Guerre en Ukraine, difficultés d’approvisionnement, augmentation des coûts de l’énergie, numérisation de l’économie, 7e vague de Covid-19 en France (source), défis écologiques… la conjoncture évolue à une très grande vitesse.
Or, chaque changement a un impact sur les entreprises françaises, qui doivent s’adapter en permanence.
Les “petites” PME sont particulièrement touchées : même si elles ne dégagent “que” quelques millions de chiffre d’affaires, elles constituent des employeurs importants dans leur zone d’activité. En effet, ce sont elles qui garantissent la vitalité des territoires, en assurant plusieurs dizaines d’emplois pérennes, non délocalisables.
François Rojas, le fondateur de Timesherpa, explique : “pour rebondir rapidement et gagner en compétitivité, les entrepreneurs doivent avant tout maîtriser la structuration de leur business ! 3 sujets sont déterminants, que nous appelons les 3C : le cash, le client, et le cycle de production.”
L’objectif ? Gérer ces 3 éléments ensemble, en prenant très vite toutes les actions correctives pour chaque « grain de sable » identifiable en privilégiant l’action rapide.
Zoom sur un accompagnement “nouvelle génération” spécialement conçu pour répondre aux besoins des PME.
La maîtrise des 3C, c’est le meilleur antidote à l’incertitude et aux crises, c’est aussi la capacité à mobiliser et obtenir plus de moyens pour réaliser les projets et faire grandir l’entreprise.
François Rojas, fondateur de Timesherpa
Mettre en dynamique les 3C : le cash, le client et le cycle de production
La singularité du cabinet Timesherpa est d’avoir développé une véritable expertise sur les PME, car :
- Elles sont considérées comme « trop petites » pour bénéficier des offres destinées aux grands groupes ;
- Et «trop complexes » pour pouvoir se satisfaire des suivis trop légers ou hyper spécialisés.
Or, pour développer leur croissance externe, évaluer leur retour à la performance ou améliorer l’ouverture de leur capital, elles ont besoin d’un accompagnement à 360°.
Timesherpa intervient de l’identification des pistes de perfectionnement jusqu’à la mise en place de solutions concrètes.
Avec, à la clé, des résultats mesurables et significatifs à 3 niveaux :
- Restaurer le Cash et augmenter la valeur : pilotage EBITDA, mobilisation poste client, analyse de la rentabilité, partenaires bancaires, nouveaux investisseurs, relations actionnaires, carve-out, négociation fournisseurs ;
- Des Clients plus nombreux et satisfaits : valeur perçue, enquête qualité, analyse des concurrents, offre et innovation, tendances secteur, nouveaux marchés, détection de projets, senior advisors secteurs ;
- Des Cycles de Production Améliorés : équipes, transformation digitale, process qualité & lean, partenariats industriels, RSE, sourcing/productivité/logistique.
François Rojas souligne :
Notre force est de permettre de prendre des actions très rapidement, sans chercher à “faire durer” la mission, avec des résultats visibles pour tout le monde. Ainsi, nous offrons un ROI constaté de 5 à 20 fois le montant de nos honoraires.
Les (grands) petits plus
La proximité et l’expertise
Timesherpa accompagne les PME partout en France, grâce à un solide réseau d’interlocuteurs de proximité qui sont aussi des experts ultra-qualifiés dans leur métier et un ou deux secteurs d’activité. De plus, chaque équipe est coordonnée au niveau national et gère les dossiers en binôme au minimum.
Des actions concrètes marquant l’engagement et le changement
Capable d’intervenir vite, Timesherpa accompagne des situations de redressement, des projets de croissance ou de changement d’actionnariat. Son fil rouge ? La construction d’une confiance forte reposant sur les 3C.
Ainsi, Timesherpa va créer la référence nécessaire et trouver les bons interlocuteurs, ou rassurer ceux déjà en place (actionnaires, banques, fournisseurs…), pour :
- Garantir une excellente capacité de l’entreprise à dégager par elle-même les marges nécessaires à son financement et à sa performance globale ;
- Convaincre des investisseurs de l’accompagner.
Une organisation au top
Toute l’équipe travaille à distance à 100% avec les meilleurs outils et des points de rencontre fréquents lors des missions. Ces dernières sont organisées à la fois en présentiel et à distance.
L’équipe valorise aussi l’expérience (moyenne d’âge : 48 ans) et l’ancrage territorial. L’Île-de-France ne représente que 10% de son activité.
Des contrats qui sont toujours à l’avantage du client
Au-delà d’un haut niveau d’engagement (disponibilité, réactivité, exigence), la Dream Team est totalement transparente et hyper agile, avec un état d’esprit « très sérieux sans se prendre au sérieux ».
Cela se traduit notamment par une grande souplesse, notamment en termes de prolongation ou non des missions (aucun préavis, paiement au pro rata temporis).
3 offres pour répondre à tous les besoins
Identifier les leviers de performance financière, commerciale et opérationnelle
Format : 3 à 4 semaines, avec 4 visioconférences et 6h d’échanges. Une synthèse écrite est remise au client en conclusion sur ses 3C. Cette offre peut évoluer par la suite vers l’une des 2 autres formules.
Des propositions affinées et un soutien pour la mise en œuvre de l’un des ‘C’ passé au crible
Format : 6 jours en présentiel et distanciel, soit 40h sur 30 jours, pour bénéficier d’un réel focus sur la thématique des 3 C priorisée. Cette offre peut être ensuite suivie de missions sous forme d’honoraires mensuels sans engagement.
Des propositions activées sur les leviers 3C et la mise en place de moyen d’action et de financement
Format : 10 jours en présentiel et distanciel, soit 80h sur 50 jours, avec un accompagnement personnalisé et une grande disponibilité. Cette offre peut être ensuite suivie de missions sous forme d’honoraires mensuels sans engagement.
À propos de François Rojas, le fondateur
François Rojas, 46 ans, est marié et père de 3 enfants. Ce passionné de piano, de boxe anglaise et de plongée est titulaire d’un Executive MBA HEC majeure Entrepreneurship & Innovation.
Créateur de deux entreprises, François a commencé par mettre ses compétences au service des grands groupes dans leurs projets de transformation. Il a ensuite créé Timesherpa pour accompagner les PME dans l’amélioration de leurs performances et leurs levées de fonds.
Il a aussi eu l’opportunité d’acquérir de l’expérience en conseil & en transformation en cabinet de conseil, ou encore de mener avec succès un projet digital auprès de la direction générale d’un grand groupe Français.
La genèse de Timesherpa
Nous voulons être la référence pour les entreprises de quelques millions de CA qui veulent rebondir et/ou grandir.
François a profité du premier confinement pour mettre ses compétences au service des PME, durement éprouvées par la crise sanitaire. Il constate un soutien massif de l’État et réalise que le vrai sujet est de préparer les PME à mieux résister aux prochains cycles.
Tout l’enjeu est donc de les aider à faire des réformes en profondeur, que ce soit sur leur modèle économique ou sur l’organisation et la maîtrise de la performance.
Dès septembre 2020, il monte une équipe dédiée sur l’offre d’amélioration qui s’appelle désormais les 3C : le concept Timesherpa vient de naître !
Aujourd’hui, le cabinet vise une quarantaine de clients fin 2023 et une centaine à l’horizon 2025, grâce à des bureaux interrégionaux employant chacun 3 à 4 personnes en appui des directeurs régionaux.
Pour en savoir plus
Site web : https://www.timesherpa.fr/
LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/68710535/
