L’immobilier de luxe ne connait pas la crise ! Dès le dé-confinement, de nombreux biens de prestige ont trouvé un acquéreur en quelques semaines (source). De plus, à Paris, la plupart des acquéreurs n’ont pas modifié leur budget d’investissement (source).
Le dynamisme du marché est aussi boosté par l’arrivée de nouveaux acteurs qui n’hésitent pas à dépoussiérer les pratiques du secteur. Depuis 2 ans, en France, les agences immobilières en ligne réinventent le métier d’agent immobilier en cassant les prix par rapport aux frais d’agences habituels.
Tout l’enjeu est alors de trouver un partenaire de confiance, qui pratique à la fois des tarifs réduits tout en garantissant un haut niveau de services.
Dans ce contexte, le lancement d’IMOP Prestige est une petite révolution qui va séduire les acheteurs et les vendeurs de biens de luxe et de prestige.
Le concept est simple : IMOP Prestige propose des services Premium avec une commission fixe de 9 900 € pour tous les biens d’une valeur supérieure à 800 000 €.
Laurent Sabouret, co-fondateur, souligne :
À 9900€, nos commissions sont de 3 à 6 fois moins chère que celles proposées actuellement sur le marché des biens de plus de 800 000€ (entre 3 à 6% en moyenne) par les agences haut de gamme. Avec, en prime, un avantage conséquent : un service adapté aux biens d’exception et à leur clientèle.
La digitalisation de l’immobilier de luxe, une tendance d’aujourd’hui et de demain
Qui aurait imaginé il y a 10 ans que des biens de plusieurs millions d’euros et même de 15 millions d’euros pourraient être mis en vente sur des portails immobiliers tels que SeLoger ?
La numérisation de l’économie touche désormais tous les secteurs d’activité, y compris l’immobilier de prestige, pour plusieurs raisons :
- les agences en ligne apportent de la rapidité et de la transparence ;
- elles sont moins gourmandes en honoraires ;
- l’usage d’Internet pour rechercher un bien de luxe s’est généralisé : appartements, bateaux, voyages, articles de modes, bijoux… tous les objets de luxe sont désormais accessibles sur internet et il est devenu naturel de consulter les sites spécialisés pour les acheter.
Cette tendance est encore plus marquée dans les grandes capitales européennes comme Paris.
Laurent Sabouret, co-fondateur d’IMOP Prestige, souligne :
Contrairement à ce qui se passait avant, il n’y a plus besoin d’avoir un fichier client personnalisé étendu pour vendre un bien de prestige. Grâce aux outils numériques, nous touchons par exemple une clientèle internationale fortunée, très friande de beaux appartements sur des marchés français ou étrangers.
Une meilleure qualité de service, à des tarifs plus avantageux
Les agences immobilières classiques facturent des honoraires généralement compris entre 3 et 6% du montant du bien vendu. Les acheteurs et les vendeurs se retrouvent donc souvent à payer des frais allant de 40 000 à 100 000 euros pour des biens vendus entre 800 000 et 3 millions d’euros.
À contrario, IMOP Prestige, qui a fait ses premières armes sur les petites surfaces, reste fidèle à sa philosophie : pratiquer des honoraires fixes de 9 990 €, quel que soit le montant du bien vendu au-delà de 800 000 €.
Le secret de cette agence “nouvelle génération” ? L’utilisation du digital, une grande automatisation, et une nouvelle organisation interne qui lui permet d’abaisser ses coûts.
Un service équivalent aux grandes agences de la place parisienne
La politique tarifaire d’IMOP Prestige ne doit pas faire oublier l’essentiel : l’excellence du service.
Laurent Sabouret confirme :
Pour chaque vente, nous définissons une stratégie marketing dédiée et adaptée aux qualités du bien. Nous conseillons aussi nos clients sur le meilleur timing de mise en vente, la clientèle à viser, la meilleure manière de le présenter, et nous les accompagnons à chaque étape, de l’estimation jusqu’à la vente et même ensuite !
L’offre d’IMOP Prestige inclut en effet une large palette de services :
- Estimation gratuite et sans engagement par un professionnel aguerri
- Photos HD, plans 2D/3D, visite virtuelle en 3D (un service très plébiscité depuis la fin du confinement aussi bien par les acheteurs que par les vendeurs)
- Diffusion de l’annonce sur plus de 50 portails de Prestige en France et à l’étranger tels que Belles Demeures, Propriété Lefigaro, et Rightmove en Grande-Bretagne
- Gestion des visites et des négociations
- Analyse du financement des acquéreurs par son courtier certifié afin d’éviter les mauvaises surprises d’obtention de crédit
- Suivi juridique pendant le processus notarié
- Service de conciergerie et d’aide au déménagement et à l’installation (déménagement, travaux, administratif, fournisseur d’énergie, d’internet, etc)
- Protection juridique AXA pendant 12 mois après la vente (offerte et exclusive)
Une Dream Team habituée à travailler avec une clientèle exigeante (Français, étrangers, expatriés)
Les agents immobiliers d’IMOP Prestige sont tous des professionnels confirmés. Ils connaissent leur secteur géographique sur le bout des doigts et sont capables de négocier avec des acheteurs aguerris français ou étrangers. Ils sont bilingues et peuvent donc accompagner les propriétaires de A à Z dans la vente de leur bien auprès de la clientèle étrangère.
L’estimation d’un appartement d’une valeur de plusieurs millions d’euros nécessite également une expertise très fine, une connaissance précise du marché local, et des attentes des futurs acheteurs. C’est un exercice plus délicat que pour une petite surface car il y a plus de critères subjectifs qui peuvent influencer le prix de vente et moins de ventes récentes à des niveaux comparables.
IMOP Prestige propose également une véritable analyse du financement des acquéreurs par un expert agrée et un suivi après la vente. En effet, une protection juridique (grâce à un partenariat avec Axa) ainsi qu’un service de conciergerie sont offerts pendant 12 mois après l’acte de vente.
À propos d’IMOP, l’agence en ligne qui transforme l’immobilier
IMOP est une agence immobilière en ligne qui propose des frais d’agence fixes.
Lancée fin 2018 par des entrepreneurs du digital et de l’immobilier, Damien DAVID et Laurent SABOURET, IMOP digitalise et transforme la vente immobilière de A à Z pour la rendre plus rapide, plus simple, plus transparente et moins chère.
IMOP a pour but de délivrer la meilleure expérience client à la fois aux vendeurs et aux acheteurs, et de simplifier le travail du conseiller immobilier, grâce à des outils digitaux qui facilitent leur quotidien.
Fort d’une quinzaine de collaborateurs, IMOP est présent dans les 10 plus grandes agglomérations françaises et dans toute l’Ile-de-France avec ses 2 offres (4900€ pour les biens de moins 800 000€ et IMOP PRESTIGE : 9900€ pour les biens de plus de 800 000€).
Pour en savoir plus
Présentation IMOP Prestige : https://www.imop.fr/prestige
Pour demander une estimation immobilière : https://www.imop-prestige.fr/
IMOP : https://www.imop.fr/
