Malgré la crise sanitaire, tous les indicateurs de la reprise économique sont au vert. La Banque de France vient d’ailleurs de revoir à la hausse sa prévision de croissance (source) : elle est désormais fixée à 5,75 %, un chiffre largement supérieur à la moyenne de la zone euro (4,6 %).
Concrètement, cela signifie que les TPE & PME françaises ont tout intérêt à saisir cette opportunité pour renflouer leur trésorerie et accélérer leur développement. C’est d’autant plus vrai dans le secteur IT : à l’heure du tout-digital et de la généralisation du télétravail, la demande de produits, outils et services performants n’a jamais été aussi forte.
Oui mais… En pratique, comment faire ? Car les dirigeants n’ont pas intérêt, au vu des enjeux actuels, à se lancer dans une procédure de recrutement coûteuse pour trouver un commercial.
Embaucher ne serait d’ailleurs pas adapté à leurs besoins. Alors que flexibilité et souplesse demeurent plus que jamais nécessaires, ils ne peuvent pas supporter le poids d’un CDI ni les coûts logistiques d’un commercial (notes de frais, véhicule de fonction, matériel informatique, téléphone…).
Dans ce contexte, une commerciale chevronnée a lancé en septembre dernier Sanicy Partner, un service externalisé pour créer et animer un réseau de partenaires commerciaux.
Le concept : des experts qui interviennent à la demande pour accompagner les start-ups, PME et ETI du secteur informatique sur toute la chaîne de valeur du développement commercial indirect, dans l’Hexagone et à l’export.
Passer au développement commercial agile et sur-mesure
Aujourd’hui, les dirigeants ont besoin de pouvoir se focaliser sur leur cœur de métier pour renforcer leur valeur ajoutée et faire la différence par rapport à leurs concurrents.
Sanicy Partner leur propose donc une solution “nouvelle génération” pour :
Augmenter leur chiffre d’affaires : sans avoir besoin de filiale, grâce à la visibilité des revendeurs, ils boostent le volume de leurs ventes dans les zones géographiques ciblées.
Faire des économies substantielles : il n’y a pas de charges salariales à assumer, de frais logistiques à payer ni de Channel Manager à recruter.
Gagner en souplesse et en sérénité : fini les étapes anxiogènes et chronophages des dispositifs fiscaux ou des processus de recrutement, Sanicy Partner dispose d’experts immédiatement opérationnels, compétents, et disponibles selon les besoins des entreprises (sans engagement). Mieux : pour diminuer les coûts, il est même possible de partager les frais avec une autre entité ayant la même cible de revendeurs.
Conquérir le marché français mais aussi étranger : Sanicy Partner met en place une stratégie export fiable en s’appuyant sur ses experts partenaires aux compétences avérées. Elle propose également aux TPE/PME françaises et étrangères d’accéder à des leads qualifiés, afin de proposer leur service/prospect à des V.I.P (Very Important Prospect), c’est-à-dire des prospects réellement intéressés par leur offre.
Sandrine Ponceblanc, la fondatrice, souligne :
L’externalisation du développement commercial est une option en phase avec les challenges d’aujourd’hui et de demain.
Une palette de services à 360° pour générer de la croissance
Diagnostic de l’entreprise à l’internationalisation
Parce que les acteurs de la French Tech ont une carte à jouer à l’étranger, Sanicy Partner réalise :
Un diagnostic intégral des capacités d’internationalisation avec préconisation des actions adaptées : produits, moyens humains, moyens de production, outils marketing, innovation, partie juridique et logistique, cibles, concurrents…
Un ciblage : ciblage des pays prioritaires, éclairage de marché sur 2 pays, plan d’action sur 2 à 3 pays, budgets (objectifs commerciaux, dépenses), planning général d’action, plan de financement
Il s’agit ainsi de procéder à une analyse interne et externe de l’entreprise pour évaluer ses diverses ressources, ses forces et ses faiblesses, puis de construire les bases d’une stratégie export structurée.
Les financements pour aider l’entreprise à se développer
Sanicy Partner minimise le temps qu’un entrepreneur passe à renforcer ses capitaux, tout en optimisant ses chances de succès vis-à-vis des financeurs.
Ses experts partenaires offrent un accompagnement de A à Z : recherche de financements non-dilutifs, montage des dossiers et relation avec les financeurs ciblés.
Ils interviennent principalement sur 3 grandes thématiques :
- Innovation – Aides à l’innovation (Bpifrance, Régions, Autres) ;
- Investissement – Accompagnement bancaire (Dette classique, bonifiée et système de garanties) ;
- International – Aides au développement commercial à l’export (Bpifrance, Régions, Corporate).
Sanicy Partner peut également intervenir dans la mise en place de dispositifs fiscaux tels que le Crédit d’Impôt Recherche (CIR), la Jeune Entreprise Innovante (JEI) et le Crédit d’Impôt Innovation (CII) ou encore l’IP Box (avantage fiscal concernant les actifs de Propriété intellectuelle).
Création et/ou animation de réseau de revendeurs & intégrateurs
Du plan d’action de recrutement jusqu’à la création d’outils d’aide à la vente, en passant par la création d’une présentation percutante du programme partenaire ou la formation des équipes commerciales, Sanicy Partner construit un réseau dynamique, efficace et axé sur la réalisation des objectifs.
Sandrine précise :
Notre force est d’allier conseil ET opérationnel, alors que nos concurrents se contentent d’être dans le conseil. Nous avons donc une approche pragmatique, axée sur la réalité du terrain.
A propos de Sandrine Ponceblanc, la fondatrice
Titulaire d’une Licence de gestionnaire de projets événementiels et d’un Master 1 de Responsable de développement commercial et marketing, Sandrine Ponceblanc a plus de 20 ans d’expérience dans le secteur de la vente.
Elle a notamment exercé en tant que Directrice Régionale d’un réseau de partenaires de vente (Satelix), et Directrice d’un réseau de partenaires commerciaux Amérique & EMEA (Lybero.net).
Suite à la pandémie de Covid-19, elle est confrontée à une rupture conventionnelle forcée. En analysant les indicateurs économiques diffusés dans les médias et consciente des perspectives de développement qui s’offrent à ses futurs clients, elle fonde Sanicy Partner en septembre 2020.
Son objectif : aider les TPE/PME françaises et étrangères, ayant un business model innovant, B2B2B ou B2B2C à créer leur réseau de revendeurs, en France et à l’international.
Aujourd’hui, Sanicy Partner ambitionne de poursuivre son développement, notamment en créant des partenariats en marketing et communication, afin d’embaucher des collaborateurs.
Pour en savoir plus
Site web : https://www.sanicy-partner.com/fr-accueil
