Selon une étude réalisée par l’Apec, le nombre d’embauches de cadres devrait être compris entre 248 000 et 271 000 en 2018, soit une progression de 13 % par rapport à 2017.
Parmi les profils les plus plébiscités, comme chaque année, il y a bien évidemment les commerciaux (source).
Mais attention aux désillusions ! Si le métier de commercial fait rêver, peu sont ceux qui arrivent à se dégager une rémunération attractive. Ainsi, d’après l’Observatoire des Métiers, près d’un commercial sur cinq (17,94%) gagne moins de 30 000 euros bruts par an et le salaire médian ne dépasse pas 39 300 euros (soit 3 300 euros par mois).
De plus, cette rémunération peut être très aléatoire en fonction des mois ou des années. En effet, en période de crise économique, les entreprises jouent la prudence et augmentent le pourcentage de commissionnement sur le chiffre d’affaires HT ou sur la marge. Ainsi, si la part variable représente en moyenne 20 à 30% du package de rémunération, elle peut atteindre 40% dans les nouvelles technologies et même 50% en BtoB (source).
Concrètement, cela signifie que seuls les vendeurs d’élite gagnent très bien leur vie. Et ils ne sont pas légion !
Gilbert Cezerac, un pro de la vente avec plus de 40 ans d’expérience en France et à l’international, confirme :
Sur le terrain, on s’aperçoit que 5% des commerciaux ramassent 95% des commissions distribuées. Les autres se contentent de vivre moyennement et même de survivre.
Ce phénomène s’explique essentiellement par une raison de fond : il y a un gros décalage entre la théorie du commerce, telle qu’elle est actuellement enseignée et la réalité concrète de la vente.
Gilbert Cezerac a donc développé une formation en ligne, ultra-ciblée, pour obtenir des résultats probants en 8 semaines à peine ! Nommée “Me Réaliser dans la Vente“, elle s’adresse à tous les étudiants Force de Vente/Marketing mais aussi à tous les commerciaux débutants ou expérimentés.
Gilbert Cezerac, expert en négociation/vente et coach d’entreprise
Né à Toulouse, Gilbert Cezerac est un self-made man accompli. En plus de 40 ans de carrière, il a exercé dans une douzaine d’activités, déposé des brevets et vendu ses produits sur tous les continents.
Véritable passionné de négociation et de vente depuis sa plus tendre enfance, il a réalisé ses premiers bénéfices en vendant dès 7 ans, le mensuel de l’école des frères Mariste. L’année suivante, il continue sur sa lancée en écoulant son stock d’escargots et de cerises auprès de commerçants.
Par la suite, après une riche expérience dans l’Armée durant 5 ans, il décide à 24 ans de suivre une formation en vente et marketing à l’ “Anglo-Continental School of Bournemouth” en Angleterre. Il n’aura pas le temps de passer son diplôme puisqu’il est recruté durant son cursus par une société américaine. Après avoir commencé sa carrière en tant que commercial dans la grande distribution (GMS), il devient au bout de 10 mois à peine Chef de Vente dans 12 départements du sud de la France et il gère au quotidien 12 vendeurs.
A 28 ans, il opère un tournant professionnel en démissionnant pour créer ses propres entreprises dans les secteurs de la distribution automatique, le matériel de sécurité, la bureautique et l’informatique mais aussi l’agroalimentaire. Il lance ainsi des sociétés en France et à l’étranger (île Maurice, île de la Réunion et Madagascar), ce qui le conduit à manager des dizaines de vendeurs et chefs de vente.
Dynamique et créatif, Gilbert n’a pas l’intention d’en rester là ! Dans les années 90, il fonde la Conserverie Exotique de Bourbon, afin d’exporter ses produits sur tous les continents. Puis, il consacre 15 années à l’immobilier et au conseil en patrimoine. Les stratégies qu’il a élaborées font d’ailleurs encore école auprès des professionnels d’aujourd’hui.
En quelques mots, Gilbert Cezerac, c’est :
- 40 ans d’expérience dans la vente, la négociation et la formation (via les chambres consulaires, mais aussi des écoles de vente et de bacs professionnels à l’île de la Réunion ou à Toulouse)
- 12 entreprises créées dans 4 pays différents
- plus de 2000 produits immobiliers commercialisés
- une douzaine d’activités différentes exercées en France et à l’international
- des centaines de containers de ses propres produits expédiés dans le monde
Animé par la volonté de transmettre, il lance aujourd’hui la formation “Me Réaliser dans la Vente”.
Gilbert souligne :
J’ai toujours fait de la formation ! D’abord en tant que dirigeant de plusieurs entreprises : pour être performant, je devais former mes propres vendeurs. Ensuite, lorsque je n’ai plus été “sur le terrain”, j’ai été très vite contacté par plusieurs sociétés pour faire du coaching en entreprise. Face à une demande grandissante, j’ai décidé de proposer une formation en ligne à l’image des coachings que je fais en live.
La formation “Me Réaliser dans la Vente” : un tremplin pour devenir un vendeur d’élite
Avec la formation “Me Réaliser dans la Vente”, Gilbert Cezerac souhaite donner à ses stagiaires les techniques concrètes qui vont leur permettre d’entrer dans le cercle fermé des vendeurs ramassant 95% des commissions.
En effet, les méthodes, stratégies et autres chronologies enseignées dans les écoles de vente sont indispensables mais elles se révèlent insuffisantes pour arriver au plus haut niveau dans le métier de la vente.
Gilbert confirme :
Par expérience, je sais qu’un commercial qui vend beaucoup s’est forgé un mental en phase avec son métier. C’est pour cela que j’enseigne une méthode que j’ai personnellement expérimenté et qui repose sur des outils peu connus tels que la science cybernétique pour le mental, la morphopsychologie pour les rendez-vous de découverte et l’hypnose conversationnelle pour l’auto-motivation.
Le programme de cette formation de 8 semaines
Module 1 : la science cybernétique avec des exercices pratiques pour reprogrammer l’inconscient afin de mieux performer le conscient, acquérir un mental en béton et une bonne estime de soi, sortir si nécessaire d’une boucle d’échec ;
Module 2 : la prise de RDV, les techniques de phoning, les indicateurs ;
Module 3 : le RDV de découverte, les techniques de conversion, la morphopsychologie, l’hypnotisme conversationnel, l’entonnoir hypnotique ;
Module 4 : le RDV de vente, le traitement des objections, trouver la clef du produit, la chronologie de l’argumentaire ;
Module 5 : les argumentaires, comment traiter le “c’est trop cher”, comment surfer sur la concurrence ;
Module 6 : le closing, la chronologie d’une conclusion de vente, les accélérateurs de décision, la boucle de wellington, traiter la barrière psychologique, contrer le cerveau reptilien ;
Module 7 (spécial vente en grande surface) : le profil de l’acheteur GMS, le référencement de produits en GMS, les relations vendeur/acheteur, la négociation ;
Module 8 : les stagiaires figurant parmi les 30 premiers inscrits bénéficieront d’une semaine dédiée aux domaines les plus payants et ainsi que des entrevues avec les entreprises choisies.
Les (grands) petits plus de cette formation exceptionnelle
- Des outils interactifs et complets : 30 vidéos de formation et mise en situation, 8 webinaires en live interactifs (1 par module) avec des réponses dans la 1/2 journée, 30 pdf de résumé des cours
- Un suivi coaching sur les 6 mois suivant le stage avec un webinaire mensuel
- La mise à disposition des webinaires en replay et la possibilité de poser des questions à tout moment
- Une garantie “satisfait ou remboursé” : un délai de 6 semaines est accordé après le début du stage pour demander le remboursement intégral sans conditions.
Pour en savoir plus
Site web : https://merealiserdanslavente.com/
La formation : https://merealiserdanslavente.com/la-formation
