Immobilier résidentiel familial haut de gamme : l’agence LES VILLAS Perpignan-Narbonne fête son premier anniversaire

LES VILLAS est le premier réseau immobilier à s’être spécialisé en immobilier résidentiel familial haut de gamme.

Désormais déployée en Franchise, son expertise séduit comme en témoigne le succès du bureau LES VILLAS Perpignan & Narbonne. Lancé en plein cœur de la crise sanitaire, il vient de souffler sa première bougie !

Framboise Perrier, directrice de l’agence, dresse le bilan de son activité et du marché immobilier local.

Un excellent bilan 2021 pour les bureaux de Narbonne et Perpignan

Après un 1er semestre au ralenti (activité modérée et manque de visites), en raison de la pandémie et des nombreuses contraintes sanitaires, l’activité a enregistré une forte croissance durant le 2ème semestre.

Grâce à cette belle dynamique, le chiffre d’affaires de l’année a ainsi pu être conforme au prévisionnel.

L’agence LES VILLAS Perpignan & Narbonne a su séduire les propriétaires et les acquéreurs grâce à son approche unique sur le marché :

Des équipes différentes et multilingues sur les deux bureaux, avec des compétences complémentaires, qui partagent les mêmes valeurs : Passion-Intégrité-Expertise ;
L’excellent accueil réservé aux propriétaires, qui adhèrent pleinement au positionnement novateur de l’agence pour leur bien à vendre ;
Les demandes des acquéreurs en parfaite adéquation avec le concept de la marque LES VILLAS ;
La qualité des biens proposés : des villas familiales avec un extérieur, un espace pour télétravailler et de beaux volumes de vies.

Framboise Perrier souligne :

Nous avons essentiellement des demandes de résidences secondaires ou qui deviendront des résidences principales dans un futur proche au moment d’un départ en retraite.

Villa vendue en 2021

Les points clés à retenir

Un large réseau d’acquéreurs

Grâce à la notoriété du réseau LES VILLAS, l’agence a réalisé en 2021 et janvier 2022 des ventes auprès d’acheteurs venus de la Belgique, des Pays-Bas, et de France (essentiellement Nord, Est et région parisienne).

En moyenne, le prix de vente des villas vendues par l’agence est de 600 K€.

Des acheteurs pleinement satisfaits

L’agence LES VILLAS Perpignan & Narbonne a obtenu l’année dernière 100% d’avis 5*. Les acquéreurs étrangers apprécient particulièrement la capacité des équipes à parler en anglais, néerlandais, allemand et espagnol.

De nouveaux postes à pourvoir

Dans le cadre de son développement, l’agence recrute 3 nouveaux consultants immobiliers expérimentés. Pour postuler, c’est par ici : www.les-villas.fr.

Villa à vendre à Narbonne

LES VILLAS : une démarche pionnière assumée

LES VILLAS est le premier réseau spécialisé dans l’immobilier résidentiel familial haut de gamme.

Initialement lancé en périphérie bordelaise, il s’est très vite imposé comme une référence grâce à ses choix stratégiques confortés par la crise sanitaire :

Une Expertise dans la transaction de grandes maisons autour des villes ;
Un Marketing exclusivement digital (sans vitrine).

Framboise Perrier explique :

Le modèle des agences “physiques” est dépassé ! Même lorsqu’il s’agit de chercher une maison familiale, une villa avec piscine ou une propriété de standing, 9 acquéreurs sur 10 démarrent leurs recherches en ligne.

La digitalisation : un puissant levier d’efficacité

Les actions marketing du réseau LES VILLAS s’exercent essentiellement sur le web et sur les réseaux sociaux (Instagram, YouTube…). L’agence peut ainsi croiser les nouveaux comportements de ses clients, qui veulent accéder aux informations 24h/24, tout en maîtrisant ses frais fixes, avec un point mort bas.

Les process sont aussi dématérialisés, pour plus de mobilité et de réactivité.

Un accompagnement personnalisé

Comme les clients de l’agence, les franchisés profitent aussi d’un accompagnement sur-mesure.

LES VILLAS participe à l’élaboration du business plan avec les franchisés, coconstruit un prévisionnel de trésorerie, adapte les outils de pilotage opérationnels et transmet les démarches et process commerciaux au cours d’une formation initiale de cinq jours.

Les franchisés reçoivent également un kit marketing et bénéficient d’un coaching personnalisé mensuel. Une réunion de suivi du plan d’action est organisée tous les mois, et une convention annuelle réunit tout le réseau en résidentiel.

Une hotline technique et commerciale est par ailleurs à la disposition des agences.

L’histoire d’une innovation qui casse les codes de l’immobilier de prestige

Alors qu’elle travaillait dans une agence immobilière bordelaise, Perrine Gautheron a observé que les agences concurrentes se concentraient en centre-ville : elles se focalisaient sur les hôtels particuliers, les maisons de maître, les lofts et les appartements de standing, délaissant la “banlieue”.

Elle a donc décidé de concentrer sa prospection sur la périphérie, avec une sélection de biens en adéquation avec ses appétences : “Je préfère les villas contemporaines aux immeubles en pierre !”, explique-t-elle.

Cette stratégie s’est révélée un succès, car elle a permis d’exploiter un segment de marché qui était négligé par les professionnels. Cela a poussé Perrine à créer LES VILLAS, en se positionnant dans un nouveau créneau, situé entre les réseaux généralistes et les agences de prestige : l’Immobilier Résidentiel Familial Haut de Gamme.

Depuis sa création, le concept LES VILLAS a beaucoup fait parler de lui : Perrine a été sollicitée par de nombreux médias pour le présenter. Elle a récemment été finaliste du Prix Féminin de l’Immobilier lors du congrès FNAIM 2021.

En 2019, LES VILLAS a également été élue PME de l’année dans la catégorie “Croissance” à l’occasion des Trophées nationaux du Numérique, décernés par la CPME.

Perrine a intégré le réseau des ” correspondants experts” de l’émission : On parle Immo sur Sud Radio.