Quelle est la différence entre relations presse, publi-rédactionnel, publi-reportages et articles sponsorisés ? Que faut-il choisir et pourquoi ? Quels sont les pièges à éviter ?
Après avoir envoyé un communiqué de presse, il arrive que les dirigeants reçoivent des propositions diverses, auxquelles ils ne savent pas toujours comment répondre.
Pourtant, pour maximiser la visibilité de leur entreprise, il est important de ne pas se tromper ! Zoom sur chaque élément de ce jargon journalistique et sur la bonne stratégie à adopter.
Les sollicitations suite à l’envoi d’un communiqué de presse
Il est très fréquent, suite à la diffusion d’un communiqué de presse, d’être sollicité par des médias qui veulent vous proposer un publi-rédactionnel ou un article sponsorisé. Dans les deux cas, il s’agit d’une forme de publicité qui sera diffusée en échange d’une contre-partie financière.
Le publi-rédactionnel (ou publi-reportage)
Il s’agit d’une publicité, publiée dans la presse papier ou sur Internet, qui va prendre l’apparence d’un contenu éditorial. La mise en page, la typographie utilisée, la façon dont le texte est rédigé…tout peut laisser croire à première vue qu’il s’agit d’un véritable article.
A trois détails près :
- la mention “publi-rédactionnel” doit toujours apparaître ;
- l’article n’est pas signé par un journaliste ;
- son format stéréotypé permet vite d’identifier qu’il s’agit en réalité d’une publicité.
Par conséquent, même si ce format permet de donner des précisions et d’aller plus loin qu’une publicité classique, la véracité des informations présentées peut être remise en cause par le lecteur.
L’article sponsorisé
Très fréquent sur internet, il s’agit d’un article rédigé “à la demande” par un webzine, un blog, ou n’importe quel site internet, afin qu’il présente votre entreprise/vos produits sous un jour favorable.
Là encore, la loi prévoit que la mention “article sponsorisé” apparaisse de façon évidente. Toutefois, cette obligation n’est pas toujours suivie en pratique. L’article sponsorisé est souvent destiné à améliorer le référencement et/ou à toucher une cible précise.
Les relations presse
Pour faire simple, il faut retenir que les relations presse sont engagées dans une démarche éditoriale. Le but n’est pas de diffuser une publicité, mais au contraire d’éveiller l’attention des journalistes pour qu’ils écrivent librement un article concernant votre entreprise (ou vos produits).
C’est aussi pour cela que le choix de l’angle et la qualité des informations fournies sont déterminants. Les journalistes doivent percevoir immédiatement l’intérêt du sujet pour leurs lecteurs/auditeurs/téléspectateurs.
Dans quelles situations accepter ces propositions ?
Chez Relations-Publiques.Pro, nous encourageons nos clients à refuser d’éventuelles sollicitations pour un publi-rédactionnel ou un article sponsorisé.
En effet, ces parutions ont un impact moindre par rapport à un véritable article. Elles sont perçues comme des publicités (ce qu’elles sont) et perdent donc en partie de leur intérêt.
Il y a toutefois certaines exceptions. Par exemple, les relations presse, même lorsqu’elles sont bien orchestrées, ne parviennent pas toujours à atteindre certains médias très importants.
Or les entreprises peuvent être confrontées à des enjeux stratégiques. D’un point de vue marketing/commercial, il peut être important de renforcer leur crédibilité à un moment précis (une levée de fonds, le lancement d’un produit/service…). Pouvoir apposer le logo du média visé sur leurs documents commerciaux va alors contribuer à rassurer leurs interlocuteurs. De plus, ces parutions peuvent permettre d’atteindre les bonnes personnes au bon moment.
Dans ce cas, le publi-rédactionnel ou le contenu sponsorisé peut constituer une solution de secours utile.
Quelle est la meilleure stratégie à adopter ?
Même si vous envisagez d’accepter un publi-rédactionnel, encore faut-il que le retour sur investissement soit au rendez-vous.
Or, à moins d’avoir une réelle expertise des médias, il n’est pas toujours évident de prendre la bonne décision.
Il y a notamment plusieurs questions à se poser :
- quelle est l’audience réelle du magazine/journal/webzine/blog qui vous a contacté ?
- la proposition qui vous est faite est-elle réellement qualitative ?
- les tarifs proposés sont-ils intéressants ou trop élevés par rapport à ce qui se pratique ou aux délais de bouclage ?
Pendant votre campagne de presse, si vous recevez ce type d’offres, il ne faut pas hésiter à nous contacter ! Nous pourrons vous conseiller pour vous aider à faire le bon choix.
Enfin, n’oubliez pas l’essentiel : il faut toujours négocier les prix. Ils sont souvent volontairement gonflés lors de la première prise de contact. En discutant, vous pouvez les faire baisser de façon significative.
