Chaque jour les actualités se renouvellent et de nouveaux sujets sont mis en avant, sur les réseaux, à la télé, à la radio ou encore dans les journaux et les magazines.
Pour augmenter vos chances d’être publié, vous avez donc intérêt à surfer sur les sujets du moment. Mais comment procéder pour être percutant et faire le lien avec l’objet de votre communication ?
Zoom sur les bonnes pratiques qui vont contribuer à booster votre visibilité.
Bien choisir l’actualité à mettre en lien avec son information
Aujourd’hui, savoir communiquer signifie aussi savoir se servir de l’actualité. Mais pas n’importe laquelle !
Il est important de savoir quelle actualité utiliser pour faire ensuite le lien avec l’information à transmettre. On parlera d’une “actualité brûlante”. Au contraire, une actualité datant de quelques semaines voire quelques mois, aura beaucoup moins d’impact.
En fonction du sujet de l’information que l’on veut transmettre aux journalistes, le lien avec une actualité peut s’imposer de lui même. Par exemple, pour une communication sur les glaces, il est très facile d’avoir un angle pertinent en parlant d’une période de canicule. Parfois, le contexte est plus complexe à trouver. Il faut alors prendre le temps de faire une veille ciblée afin de trouver une actualité cohérente.
Dans tous les cas, pour utiliser l’actualité à son avantage, il est important d‘avoir un sujet clair et défini, ainsi qu’un objectif. Il faut alors se poser les questions suivantes :
- Quel est le but de la campagne ? Quelles personnes intéresser à votre concept ?
- Quelle actualité choisir pour mettre en avant votre entreprise ? (Produit ou service, partenariat, prise de position, etc.)
Nous vous conseillons toutefois d’utiliser les actualités avec vigilance et parcimonie. Certaines entreprises ont la fâcheuse tendance à dégainer des communiqués de presse à chaque micro-occasion. Résultat ? Aucun, justement. Ce n’est pas en communiquant sur tout et n’importe quoi qu’on arrive à faire parler de soi dans les médias. Les journalistes se sentiront spammés et ne prêteront même plus attention au sujet.
Cibler le bon public
Avoir une cible définie est très utile pour :
- sélectionner les médias à cibler ;
- déterminer l’actualité adéquate pour véhiculer l’information à transmettre.
Par exemple, pour atteindre les 18-20 ans, il faut choisir une actualité qui fait le buzz sur internet et privilégier les médias web pour transmettre son information. Pour les 50 ans et plus, il faut plutôt choisir le journal local ou régional selon sa situation géographique.
Il ne s’agit pas seulement de convaincre les journalistes : en dénichant une actualité appropriée en fonction de la cible, l’information va avoir beaucoup plus d’impact auprès de la cible des médias…et donc de vos contacts/prospects.
Enfin, le dernier paramètre à prendre en compte est la périodicité des médias. Envoyer un communiqué sur une actualité brûlante à un magazine mensuel n’aura pas vraiment de sens, au vu du délai requis pour une publication. Il sera dans ce cas beaucoup plus efficace de communiquer auprès d’un média en ligne, ce dernier pouvant réagir quasi-immédiatement.
Le Newsjacking
Le Newsjacking est une technique marketing qui vise à s’approprier des news (autrement dit des faits) pour les détourner/adapter afin de les utiliser au profit de son entreprise.
Cette technique peut être très performante s’il y a un réel lien entre l’actualité et le sujet abordé. Par exemple, vous pouvez faire le lien entre un problème récent (santé, sécurité, insatisfaction des consommateurs…) et la solution concrète apportée par un produit de votre gamme.
Il y a toutefois deux limites au newsjacking :
- Sa période d’efficacité est relativement courte : comme une actualité chasse l’autre, il faut aller très vite.
- Détourner l’actualité s’il n’y a pas de réel lien avec votre produit est une stratégie très risquée. La perte de crédibilité auprès des journalistes qui s’aperçoivent de la supercherie est immédiate et durable.
Une fois la bonne actualité choisie, que faire ?
Après avoir repéré une actualité faisant écho avec l’information à délivrer, il faut rédiger le communiqué de presse en suivant cet angle précis.
Cela suppose de procéder en 3 étapes :
- Présenter et introduire les faits ;
- Puis, introduire le sujet du communiqué ;
- Et enfin présenter le lien entre l’information et l’actualité citée.
A partir de là, l’information pourra être détaillée de façon plus précise, tout en faisant régulièrement des liens avec l’angle défini au départ.
En effet, dans les relations presse, l’objectif est double : on cherche à intéresser un journaliste, qui lui-même cherche à séduire ses lecteurs. Il faut donc réussir à capter son attention, tout en lui montrant l’intérêt de l’information pour sa propre cible.
L’idée est que tout le monde soit gagnant : le lecteur qui va trouver un article pertinent, le journaliste qui a délivré une info utile, et votre entreprise qui obtient une meilleure visibilité auprès de potentiels prospects/partenaires.
