Décupler les performances des campagnes marketing : le Trading Desk Skaze et l’agence Influens Network lancent une nouvelle offre qui mixe programmatique et influence

Saviez-vous que 8 consommateurs sur 10 ont déjà réalisé un achat suite aux recommandations d’un influenceur ? (source : Rakutenmarketing 2019)

Les entreprises sont de plus en plus nombreuses à plébisciter la création de contenus spécifiques avec les influenceurs, après avoir identifié les audiences qui correspondent à leur image de marque.

Leur objectif : atteindre une cible qualifiée beaucoup plus large, afin d’améliorer significativement leur ROI.

C’est justement à ce niveau-là qu’intervient un autre levier, encore trop rarement utilisé de façon conjointe : la programmatique. La promesse est l’ultra-ciblage, grâce à la création de pools d’audience et à l’hyper-personnalisation.

Ainsi, pour offrir un maximum de précision, chaque pool va être créé autour de données sociodémographiques, contextuelles, transactionnelles et comportementales. Ex. : publication de bannières sur mesure en fonction des habitudes de consommation et de navigation de l’internaute.

Dans ce contexte, le Trading Desk Skaze et l’agence Influens Network lancent une nouvelle offre Programmatique x Influence

En 2021, Influens Network a rejoint Avent Media.
Dès lors, Claudia Nadjar (Responsable d’Influens Network) et David Levy discutaient des opportunités que pouvaient offrir l’influence et la programmatique aux campagnes des annonceurs, afin de bénéficier des performances de ces deux leviers.
Au fur et à mesure, ces possibilités se sont concrétisées :

Nous sommes le premier groupe à avoir internalisé la partie influence en corrélation avec la programmatique, afin de créer une synergie entre ces deux leviers !

Claudia Nadjar, Responsable d’Influens Network

Cette offre permet de décupler les performances de chaque campagne, en offrant un cadre de diffusion beaucoup plus large.

David Levy, CEO et cofondateur de Skaze

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La programmatique : une logique omnicanale complémentaire à l’influence

Les annonceurs gagnent en visibilité grâce à l’influence et la programmatique permet de prolonger la durée de vie des contenus des influenceurs en multipliant les points de contact, via :

Le display ;
La vidéo : YouTube, TV replay, TV segmentée, TV synchronisée ;
L’audio digital avec les podcasts ou la webradio ;
Le retargeting.

Quelques exemples concrets

La génération de lookalike

À partir des publications des influenceurs.ses, leurs communautés sont dirigées sur une page (accueil site web, landing page). L’insertion de pixels sur cette page va permettre la génération de lookalike, créant ainsi une immense caisse de résonance. La campagne va alors être amplifiée et générer un maximum de trafic.

L’augmentation du ROI

Suite à une campagne d’influence, le comportement de l’audience sur le site de l’annonceur est analysé (abandons de panier, arrêt sur page produit…). Puis, des scénarios vont être mis en place pour retravailler les utilisateurs, généralement en display (=bannières ciblées), dans une logique d’hyper-personnalisation.

La Dynamique Creative Optimisation (DCO) : un élément stratégique pour mixer influence et programmatique

Skaze a développé une suite d’outils qui intègre une Consumer Data Plateform (CDP). Elle permet d’optimiser les segments d’audience d’une DCO (Dynamique Creative Optimisation), solution d’optimisation de bannières dynamiques personnalisées et scénarisées.

En parallèle, grâce à Influens Network, il sera possible d’obtenir la session de droits d’images des influenceurs afin de créer des campagnes multisupports à 360°. L’engagement en programmatique sera d’autant plus important puisque les contenus seront incarnés par les influenceurs.

À propos de Skaze, le Trading Desk qui allie expertise humaine et technologique

Skaze est un trading desk qui allie la programmatique à l’omnicanal, afin d’accompagner les annonceurs dans leurs problématiques d’acquisition et de fidélisation de clients en ligne. Il répond à des enjeux de visibilité, de trafic et de conversion.

Sa démarche consiste à activer dans un premier temps le branding avec de la vidéo ou du display, puis de développer l’acquisition pour convertir les utilisateurs en visiteurs qualifiés. Ces visites sont ensuite converties en ventes, en leads ou en trafic en magasin, selon les objectifs des annonceurs.

Les publicités présentées tout au long de ce parcours se déclinent sous de nombreux formats : vidéo, audio, display sous toutes ses formes, TV segmentée et linéaire, DOOH… À cela s’ajoutent des leviers de performances comme l’emailing et le retargeting en display et en emailing.

Skaze travaille en partenariat avec les agences digitales Avent Media et Influens Network, ce qui lui permet de proposer des opérations scénarisées et écrites avec des influenceurs qui relaient les messages de marque auprès de leurs communautés.

Combinée avec tous les leviers activés par Skaze, cette démarche crée une véritable caisse de résonance qui augmente la visibilité, le trafic et la conversion des annonceurs.

Portrait de David Levy, CEO et cofondateur de Skaze

David Levy travaille dans les métiers du e-marketing depuis une vingtaine d’années. Il a fait de la stratégie de communication sur les médias sociaux chez Publicis, et du marketing à la performance avec Awin.

Il a ensuite travaillé chez Content Square, où il s’est spécialisé dans les analyses comportementales et l’expérience utilisateur, avant de devenir directeur commercial de Sociomantic.

La rencontre avec Harrys Melki sera déterminante pour la prochaine étape de sa carrière : ils créent Skaze, et David Levy devient le CEO.