La profession de pharmacien est en pleine évolution au moment où un départ massif à la retraite est censé avoir lieu. Certaines mesures vont donner à ces professionnels de la santé de nouvelles attributions pour améliorer l’offre sur le territoire français : ils vont pouvoir réaliser des bilans de médication et certains dépistages et vaccins, notamment contre la grippe saisonnière.
Et pourtant, chaque jour, une des 21 000 pharmacies françaises ferme définitivement ses portes, faute de repreneur. Ce problème est lié, en partie, au vieillissement de la population des pharmaciens. On estime ainsi que d’ici 2030, plus de 22 000 pharmaciens sont susceptibles de partir en retraite, sur les 74 000 inscrits à l’Ordre national des pharmaciens, ce qui pourrait avoir des conséquences graves sur la santé publique.
C’est pour remédier à ce problème que Guillaume et Aurélien ont créé Ouipharma. L’objectif est simple : fournir au marché de la transaction un point de contact unique, qui recense des offres sur toute la France.
Un point de contact unique
Ouipharma est la première plateforme professionnelle de mise en relation entre vendeurs et acheteurs uniquement dédiée au secteur de la pharmacie. Elle permet de consulter les offres de pharmacies en vente en France, de créer une annonce pour vendre son officine, et de consulter ou créer des offres d’emploi.
Les annonces de Ouipharma sont soit publiées par des cabinets de transaction, soit publiées directement par des pharmaciens. L’inscription sur la plateforme et les mises en relation sont gratuites. Les vendeurs doivent s’acquitter de frais pour publier leur annonce.
Les fonctionnalités du site permettent de passer d’une ville à une autre, mais aussi d’accéder aux annonces de pharmacies à vendre dans différents départements et régions. Une messagerie intégrée permet d’échanger avec le vendeur en toute simplicité.
Des professionnels pour chaque étape
Ouipharma.fr met son expertise de la pharmacie et du numérique au service des vendeurs et des acheteurs en les mettant en relation avec les professionnels de l’officine.
- Pharmaciens acheteurs. La plateforme aide les pharmaciens à définir la pharmacie idéale et à trouver l’officine qui correspond au mode d’exercice qu’ils souhaitent. Les pharmaciens peuvent obtenir une étude de marché pour mieux connaitre leur future zone de chalandise, leur concurrence et leur environnement médical et commercial.
- Pharmaciens vendeurs. Les vendeurs peuvent fournir une description extrêmement détaillée de leur officine, afin que les acheteurs puissent évaluer si le projet leur correspond.
Des outils pour aider les pharmaciens à mieux définir leurs projets
- Simulateur de salaire. Ouipharma permet aux pharmaciens de calculer leur salaire en fonction de plusieurs critères.
- Estimation du prix de vente d’une officine. Les pharmaciens qui désirent vendre leur pharmacie peuvent obtenir gratuitement et en quelques clics une estimation du prix de vente.
- Analyse d’implantation spécialisée en pharmacie. Ce service payant permet d’obtenir une étude de l’environnement d’une officine dans une ville ou un département donné.
- Mise en relation avec des experts. Ouipharma répertorie des experts qui aident les pharmaciens dans leurs projets : experts-comptables, grossistes-répartiteurs, acteurs de la transaction, …
Ouipharma.fr en chiffres
Ouipharma est leader dans la publication des annonces de pharmacies à vendre, avec 13 000 visites mensuelles et 7300 inscrits. Son étude des comportements sur la cession des officines, parue en décembre 2020, offre une vue d’ensemble du marché :
- Les annonces publiées par des agences prédominent, avec 84 % d’annonces contre 16 % d’annonces de pharmacies publiées en direct.
- 68% des annonces ont reçu au moins une candidature. En moyenne, un candidat postule à 2,1 annonces.
- 1176 annonces ont été publiées sur Ouipharma en 2020.
- 1891 candidatures ont été faites en 2020, soit une augmentation de 18% par rapport à 2019.
- L’apport moyen des pharmaciens est de 271 000 euros, soit 4 % de plus que l’année précédente.
- La plateforme a gagné 1723 inscrits, dont 78 % de pharmaciens en 2020, soit 13 % de plus qu’en 2019.
- 59 % des pharmaciens inscrits candidatent pour une première installation.
- Le marché est focalisé sur les officines qui réalisent un chiffre d’affaires de plus de 1,5 million d’euros. Les pharmacies plus modestes ne sont pas pour autant mises à l’écart, avec de nombreuses candidatures.
- 20 départements, dont les Bouches-du-Rhône, Paris, la Seine-et-Marne, l’Essonne, le Val-de-Marne, et les Alpes-Maritimes représentent 51.6 % des annonces et 60 % des candidatures
Portrait des cofondateurs de Ouipharma.fr
Après des études de pharmacie, Guillaume Campo a souhaité faire une première expérience professionnelle dans l’univers des startups. En 2012, il fait un Master Innnover et Entreprendre à l’ESCP Business School. C’est là qu’il rencontre Aurélien Filoche, qui est diplômé de l’école de commerce NEOMA Reims et qui a déjà lancé une startup en 2011.
Leur diplôme en poche, Guillaume et Aurélien se tournent vers des postes qui leur permettent d’affiner leurs compétences en entrepreneuriat.
Guillaume décide ensuite de renouer avec sa première vocation de pharmacien. Il a mis deux ans à trouver une pharmacie à reprendre : un véritable parcours du combattant qui lui a permis de constater qu’il n’existe pas de place centralisée pour ce marché de niche, et qu’il est compliqué d’accéder aux dossiers à vendre. Il décide donc de s’associer avec Aurélien pour fonder Ouipharma.
Aujourd’hui, les deux entrepreneurs sont en train de décliner le modèle Ouipharma.fr pour le monde de la restauration, des bars et des hôtels avec Ouirestauration.fr, Ouibar.fr et Ouihotellerie.fr. Leur objectif est de proposer des univers entièrement dédiés à diverses professions.
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Site web : https://www.ouipharma.fr
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