Alors que le Ministre de l’économie française pense que la vague de faillites tant redoutée n’aura finalement pas lieu (source), un constat s’impose : les TPE-PME sont particulièrement dynamiques, et réussissent à dégager des bénéfices dans une période difficile (source).
Certaines, portées par de belles valeurs, réussissent même le tour de force d’afficher une croissance insolente.
C’est notamment le cas de La Tribu, une petite entreprise normande qui cartonne dans un domaine pourtant ultra-concurrencé : le café. Créé fin 2018, ce petit poucet ambassadeur du bio et du commerce équitable a choisi de s’appuyer sur ses clients pour se développer.
Et ça marche… La jeune pousse a réussi à survivre à la crise et continue de se développer en France et à l’international, en créant de l’emploi et en augmentant ses volumes de ventes.
Mieux : basée au Havre (76), où s’effectue l’essentiel de sa production, La Tribu poursuit son expansion en ouvrant un entrepôt et de nouveaux bureaux à Nantes.
Et ce n’est qu’un début ! Face à une forte demande, La Tribu compte désormais se déployer partout en France.
La Tribu se déploie à Nantes, première étape de sa stratégie d’expansion
La Tribu est une marque normande qui effectue toute sa production au Havre (76). Sa vocation : la création de produits pour le consommateur par le consommateur, avec l’objectif d’avoir un impact positif sur la protection des personnes vulnérables, la protection de l’environnement et le développement territorial.
Très appréciées, ses différentes gammes sont distribuées partout en France dans les magasins bio et la demande va en augmentant. À tel point que la production de café, qui compte pour l’instant 2 origines (Mexique et Pérou) va être enrichie de 2 nouvelles provenances pour offrir plus de diversité.
La jeune pousse a donc très vite grossi : depuis 6 mois, sa Dream Team est passée de 2 à 5 collaborateurs.
Pour accompagner cette expansion, elle a donc décidé d’investir dans un entrepôt logistique et de nouveaux bureaux.
Thibault LANÉRY, co-fondateur, souligne :
Nous avons choisi Nantes car cette ville nous offre un positionnement stratégique : très engagée dans l’économie solidaire et l’environnement, ce qui est en adéquation avec les valeurs que nous défendons, elle est très bien desservie au niveau logistique et elle nous permet d’accéder à la Bretagne & au Grand Ouest.
Par la suite, La Tribu compte s’implanter dans d’autres villes pour accélérer sa croissance.
Construire avec les citoyens une offre alimentaire à impact environnemental & social
La Tribu défend une approche radicalement différente et avant-gardiste de l’alimentation : de bons produits d’épicerie bio et équitables, développée en collaboration avec les consommateurs dans le respect d’un cahier des charges citoyen.
Financée à 100% par les citoyens, La Tribu est bien plus qu’une simple marque responsable ! Il s’agit d’un concept unique puisque les consommateurs deviennent de véritables investisseurs. Ils agissent directement pour réinventer les produits d’épicerie du quotidien en participant à l’élaboration d’une gamme de produits d’exception.
La Tribu veut sensibiliser les consommateurs autrement, en leur donnant l’opportunité de devenir acteur et de changer leur quotidien avec des produits fabriqués autour de 3 piliers : le goût, la traçabilité et l’impact.
Pour cela, la Dream Team va au contact des producteurs et des coopératives et procède à une sélection rigoureuse pour constituer ses futures gammes en fonction de plusieurs critères :
- les projets sociaux et environnementaux défendus ;
- la qualité du produit cultivé.
La jeune pousse peut ainsi garantir la traçabilité et la maitrise absolue de la relation entre le producteur et le consommateur final.
Thibault précise :
Depuis notre création nous avons acquis la confiance de prêt de 200 magasins revendeurs en France une belle communauté qui a investi plus de 120 000 euros dans notre développement. Nous profitons également d’une belle dynamique et d’une forte fidélité de nos clients sur notre site en ligne et nos plateformes partenaires.
Un impact social avec des répercussions positives très concrètes
Chaque achat réalisé auprès de La Tribu permet de défendre un autre modèle social qui se traduit par des engagements tangibles :
- la défense de l’agriculture biologique et l’agroécologie/foresterie ;
- les actions en faveur de la reforestation et la lutte contre le réchauffement climatique ;
- le recours au commerce équitable et aux initiatives d’insertion sociale (ex : le conditionnement et l’expédition des produits sont confiés à des travailleurs en situation de handicap) ;
- l’ancrage territorial au profit des TPE/PME ;
- un modèle participatif qui donne la parole aux consommateurs.
Zoom sur les cafés riches en goût et en belles valeurs de La Tribu
Les deux variétés de café bio & équitables proposées sont torréfiées de manière artisanale avec un profil “robe de moine”. D’une durée comprise entre 14 et 16 minutes, elle permet de pousser le corps tout en préservant les arômes naturellement présents.
Café Sanchirio du Pérou
Cet arabica bio et équitable est cultivé en haute altitude entre 1300 et 1800 mètres sur le terroir de Sanchirio Palomar, dans la province de Chanchamayo au Pérou.
Logé à l’est du Pérou entre l’Amazonie et la Cordillère des Andes, cette zone se prête particulièrement à la culture du café dans un écosystème riche en biodiversité, offrant un parfait ombrage.
La communauté de 175 producteurs, organisés en coopérative, travaille selon les principes du commerce équitable (label SPP, Symbole des Producteurs Paysans). Ils bénéficient ainsi d’une rémunération juste et indépendante des fluctuations de la bourse.
Le café Sanchirio du Pérou offre une acidité fine, une belle longueur en bouche, des arômes complexes, des notes fruitées et de cacao. Ses fragrances boisées et tanniques lui donnent une véritable personnalité.
Il est disponible en 2 formats :
- Moulu 500g Équitable & Bio : 11,90 €
- Grains 1kg Équitable & Bio : 24,50 €
Café Triunfo Verde du Mexique
Une communauté de 507 petits producteurs organisés en coopérative cultive ce café en travaillant selon les principes du commerce équitable sous le label SPP (Symbole des Producteurs Paysans).
Cet arabica est issu du Chiapas, un terroir volcanique au Sud du Mexique, et pousse en haute altitude entre 1450 et 1650 mètres, en plein coeur de la sierra madre. Dans cette zone à la biodiversité préservée, les plants de café de spécialité bio côtoient l’une des plus grandes réserves naturelles du Mexique.
Le fruit croît lentement, ce qui lui permet de développer des arômes complexes, et les arbustes sont protégés des agressions du soleil par un couvert végétal grâce à la pratique de l’agroforesterie.
Naturellement corsé et long en bouche, le café Triunfo Verde se distingue par son fruité, ses notes gourmandes et épicées de réglisse, vanille ou encore de cannelle.
Il est disponible en 2 formats :
- Moulu 500g Équitable & Bio : 11,90 €
- Grains 1kg Équitable & Bio : 24,50 €
La Tribu, une belle aventure qui valorise l’humain et respecte la planète
Thibault et Julien se sont rencontrés en 2005 en Ecole de Commerce. Compagnons d’étude et de voyage, ils ont voyagé ensemble en Nouvelle-Zélande, Afrique et Europe.
L’histoire de La Tribu débute au Mexique en 2017 où Thibault se trouve alors pour un voyage thématique autour du café. Caméra au poing, il part à la découverte des plantations de café dans le Chiapas.
C’est sa première rencontre avec le café de spécialité et la culture d’altitude en biodynamie, une méthode 100% naturelle et respectueuse des écosystèmes naturels.
En discutant de cette expérience unique aux origines du goût avec Julien, ils envisagent de trouver et de proposer du café en commande groupée pour leurs proches. La vidéo serait alors un moyen de les embarquer dans cette aventure.
Pendant 6 mois, Julien et Thibault échangent à distance pour peaufiner leur projet et, progressivement, l’idée de créer une vraie marque fait son chemin : le concept La Tribu vient de naître ! En échangeant avec les nombreux supporteurs des débuts de La Tribu, ils ont en effet décidé d’aller plus loin en proposant un modèle de marque citoyenne répondant aux attentes sociétales des consommateurs.
Julien et Thibault lancent alors une première consultation citoyenne pour définir ensemble les composantes d’une marque « idéale et juste ». De cette consultation sont nées les principes fondateurs et la raison d’être de La Tribu.
Depuis peu, Léa, Marina et François ont rejoint cette belle aventure pour compléter l’équipe et aider La Tribu à se développer.
Aujourd’hui, La Tribu ambitionne de continuer à se développer sur le café de spécialité en distribution spécialisée puis étendre sa gamme de produits sur l’ensemble des produits d’épicerie (thé, épices et chocolat) d’ici 5 ans.
Portraits de Julien et Thibault
Julien Riou
Julien a toujours baigné dans un cursus international. Depuis la maternelle, il suit un cursus anglophone et il s’est ensuite spécialisé en cross cultural management. Il est diplômé d’un master en Marketing International de l’EM Normandie dont il sort en 2011.
C’est donc tout naturellement qu’il est parti au Sénégal dès la fin de ses études pour démarrer sa carrière dans les technologies de communication puis dans l’entrepreneuriat en Afrique de l’Ouest (Sénégal puis Côte d’Ivoire). De retour dans une startup à Paris, il ne tarde pas à sentir à nouveau son appétit d’entrepreneur et la perspective de reprendre du service devient trop forte.
Il s’investit alors à 200% sur le projet La Tribu. Son talent pour la vente lui vaut le statut de Business Developper au sein de La Tribu. Ce qu’il aime c’est l’engagement sans prétention et plein de bon sens des petits producteurs dans la préservation de la terre et de la biodiversité. Baroudeur, il est passionné de grands espaces et de randonnées.
Thibault Lanéry
Spécialisé dans l’entrepreneuriat, Thibault développe une appétence particulière pour le secteur alimentaire. Il est diplômé du MS Entrepreneur de l’EM Normandie dont il sort en 2010. Thibault a passé 6 ans dans les filières agroalimentaires, d’abord dans une PME normande puis dans un grand groupe de distribution alimentaire.
Mais cela ne suffit pas à le combler. Thibault part au Mexique à la rencontre des producteurs de café dans le Chiapas, caméra au poing, pour y documenter la production de café bio. Pendant un temps, il envisage un projet audiovisuel mais, très vite, l’envie d’entreprendre le rattrape.
Aujourd’hui, au sein de La Tribu, il se consacre au sourcing produits des coopératives et partenaires, ainsi qu’au marketing, à la logistique et à l’administratif. Ce qu’il aime c’est dénicher des produits exceptionnels, partir à la rencontre des petits producteurs et tout rapporter aux consommateurs.
Pour en savoir plus
Dossier de presse : https://www.relations-publiques.pro/wp-content/uploads/2021/06/pre%CC%81sentation-partenaires-1.pdf
Site web : https://www.la-tribu.co/
Facebook : https://www.facebook.com/LaTribuMarqueCollaborative
Instagram : https://www.instagram.com/latribu__co/
