Le marché de l’immobilier actuel est si tendu que des biens peuvent se vendre en moins de 24 heures. Cette accélération des ventes ne répond que partiellement aux attentes des vendeurs, car elle ne leur permet généralement pas de valoriser tout le potentiel de leur bien.
À côté de ces biens sous-estimés, il y a les biens surestimés, qui dorment sur les sites d’annonces immobilières, faisant perdre du temps et de l’argent aux professionnels de l’immobilier comme aux vendeurs.
Pour pallier ces problèmes, Paul Barthélemy et Louis du Clary ont créé la plateforme de ventes interactives en ligne Enchères Immo. Cet outil innovant offre des avantages à tous les acteurs d’une vente : elle permet aux vendeurs de vendre rapidement au prix réel de leur bien, aux agents de valoriser leurs ventes, et aux acheteurs d’avoir une précieuse visibilité sur les offres concurrentes.
Une nouvelle approche de la vente immobilière
Enchères Immo est une solution qui transforme les transactions immobilières. Elle permet d’organiser des ventes interactives, qui démarrent au prix de la première offre possible convenu entre le vendeur et son agent.
Ce prix de communication rend le bien le plus attractif possible sur le marché et laisse les acquéreurs se positionner. Le jour de la vente, les acheteurs qualifiés par les agents font leurs offres en direct. Les professionnels de l’immobilier peuvent ainsi récupérer des offres, et le vendeur peut choisir celle qui lui convient le mieux.
Novatrice, la démarche d’Enchères Immo injecte de la transparence et de la fluidité au processus de vente, ce qui permet d’arriver au prix juste pour chaque bien.
« Nous pensons que les ventes interactives peuvent révolutionner la façon dont on réalise des transactions immobilières », explique Louis du Clary, cofondateur. « Pour nous, c’est le seul moyen d’apporter une temporalité saine et de la transparence : les vendeurs, les agences et les acquéreurs potentiels voient en direct qui fait une offre et à quel prix ».
Les étapes d’une vente avec Enchères Immo
- Signature du mandat. Le propriétaire et son agence immobilière signent un mandat exclusif, en déterminant le prix de première offre possible dans un avenant.
- Diffusion de l’offre. L’agence enregistre le bien et personnalise la vente dans son espace professionnel sur Enchères Immo. Elle diffuse également l’offre sur toutes ses plateformes de communication, sur la base du prix de départ convenu avec son client, afin d’attirer un maximum d’acquéreurs potentiels.
- Visites et sélection. L’agence organise les visites et sélectionne les acheteurs potentiels en examinant leurs dossiers, pour garantir une enchère de qualité.
- Vente interactive. L’agence invite les participants retenus à la vente interactive. Le jour J, ceux-ci s’expriment directement en ligne, ce qui permet à l’agence de suivre l’évolution des offres.
- Choix de l’offre. À la fin de la vente interactive, l’agent présente les meilleures offres au vendeur, qui sélectionne celle qui répond à ses critères.
- Compromis de vente. L’agence prévient l’acquéreur retenu et fixe avec lui la date de la signature.
“Nous avons conçu Enchères Immo comme un outil au service des professionnels du secteur immobilier : nous souhaitons donner à nos agents partenaires les moyens de transformer la méfiance des acheteurs et des vendeurs en confiance, et ce grâce à la transparence de notre système”
Paul Barthélemy, cofondateur d’Enchères Immo
Des achats immobiliers plus sereins
Côté acheteur, le processus est tout simple et transparent. Une fois un bien immobilier repéré sur un site internet, l’acquéreur potentiel contacte l’agence en charge de la vente et programme une visite. Si le bien lui plaît, il participe à la vente interactive, après avoir transmis les informations demandées par l’agence.
Lors de la vente, les acquéreurs peuvent faire une offre, et se repositionner immédiatement dès qu’une offre supérieure apparaît. Ils sont ensuite recontactés par leur agent, qui leur dit si leur offre est acceptée. Si c’est le cas, les acquéreurs profitent des délais de rétractation légaux.
Grâce à Enchères Immo, il n’y a plus de « premier arrivé, premier servi », ni d’offres cachées : les acquéreurs potentiels profitent d’une visibilité immédiate sur les offres concurrentes et peuvent acheter en toute sérénité.
Les forces d’Enchères Immo
- Des ventes rapides. À l’instar d’une vente aux enchères, Enchères Immo crée l’émulation et permet de vendre dans des délais courts.
- Des biens valorisés. Comme les acquéreurs potentiels sont mis en concurrence, le prix des biens n’est plus limité par la moyenne des prix d’un secteur. Enchères Immo révèle ainsi la véritable valeur des biens.
- Un service sans engagement. Si la vente interactive n’a pas répondu aux attentes des vendeurs, ceux-ci peuvent opter à la place pour une commercialisation classique.
- Des offres de qualité. Les dossiers des acheteurs sont présélectionnés en amont de la vente, ce qui permet de s’assurer de ne réunir que des participants sérieux le jour de la vente.
- Des ventes sécurisées. Enchères Immo a développé sa propre solution, basée sur une technologie extrêmement robuste et permettant de garantir la sécurité des ventes interactives.
Aux origines d’Enchères Immo
Enchères Immo a été fondé par Paul Barthélemy et Louis du Clary, deux amis de lycée qui ont fait la même école d’ingénieur. Après des doubles diplômes en écoles de commerce et des premières expériences en finance, ils se sont retrouvés pour créer Encheres Immo.
Le concept Enchères Immo est né d’une expérience malheureuse de Paul : juste avant que n’éclate la crise du Covid-19, il avait pour projet d’acheter son premier appartement en région parisienne. Après une dizaine de visites, il trouve la perle rare.
Sa joie a toutefois été de courte durée : le temps qu’il se décide, c’était trop tard, et le bien était déjà vendu. « Pour la majorité d’entre nous, la transaction immobilière reste un événement exceptionnel, avec une dimension à la fois financière et émotionnelle. On s’y investit, on estime, on prévoit, on espère : on a besoin de temps et de transparence », explique-t-il.
Paul et Louis ont alors découvert le système des ventes interactives, qui connaît un grand succès aux États-Unis et dans les pays nordiques. Convaincus par cette solution, ils ont décidé de l’adapter au marché français et ont lancé Enchères Immo en 2020.
Depuis sa première vente interactive fin octobre 2020, Enchères Immo ne compte plus les ventes réalisées ; dans 35 % des cas, le prix final a dépassé les attentes des vendeurs, et dans 65 % des ventes, le prix final s’est situé entre l’estimation professionnelle et les souhaits des vendeurs.
Les ambitions d’Enchères Immo
Les fondateurs d’Enchères Immo souhaitent aujourd’hui faire connaître leur plateforme au plus grand nombre, afin de généraliser ce mode d’achat et de vente de biens immobiliers. Ils travaillent sur de nouveaux partenariats avec des agences immobilières françaises, et continuent à sensibiliser les potentiels vendeurs et acquéreurs aux ventes interactives.
Par ailleurs, pour accélérer le développement d’Enchères Immo, Paul Barthélemy et Louis du Clary sont en train de finaliser une première levée de fonds.
Pour en savoir plus
Site web : https://encheres-immo.com/
LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/encheres-immo/
Facebook : https://www.facebook.com/ENCHERES.IMM
