Le 26 novembre 2021, la France connaîtra son 7ème Black Friday. Cette fête commerciale, importée des Etats-Unis, se déroule chaque année le 4ème Vendredi de Novembre (le lendemain de Thanksgiving).
Et le concept cartonne.
Mais contrairement aux idées reçues, les réductions hyper agressives consenties par les commerçants ne se limitent pas aux cadeaux et autres produits pour les fêtes de Noël !
Cette année, le B2B s’y met aussi : Salesdorado a rassemblé plus de 100 offres exclusives sur son site, accessibles gratuitement. Des promotions allant de -20% à -80% pour des logiciels B2B leaders sur le marché.
Le “Vendredi Noir” ou “Vendredi Fou” a représenté en 2020 :
- 9 milliards de dollars dépensés aux États-Unis, et 10,8 milliards lors du Cyber Monday, c’est-à-dire le lundi suivant qui est dédié au e-commerce (CNBC – Adobe) ;
- +247 % en volume de transactions par rapport à un vendredi d’octobre (le Black friday français était décalé au 4 décembre l’année dernière en raison du Covid) (Criteo) ;
- un pic de + 127 % des ventes par rapport à la moyenne d’octobre (Criteo)
Pour le Black Friday, nous donnons une place de choix à toutes les pépites françaises du B2B, qui figureront aux côtés des plus gros logiciels du marché. Nous avons aussi opéré une sélection drastique : nous n’avons retenu que les offres les plus agressives et surtout les solutions les plus solides et/ou originales du marché.
Axel Lavergne, co-fondateur Salesdorado
Le Black Friday en B2B : une opportunité pour investir intelligemment
En B2B, le Black Friday se développe depuis quelques années, bousculant les codes du marché… dans le bons sens.
Une belle source d’économie pour les acheteurs
La plupart des promotions mises en place pour le Black Friday sont conditionnées à un engagement d’un an ou réservées à un montant d’achat minimum. Elles restent pourtant très intéressantes pour tous les professionnels qui ont déjà prévu d’investir dans une solution logicielle : c’est le bon moment pour l’acheter à des tarifs imbattables !
Pour dénicher vite et bien les meilleures offres, rendez-vous sur salesdorado.com: ils ont listé une centaine de promotions exclusives lancées par les logiciels B2B les plus connus et aussi par de belles pépites à découvrir.
Il y aura des offres adaptées aux commerçants, aux fournisseurs de services, etc. et des solutions plus généralistes (outils de facturation, de création de site web, de gestion, etc.).
L’émergence de nouveaux acteurs
Grâce à ce mouvement, de nouveaux entrants peuvent se positionner une journée ou une semaine aux côtés des poids lourds dans chaque secteur d’activité, chacun cherchant à casser les prix pour rester compétitif et convaincre de potentiels acheteurs.
À titre d’exemple, la marketplace américaine Appsumo, un site de vente de logiciels avec des réductions exclusives et des licences à vie, a créé un fonds d’un million d’euros. Avec un objectif : encourager les petits éditeurs à se lancer dans l’aventure du Black Friday en proposant des offres attractives.
Les entreprises qui envisagent de lancer une opération spéciale pour le Black Friday doivent laisser de côté tous leurs a priori pour se focaliser sur deux données stratégiques :
- leurs chiffres de vente habituels durant cette période et la position de leur entreprise sur le marché ;
- l’évolution du comportement des clients en B2B, qui aspirent désormais à vivre une expérience d’achat similaire au B2C.
Les secteurs compatibles avec le Black Friday
Au-delà du domaine du numérique et des logiciels, d’autres entreprises peuvent profiter du Vendredi 26 novembre pour développer leur chiffre d’affaires.
C’est notamment le cas de celles qui fournissent des biens de consommation connaissant une forte rotation dans les linéaires (FMCG), la mode, les services publics, les équipements de bureau, et les produits vendus au détail.
Ex : fourniture de matériel à des artisans (peintres, électriciens, …), des détaillants, des restaurants, des hôtels, etc.
Les secteurs inadaptés aux promotions du Vendredi Noir
Voici quelques exemples de produits à éviter de brader ce jour là :
- les produits répondant à une problématique spécifique (ex : pièces pour réparer des machines) ;
- les solutions B2B complexes, qui vont donc impliquer plusieurs décideurs (de 6 à10 selon Gartner avant validation d’un achat) ;
- les services B2B non évolutifs.
Une forte tendance au consumérisme dans le B2B
L’explosion du e-commerce a impacté le comportement des acheteurs B2B, désormais très proche de celui des clients B2C.
Une étude récente réalisée par le cabinet McKinsey sur les acheteurs B2B a notamment révélé que :
- les commandes via des applications mobiles ont augmenté de 250 %;
- les clients B2B sont 30% de plus à préférer acheter via une appli mobile ;
- le chat en direct est le principal canal de recherche de fournisseurs ;
- cette tendance est durable : 65% des décideurs constatent que le process à distance est aussi efficace que leur façon de procéder avant le Covid.
Les achats en ligne séduisent notamment en raison de la simplicité d’utilisation des marketplaces, d’une meilleure exécution des commandes et de la personnalisation du parcours clients.
D’où l’intérêt d’étendre aussi le Black Friday au B2B !
Axel Lavergne précise :
La crise sanitaire a confirmé l’explosion du logiciel en mode SaaS (Software as a Service) et des parcours d’achat autonomes en B2B. Ceci a un impact direct sur la sensibilité des acheteurs B2B aux offres promotionnelles: Des événements comme le Black Friday le montrent bien.
Le Black Friday B2B : le futur du Vendredi Noir ?
Depuis 2013, le Black Friday est vivement critiqué par de nombreuses associations qui militent pour une consommation raisonnée & respectueuse de l’environnement. Il est devenu un symbole de l’hyper consumérisme, associé à l’achat compulsif et au gaspillage, voire à des arnaques (UFC Que Choisir).
Côté B2B, l’impact est moindre : les entreprises n’achèteront pas à outrance des biens dont elles n’ont pas besoin, même si les pratiques commerciales sont là aussi beaucoup plus agressives. Ainsi les effets négatifs de cet événement sont beaucoup plus limités. À tel point que l’avenir véritable du Black Friday pourrait se trouver dans le B2B…
À propos de Salesdorado
Salesdorado est un média de référence pour les équipes de vente et de marketing B2B. Il rassemble des guides, des comparatifs, et des ressources pour tous les professionnels de la vente et du marketing B2B depuis début 2020.
Sa force : son expertise née de l’association de deux spécialistes aux compétences complémentaires : Axel Lavergne, growth hacker B2B ayant travaillé chez Sendinblue (Next 40) et Cartelis, un cabinet de conseil Data & CRM pour accélérer les usages concrets des données.
Salesdorado est en effet le seul média à publier uniquement des offres disponibles en France. Il fait la part belle aux acteurs français du B2B, valorisés par une catégorie dédiée et des actions de communication ciblées.
Le lancement de l’opération Black Friday B2B va permettre de mettre en lumière les pépites nationales les plus prometteuses. C’est aussi une première étape pour négocier des accords importants avec les logiciels B2B les plus importants (CRM, Prospection, etc.), et permettre aux abonnés Salesdorado d’en profiter.
Cet événement sera reconduit en 2022, avec toujours plus d’entreprises participantes.
Pour en savoir plus
Découvrir les offres exclusives du Black Friday 2021 : https://salesdorado.com/black-friday-b2b/
Site web : https://salesdorado.com/
LinkedIn Axel Lavergne : https://www.linkedin.com/in/lavergneaxel/
