revenus exceptionnels. Pour les entrepreneurs et les professionnels de la vente, ce livre est une ressource précieuse pour apprendre les compétences essentielles de la vente high ticket, sans avoir à prospecter ou se déplacer.
Un enjeu pour les entreprises
Le closing n’est pas seulement une opportunité pour les individus en reconversion. Pour les entreprises, l’essor de cette compétence devient un levier stratégique incontournable dans le paysage actuel de la vente en ligne. La maîtrise du closing représente une opportunité pour les entreprises de renforcer leurs forces de vente avec des experts capables de finaliser des transactions importantes sans pression ni agressivité commerciale. Avec Les secrets du closing, Angelo D’acunto et les Éditions Jikji ouvrent la voie aux professionnels et aux entreprises vers une approche plus humaine et efficace de la vente.
Les secrets du closing sera disponible en version imprimée et en version numérique sur Amazon et dans les librairies partenaires à partir du 18 novembre 2024.
En savoir plus
Site web : https://www.jikji-editions.com/
