Le marché de l’immobilier va-t-il être réservé à quelques privilégiés ? Cet été, près d’une demande de prêt sur deux a été rejetée par les banques (source).
Dans les dossiers, il y a toujours un détail qui cloche dans le profil de l’emprunteur : la nature de son contrat de travail, son âge, le montant de son apport, etc.
Une situation qui pénalise aussi les investisseurs ! Car, en temps de crise, l’immobilier reste une valeur refuge qui offre une bonne rentabilité, surtout sur le long terme, grâce aux revenus locatifs.
Dans ce contexte, comment maximiser ses chances de succès ?
Florent Xuereb et Frédéric Martin, les associés dirigeants de izihome, partagent leurs conseils pour éviter à celles & ceux qui ont trouvé la perle rare de voir leur projet réduit à néant à cause d’un refus de prêt.
Ils présentent aussi une solution innovante : l’offre de loyer garanti avant l’acte d’achat d’izihome.
L’art et la manière de rassurer les banquiers
Le B.A BA pour qu’un dossier soit accepté consiste à respecter les critères classiques examinés par les établissements bancaires :
- Un endettement de 35% maximum ;
- Un apport d’au moins 10% ;
- Une épargne personnelle substantielle (au moins 6 mois de salaire) ;
- Et une situation professionnelle la plus stable possible.
Cependant, si le futur acquéreur ne remplit pas toutes ces conditions, tout n’est pas perdu !
Florent Xuereb souligne :
Un investissement locatif représente la création d’une activité économique. Pour faire pencher la balance en votre faveur, vous avez donc une carte à jouer : convaincre votre interlocuteur qu’il s’agit d’un bon projet.
3 leviers à actionner pour obtenir un prêt immobilier
La valorisation du logement choisi. Il faut mettre ses atouts en évidence : localisation, finitions après travaux, potentiel de plus-value.
Le prévisionnel. Il doit montrer que les charges et les recettes des prochaines années ont été anticipées. Le futur propriétaire doit prouver qu’il maîtrise totalement le sujet de l’investissement locatif !
La réussite des précédentes opérations. Quand l’investisseur n’en est pas à son coup d’essai, les succès des autres opérations constituent des arguments de poids.
Nouer une relation privilégiée avec sa banque et surtout son interlocuteur
Pour Frédéric Martin, c’est une évidence :
Votre conseiller bancaire doit être totalement convaincu pour aller défendre votre dossier auprès du service qui délivre le précieux sésame. C’est d’autant plus important si vous comptez renouveler l’opération.
Le mieux est donc de commencer à parler du projet immobilier bien avant la signature du compromis. Et surtout, de favoriser les banques décentralisées : le conseiller aura plus de poids dans la décision finale, contrairement aux établissements où tout se décide dans une tour en région parisienne…
Utiliser l’offre de loyer garanti avant l’acte d’achat d’izihome
Les agences traditionnelles se contentent de faire une attestation de valeur locative. Mais elles ne prennent pas d’engagement sur le niveau de loyer, ni sur leur performance (rotations, vacance locative, dégradations…).
izihome apporte une vraie plus-value aux investisseurs en faisant des offres de loyer garanti avant l’acte d’achat. Ce document apporte une solidité supplémentaire, et parfois déterminante, au dossier de financement. D’autant plus qu’ils sont très sélectifs sur les logements, donc c’est plutôt bon signe s’ils ont accepté de faire une offre.
Nous garantissons au banquier qu’un revenu régulier et « tout inclus » sera perçu pour payer le prêt. En cette période où il devient difficile d’obtenir un financement, c’est un atout majeur !
izihome, l’agence immobilière qui devient locataire unique de tous les propriétaires
Implantée à Paris, Lyon, Marseille, Nice, Nantes et Bordeaux, elle propose une approche disruptive qui réinvente le concept même d’agence immobilière.
izihome se positionne en tant que locataire unique pour chaque logement… et cela change tout ! Pendant 36 mois minimum, les propriétaires profitent d’un loyer garanti et “tout inclus” avec :
- Un montant de loyer ferme et défini au début du contrat ;
- Zéro procédure si le locataire ne paie pas son loyer (il est quand même versé par izihome) ;
- Les recherches illimitées de locataires ;
- Aucune vacance locative ;
- Une garantie contre les dégradations (avec dépôt de garantie de 2 mois) ;
- Et la gestion des incidents (service technique en interne).
En somme, un contrat rassurant, qui permet de vivre sereinement la mise en location de son appartement.
Un parc de logements à l’échelle nationale correspondant aux besoins des jeunes actifs dynamiques…
izihome propose une gamme de logements idéalement situés, contemporains et équipés, avec une offre de services moderne. L’agence, totalement bilingue, a notamment mis en place un process fluide et digitalisé, la gestion des contrats sur mesure, des prestations spécifiques pour les étrangers, un vrai service client, etc.
Elle sélectionne en priorité les profils qui proviennent de son réseau de partenaires (entreprises, laboratoires, hôpitaux et universités).
La start-up s’attaque en effet à deux paramètres totalement occultés par les agences traditionnelles :
- La mobilité des salariés, qui les conduit à changer d’emploi, de ville voire de pays (et donc à se retrouver en période d’essai, en CDD, ou à ne pas avoir d’avis d’imposition à fournir) ;
- Et la piètre qualité du parc immobilier, notamment sur le meublé.
Or, ces deux aspects sont intrinsèquement liés. Florent Xuereb a pu le constater, pour avoir travaillé durant 10 ans dans ce secteur : les règles de l’immobilier locatif, trop rigides, sont totalement inadaptées aux enjeux d’aujourd’hui et de demain.
Le système actuel pénalise les profils les plus actifs : paradoxalement, alors qu’ils mènent de belles carrières, ils ne trouvent pas à se loger correctement.
À propos des associés fondateurs
Florent Xuereb
Florent, 40 ans, habite Marseille. Ingénieur de formation, il devient entrepreneur dès l’âge de 25 ans.
Il est le fondateur de Link Mobilité, une société proposant des services d’installation des salariés en mobilité (recherche de logements, procédures d’immigration, installation de la famille…), payés par les entreprises. Implantée dans 5 villes (Marseille, Nice, Paris, Toulouse et Lyon) et employant 25 personnes, elle est revendue en 2018 au Groupe Cooptalis.
Frédéric Martin, 41 ans, habite Marseille
Frédéric, 41 ans, vit à Marseille. Cet Ingénieur a travaillé durant 15 ans dans le secteur de la construction chez Bouygues.
Il a ainsi été responsable pendant 10 ans des chantiers de logements neufs en région parisienne. Ensuite, pendant 5 ans, ses compétences en génie civil lui ont permis de prendre la direction de grands projets (tunnel à Hong Kong et tramway de Nice).
Pour en savoir plus
L’intérêt du concept izihome pour les propriétaires : https://www.izi-home.com/proprietaires/
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