Après une embellie en 2021, qui s’est soldée par un record absolu de transactions (source), le marché de l’immobilier est à nouveau ultra-tendu.
Plusieurs facteurs expliquent ce phénomène :
- Suite à la crise sanitaire, le décalage entre l’offre et la demande s’est aggravé ;
- L’incertitude économique actuelle conduit certains propriétaires à différer la vente de leurs biens ;
- Et les vendeurs sont de plus en plus nombreux à vouloir se passer des conseillers et des agents immobiliers afin d’éviter d’avoir à payer des commissions (source).
Or, cette pénurie de biens a de lourdes conséquences pour les professionnels du secteur, qui se livrent désormais une véritable guerre pour tenter d’obtenir des mandats. Quitte à s’adonner à des pratiques peu scrupuleuses, comme le gonflement artificiel des prix (source).
Mais leur problème est ailleurs : les conseillers et les agents immobiliers utilisent tous les mêmes techniques de prospection et se différencient relativement peu dans leur approche. En outre, la plupart ne savent pas prospecter avec des outils et des méthodes modernes issues du numérique. Leurs méthodes actuelles consistent à faire de la pige téléphonique (appels intrusifs des propriétaires qui publient leurs biens immobiliers sur les sites de petites annonces, y compris appels des annonces publiées par leurs confrères), à faire du porte-à-porte, à distribuer des prospectus dans les boîtes aux lettres, à nouer un relationnel avec les commerçants ou à tenter d’exister sur les réseaux sociaux dans l’espoir d’être visible.
Avec, au final, un retour sur investissement nettement insuffisant, voir nul, notamment pour ceux qui démarrent dans ce métier.
Dans ce contexte, l’expert en marketing immobilier Christophe Prudent lance la formation en ligne Masterclass Propriétaires Vendeurs™.
Complémentaire à la prospection terrain, elle démocratise l’accès à des leviers digitaux éprouvés pour :
- Obtenir des prospects vendeurs en moins de 24 heures, dans les villes et les secteurs ciblés ;
- Trouver des biens à vendre en exploitant pleinement la puissance de la publicité numérique ;
- Augmenter le nombre de rendez-vous de demandes d’estimations en quelques jours ;
- Accroître significativement le nombre de mandats.
Une approche aux antipodes des stratégies “miracles” qui n’aboutissent à rien
Christophe Prudent ne propose pas aux agents et aux conseillers immobiliers indépendants de réussir sans rien faire, ni de devenir riches en 3 jours.
Parce que cet expert du marketing immobilier n’est pas dans la théorie. Car, comme ses élèves, il a connu la course permanente aux prospects, mis en œuvre les mêmes leviers de prospection que ses concurrents, et essuyé de lourds échecs avec sa première entreprise.
C’est pour cela qu’aujourd’hui, il utilise d’autres méthodes, plus performantes, venues directement des États-Unis.
Il souligne :
Ces tactiques avancées américaines, basées sur le numérique, me permettent d’avoir 5 ans d’avance sur mes concurrents en Europe ! C’est d’ailleurs pour cela que je continue personnellement de me former en permanence à l’étranger.
À titre d’exemple, le premier conseiller immobilier qu’il a accompagné en 2015 était celui qu’il avait mandaté pour la vente de son appartement. En deux semaines, en appliquant le système de prospection numérique de Christophe, il a récolté une centaine de prospects, décroché une dizaine de rendez-vous et finalisé 3 transactions concrètes en deux mois.
Un accompagnement ultra-personnalisé pour réussir dans l’immobilier
Actuellement, la plupart des formations en ligne dans le domaine de l’immobilier prennent beaucoup d’élèves, mais ils sont laissés ensuite face à eux-mêmes. Ils ne disposent que d’une plateforme avec des vidéos toutes faites, et d’un groupe de discussion de type forum pour poser leurs questions.
Chez ses concurrents, Christophe a également remarqué que les formateurs étaient difficiles d’accès une fois leur formation achetée par le conseiller immobilier. Par exemple, l’élève qui as fait confiance à un formateur en particulier se retrouve ensuite remis entre les mains de “coachs” plus ou moins compétents, sans accès direct au formateur expert qui a initié la formation.
À contre-courant de ces pratiques, Christophe Prudent fait là encore figure de pionnier.
Sa marque de fabrique ? Un accompagnement de qualité réalisé sur-mesure, par l’expert lui-même, via des appels en visioconférence hebdomadaires et individuels.
Chaque cas est unique, et chaque conseiller immobilier à ses problèmes ou difficultés spécifiques. Il faut donc s’y adapter et proposer les bonnes pistes à chacun.
Une plateforme qui intègre un processus pédagogique mûrement réfléchi
Les modules de la formation sont structurés pour permettre une progression cohérente et pertinente.
De plus, chaque module contient :
- Un plan d’action ;
- Des documents de travail ;
- Des listes de contrôle du travail effectué ;
- Des quiz interactifs qui permettent de valider les connaissances à chaque étape ;
- Et la validation du travail par Christophe en personne.
Les agents et conseillers immobiliers sont ainsi encadrés et guidés pas à pas, afin de ne pas se tromper. Ils ont ainsi une vraie garantie de réussite.
Zoom sur le programme
Module 1 : Une stratégie à impact rapide
- Introduction à la formation
- La stratégie qui va créer un impact rapide pour vous
- Le secret se cache derrière votre client idéal
Module 2 : Les éléments de votre campagne publicitaire
- Les fondations de la publicité Facebook et Instagram
- Le texte irrésistible de votre publicité
- Créer l’image qui attirera les propriétaires vendeurs
- Faisons passer les propriétaires vendeurs à l’action !
- L’importance d’un texte et visuel orienté sur le client idéal
Module 3 : Paramétrages méthodologiques et mise en place de votre campagne sur votre compte publicitaire
- Mise en place de votre compte Facebook Ads
- Paramètres de votre publicité sur Facebook Ads
- Ajout des éléments de votre publicité
- Le formulaire de capture d’informations des propriétaires vendeurs
- Lançons votre campagne et générons vos premiers leads !
- Comment sortir de la catégorie spéciale Logement
Module 4 : Traiter les leads entrants et les convertir en rendez-vous
- Récupérez vos leads sur votre compte publicitaire
- Contacter vos leads efficacement avec le script d’appel
Module 5 : Rendre votre campagne encore plus performante et décupler votre efficacité par l’automatisation des processus
- Gagnez en performance et entretenez votre campagne à long terme
- Optimisations de la campagne et variantes publicitaires
- Automatisons le processus pour gagner davantage de temps
- Viser le sommet de la pyramide !
Bonus
- Accès à un groupe privé sur Facebook ;
- Workbooks personnels à télécharger avec les éléments à mettre en place, des tutoriels très complets, des documents et des ressources imprimables ;
- Script d’appel téléphonique pour traiter efficacement les prospects provenant du digital.
À propos de Christophe Prudent
Christophe Prudent a suivi des études dans l’informatique. Il a fondé sa société en Suisse mais sa clientèle est constituée à 90% de conseillers immobiliers Français.
En 1998, il est recruté comme Chef de projet marketing. Il devient ensuite Directeur marketing de grandes entreprises en Suisse.
En 2004, Christophe fonde sa première agence Web, spécialisée dans les sites haut de gamme et le marketing digital. Très en vue à Genève, cette agence emploie jusqu’à 15 employés et accompagne notamment de grands groupes immobiliers.
En 2015, il démarre en supplément une activité indépendante de consultant et formateur spécialisé en immobilier.
En 2018, il revend son agence web pour lancer une nouvelle aventure entrepreneuriale, qui voit le jour le 1er juin 2019 : FusionTen, une société spécialisée dans le marketing immobilier.
Aujourd’hui, j’accompagne plus de 30 agences immobilières en France, en Suisse et en Belgique, et j’ai formé plus de 300 conseillers immobiliers indépendants.
La genèse de la formation Masterclass Propriétaires Vendeurs™
Avant la crise sanitaire, Christophe formait les équipes commerciales de ses clients immobiliers locaux en présentiel uniquement.
Pendant le premier confinement, pour continuer à les aider, il a décidé de lancer des formations 100% numériques. Avec un objectif : leur permettre de rentrer plus de mandats en utilisant la puissance du numérique.
Sa première formation en ligne a immédiatement rencontré un vif succès ! Face à la demande croissante, Christophe a donc souhaité pérenniser ce cursus. De nouveaux modules vont d’ailleurs être ajoutés prochainement pour apprendre aux conseillers immobiliers à faire face aux changements rapides du numérique. C’est une formation qui évolue en permanence.
Et bientôt…
À moyen terme, Christophe prévoit d’ouvrir un centre de formation qui s’appuiera sur un écosystème de partenaires stratégiques. Les agents et conseillers immobiliers pourront ainsi bénéficier de formations sur l’ensemble des points essentiels à leur succès.
À terme, une nouvelle plateforme de marketing immobilier ultra complète sera lancée. Elle reprendra les principes de ses formations, afin de permettre à ses clients de lancer des publicités et de la communication efficace en quelques clics, sans aucune connaissance particulière du marketing.
Pour en savoir plus
La formation préliminaire gratuite : https://christopheprudent.com/yes
Site web : https://christopheprudent.com
Facebook : https://www.facebook.com/fusionten/
Groupe Facebook des conseillers immobiliers démarrant avec le digital : https://christopheprudent.com/groupe
