Face au nombre croissant d’entrepreneurs et aux moyens que leurs donnent les nouvelles technologies, les outils multimédia doivent rivaliser d’ingéniosité et de technique pour faciliter toujours plus le quotidien des entreprises.
La plate-forme De la Demande à l’Offre propose alors la mise en relation gratuite et sans abonnement de professionnels, basée sur un système d’enchères à date butoir connue seulement du demandeur. Un réel accélérateur de business entre demandeurs et offreurs.
Améliorer la loi de l’offre et de la demande
Chaque entreprise a besoin de produire pour vivre et pour ce faire, chacune a besoin de faire affaire avec d’autres partenaires, clients ou fournisseurs.
Le schéma traditionnel de l’achat consiste alors pour les acheteurs à rechercher des fournisseurs et des vendeurs, à lire et écouter leurs propositions, à examiner leurs conditions, leurs prix ; en résumé, à rassembler tous les éléments nécessaires pour réaliser des comparaisons entre les différentes offres avant de prendre une décision.
A l’heure d’Internet et des nouvelles technologies, ce schéma traditionnel a vocation à devenir obsolète : les acheteurs ne veulent plus engager trop de temps ni de moyens dans la recherche de fournisseurs et peuvent en quelques clics et à condition de prendre leur temps, réaliser des comparaisons massives. Ce schéma donne le pouvoir aux vendeurs : ce sont eux qui affichent leurs prix et qui imposent leurs conditions de vente.
Alors que les entreprises sont mondialisées et que la toile élargit chaque jour le champ des possibles, les acheteurs veulent disposer d’un pouvoir de décision plus grand pour faire face à la concurrence, être compétitifs, survivre et même prospérer.
C’est dans ce contexte et grâce à son expérience de consulting en création d’entreprise que Norbert Montecucco a eu l’idée de lancer la plate-forme De la Demande à l’Offre qui inverse totalement la donne dans le domaine de l’achat.
De la Demande à l’Offre : inverser la tendance pour faciliter le libre échange
De la Demande à l’Offre, c’est le nom de cette nouvelle plate-forme de mise en relation de professionnels sur laquelle ce sont en premier lieu les acheteurs qui posent leurs conditions, et qui, de ce fait, ont le pouvoir. Les vendeurs, eux, peuvent, enfin faire des offres, voir les offres concurrentes et être sélectionnés de manière équitable et transparente.
Norbert Montecucco, créateur du site explique :
En tant que chef d’entreprise, j’ai été confronté aux affres de la prospection commerciale avec toujours au fond de moi ce sentiment de toujours déranger le prospect. J’ai longtemps cherché comment mettre en place une égalité entre les offres basées sur la qualité du service et le prix, en adéquation avec la demande. Le système moteur des enchères et leur côté pratique m’attirait aussi beaucoup. L’idée De la Demande à l’Offre est née.
De la Demande à l’Offre utilise alors le fonctionnement des enchères inversées et met en avant les demandes des entreprises acheteuses. L’acheteur rentre ce qu’il souhaite acheter, ses conditions, et les différents offreurs se positionnent sur cette demande via des enchères inversées. L’acheteur n’a plus qu’à sélectionner l’offre qui l’intéresse après une période donnée ou une fois son idéal de prix atteint.
De la Demande à l’Offre est aussi une plate-forme très intéressante pour les offreurs : elle leur donne l’opportunité de remporter des contrats sans prospection ni contact direct – un gain de temps énorme – et d’accroître leur compétitivité en se comparant à leurs concurrents. Ainsi, ils ne sont plus tributaires d’une notoriété ou d’une force commerciale pour vendre leurs produits.
De la Demande à l’Offre se révèle comme un vrai facilitateur de business qui permet de palier aux éventuelles difficultés commerciales, du côté de l’acheteur comme de l’offreur.
Les multiples fonctionnalités d’une plate-forme innovante
Norbert Montecucco annonce :
La plate-forme De la Demande à l’Offre se différencie par l’ingénieux système des enchères inversées. Il permet au demandeur de gagner du temps, de ne plus avoir à identifier les éventuels fournisseurs, les appeler, les voir, les comparer et enfin prendre sa décision.
En effet, sur De la Demande à l’Offre, c’est le demandeur qui a les pleins pouvoirs : c’est à lui seul de choisir avec qui il veut contracter, même si l’offreur sélectionné n’est pas le moins cher. Le système d’enchères inversé permet de baisser les coûts tout en laissant les offreurs libres de leurs propositions.
Les offreurs sont eux-mêmes informés par email si une meilleure enchère est faite. Ils peuvent ainsi réagir et faire une nouvelle offre s’ils le souhaitent. Cette rapidité de transmission d’information permet une réelle et sincère émulation entre offreurs, sans qu’ils soient obligés de rester devant leurs écrans pour vérifier l’arrivée de nouvelles offres concurrentes.
Par ailleurs la plate-forme ne demande à l’acheteur ni abonnement ni aucun frais cachés. Seul l’offreur sélectionné paye une commission fixe de 50€ TTC qui ne dépend donc pas de l’offre effectuée. Sur la majorité des sites de mise en relation de professionnels en effet, la commission est un pourcentage de l’affaire conclue.
Norbert Montecucco précise :
Je voulais créer une plate-forme juste et pratique. Demander un pourcentage de chaque vente ne serait pas juste et entraînerait les vendeurs soit à augmenter leurs prix, soit à essayer de contourner le système. Les échanges et les affaires conclues entre les professionnels doivent être valorisés.
De la Demande à l’Offre mise aussi sur la transparence totale des publications : tous les utilisateurs ont accès à toutes les offres et toutes les demandes, un espace de liberté qui place demandeurs et offreurs sur un même pied d’égalité et permet de réaliser des échanges au prix du marché pour les non expérimentés.
De la Demande à l’Offre, c’est en quelques mots :
- un amplificateur et un facilitateur de business.
- un simplificateur d’échanges commerciaux, les rendant humains et justes
- un adjuvant pour les chefs d’entreprise et leurs démarches commerciales
- un outil transparent qui permet aux acheteurs comme aux vendeurs de gagner du temps, de l’argent et des clients
- une plate-forme au tarif hyper concurrentiel et fixe de 50€ TTC à la charge de l’offreur sélectionné par le demandeur
Un créateur d’entreprise fort de ses différentes expériences
Norbert Montecucco connaît un parcours professionnel atypique et occupe plusieurs postes enrichissants tout au long de sa carrière. Il est d’abord chargé d’études économiques, puis gestionnaire de stock et enfin consultant en création d’entreprise. Une diversité de fonctions qu’il occupe avec plaisir mais surtout en acquérant de l’expérience, fort de son envie d’entreprendre et de servir les autres. Il crée en 1995 une salle de sport proposant la pratique du foot en salle, précurseur dans ce domaine et se voit obligé de fermer cette première entreprise suite à des aléas indépendants de sa volonté (dégât des eaux entraînant une gestion administrative lourde et un manque à gagner colossal).
Il ouvre ensuite un cabinet de conseil en défiscalisation avec deux membres de sa famille. L’activité est florissante quand il choisit de se diriger vers une autre voie, en solitaire cette fois. Fort de ces expériences passées, il se positionne dans le domaine de l’accompagnement à la création d’entreprise au sein de diverses structures, cabinet d’expertise comptable, cabinet conseil local et enfin dans un grand groupe.
Il souligne :
J’ai pu apporter mon expérience et mon expertise aux presque 2000 porteurs de projets que j’ai accompagnés. J’ai fait ce métier ô combien passionnant pendant environ 10 ans puis le « démon » de la nouveauté et de la création d’entreprise m’a rattrapé.
Norbert Montecucco crée alors une nouvelle société, et la plate-forme De la Demande à l’Offre voit le jour. Dans un premier temps, Norbert Montecucco souhaite développer son concept dans l’hexagone puis se lancera dans les pays voisins avant d’élargir une nouvelle fois ses horizons. Une conquête du monde qui se fera donc en trois étapes…
Pour en savoir plus
Site internet : http://www.delademandealoffre.com
Dossier de presse : https://www.relations-publiques.pro/wp-content/uploads/dp/delademandealoffre.pdf
