Ces initiatives qui cartonnent : 2 ans après son lancement, le réseau de paysagistes ALPE connait un réel succès !

2 ans après son lancement, le réseau de paysagistes ALPE/Lantana Paysage connait un réel succès !
Plutôt que de se voir comme des concurrentes, les entreprises d’un même secteur peuvent décupler leurs moyens d’action lorsqu’elles unissent leurs forces en maillant le territoire national. Avec, à la clé, une compétitivité renforcée même en période de crise économique.

Parmi les pionniers de ces aventures collaboratives, il y a par exemple ALPE (Association Lantana Paysage Ensemble). Il s’agit du premier réseau national sous marque unique qui regroupe, sous la forme d’une association Loi 1901, des entrepreneurs du paysage s’adressant à une clientèle privée (particuliers et d’entreprises) pour offrir des prestations d’aménagements et d’entretiens des extérieurs.

Sa force ? S’appuyer sur un modèle qui a une longueur d’avance et défend de belles valeurs.

Grâce à ce positionnement unique, il s’est imposé comme un véritable leader sur le marché. Les chiffres sont éloquents !

2 ans à peine après son lancement, le réseau, dont le siège est basé en France, représente :

35 agences partout en France ;
Un chiffre d’affaires supérieur à 40 millions d’euros (CA cumulé des adhérents en 2022) ;
Des projets de développement : progressivement, un bouquet de services connexes va être proposé à sa clientèle composée essentiellement de particuliers ;
Des objectifs ambitieux : ouvrir de 11 à 15 nouvelles agences chaque année pour atteindre une centaine d’agences en 2026.

Une marque unique, fédérant de multiples talents

En regroupant des paysagistes indépendants sous une marque unique, le réseau national ALPE apporte une réponse pérenne aux défis que doivent relever les professionnels du secteur.

Il remplit en effet 3 missions :

Mettre des moyens en commun.

En mutualisant les moyens de ses adhérents, il soutient efficacement leur développement. Le réseau propose notamment :

Tous les outils, tous les experts et tous les accompagnements nécessaires pour aider chaque adhérent à atteindre qu’il a défini et notamment :
- Formations diverses y compris pour les entrepreneurs
- Conseils, partage d’expériences
- Accompagnement dans le cadre de croissances externes
- Séminaires divers, grand-messe de la relation client
- Experts gestion, RH, optimisation de la production, communication/marketing, vente …

L’accès à une société fondée par ALPE qui accompagne le financement des projets des adhérents, le cas échéant conjointement avec ses partenaires financiers ou bancaires.

Afficher une marque employeur porteuse de valeurs fortes.

Dans un contexte de pénurie de main-d’œuvre, ALPE devient une marque attractive qui aide ses adhérents à recruter.

Le réseau est particulièrement actif puisqu’il a notamment mis en place un site dédié au recrutement (lantanajob.fr), des formations (certification Qualiopi pour Lantana Academie), des séminaires, des échanges, et des opérations de cohésions surtout extraordinaires (sorties en mer sur l’IMOCA, départs de courses …).

Rassurer avec la marque nationale unique Lantana Paysage.

Elle véhicule des valeurs et des messages liés au confort, à la satisfaction et à la qualité vie des prospects, clients et collaborateurs.

ALPE se dote de ressources à la hauteur de ses ambitions… qui profitent à tous ses membres à travers une communication nationale.

Allier visibilité et indépendance

Créer une relation de confiance avec la clientèle

Les entreprises qui rejoignent ALPE bénéficient ainsi d’un “logo double marque” qui fait cohabiter :

Leur marque de proximité : ils conservent leur identité pour attirer et conserver les particuliers sensibles à la relation de proximité, ainsi qu’à un fonctionnement artisanal et familial ;
Et la marque nationale Lantana : chaque adhérent profite de la notoriété d’ALPE, rassurante grâce à sa dimension nationale et ce qu’elle engendre auprès de ses adhérents au bénéfice des clients finaux (qualité d’intervention, CRM, formation, compétences, fidélisation …)

Avancer dans la concertation

Tous les adhérents d’ALPE partagent les mêmes valeurs : entraide, audace, recherche de qualité, satisfaction client, développement éthique et raisonné, mais aussi vente de prestations au juste prix.

Une dimension éthique qui insuffle aussi une dynamique collaborative au fonctionnement du réseau : tous participent aux commissions de l’association et interviennent dans ses choix stratégiques.

En ayant adopté une administration qui inclut tous les adhérents, ALPE peut grandir en s’appuyant sur un fonctionnement agile et en adéquation avec les besoins du réseau.

Convaincus de leur rôle envers l’environnement certains adhérents ont choisi de lancer une association favorisant la pollinisation : Lantana Environnement (lantana-environnement.fr). Cette association a pour rôle de faciliter la mise en relation entre des apiculteurs et des hébergeurs potentiels de ruchers et en premier chef, les adhérents ALPE qui disposent de jardins expo où sont plantées des fleurs mellifères.

Afin d’amplifier et populariser ce phénomène, Lantana Environnement a choisi de médiatiser son engagement écoresponsable en accompagnant le Skipper Louis Duc qui prendra le prochain Départ de la Route du Rhum sur son IMOCA à dérive.

Lantana Environnement, sponsor du skipper Louis Duc lors de la future Route du Rhum en IMOCA

Si j’arrive de l’autre côté avec un bateau en état, à l’issue d’une jolie bagarre avec les bateaux à dérive, je serais le plus heureux ! Et fier de l’offrir à mes partenaires.

Louis Duc

Une course mythique

Première transatlantique française en solitaire, la Route du Rhum est devenue mythique dès sa première édition en 1978 lorsqu’après 23 jours de course le canadien Mike Birch à la barre de son petit trimaran jaune « Olympus » double le long et élégant « Kriter V » de Michel Malinovski, à quelques encablures de la ligne d’arrivée… Il l’emportera avec 98 secondes d’avance.

Florence Arthaud, 11e, devient la première femme à boucler une transat en solitaire en course. Philippe Poupon, Bruno Peyron, Olivier de Kersauson faisaient eux aussi partie des pionniers de cette première.

44 ans plus tard, l’aura de la Route du Rhum reste intacte. Pour sa 12e édition, elle accueillera 148 solitaires répartis en 6 catégories Ultim, Ocean Fifty, Imoca (36 bateaux dont Fives Lantana Environnement), Class40, Rhum Multi, Rhum Mono.

La Route du Rhum 2018 enregistre un pic d’intérêt (source Google Trends) plus haut que ceux du Vendée Globe 2020. L’intérêt pour la Route du Rhum 2018 a été environ 4 fois supérieur à celui de la Transat Jacques Vabre 2019.

https://www.linkedin.com/posts/gpenhoat_le-vend%C3%A9e-globe-plus-suivi-que-le-tour-de-activity-6886237724261654528-GG12

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Louis Duc au départ de la Route du Rhum à destination de la Guadeloupe

Skipper professionnel depuis près de 20 ans, Louis Duc a débuté sa carrière en Mini 6.50. Il a ensuite marqué de sa patte la Class40, via la conception d’un prototype novateur, le Lift40 vainqueur de la Route du Rhum 2018.

Et, l’an dernier, il s’est lancé dans une campagne Vendée Globe à la barre d’un IMOCA accidenté auquel il a donné une deuxième vie. Les maîtres mots de ce chantier de refit étaient : réparer, recycler, récupérer.

Convaincu des vertus vitales d’une société sobre et responsable, Louis Duc porte avec conviction les valeurs de Lantana Environnement au travers de son programme sportif.

À propos de la Dream Team

Elian Chambon, Président

Elian Chambon a grandi au contact de la terre. Originaire des Cévennes, il est issu d’une famille d’agriculteurs et de mineurs. C’est donc tout naturellement qu’il s’est consacré à un domaine lié à la nature, effectuant un parcours de formation dans la gestion, l’exploitation des forêts et le commerce des bois et grumes en Corrèze.

Ces années de formation lui ont permis de découvrir différentes structures, dont l’ONF, le CRPF, des scieries et des entreprises de travaux forestiers. Sa première expérience en tant que salarié l’entraine dans la Creuse, où il existe le métier de technicien supérieur agricole à la Direction départementale de l’Agriculture et de la Forêt.

Il pose ensuite ses valises un temps dans le Loiret, et devient chef d’équipe dans une entreprise de forêt et paysage à Sully-sur-Loire. La prochaine étape, c’est La Rochelle : Elian y exerce en tant que commercial pour la Compagnie Atlantique des Bois et Dérivés, spécialisée dans le commerce international de bois tropicaux.

En 2001, le Cévenol revient sur les terres gardoises. Responsable d’exploitation et maître de chai dans deux domaines viticoles, il crée en parallèle en 2006 une entreprise individuelle d’entretien de jardin et d’espaces naturels.

Cette première aventure entrepreneuriale le pousse à aller plus loin : en 2010, il quitte son activité viticole et fonde la SARL Ecosylva Paysagiste avec Sylvie Chambon, son épouse. L’année suivante, l’entreprise recrute son premier apprenti et étend ses prestations à l’aménagement de jardins.

En 2014, Elian devient le président départemental UNEP pour le Gard. Quelques années plus tard, il déménage son entreprise à Salindres. Il adhère à ALPE en 2020. En 2021, il rachète l’entreprise Bellerive Jardin à Nîmes avec le soutien d’ALPE.

Il occupe aujourd’hui les fonctions de Président d’ALPE. À l’horizon 2026, Elian souhaite atteindre la barre des 100 agences adhérentes à ALPE.

Guillaume de Germay, Fondateur

ALPE a été fondé par Guillaume de Germay. Après un cursus en école de commerce et de gestion, Guillaume a créé plusieurs sociétés sur des valeurs de partage et de complémentarité. Il a toujours été attiré par l’aspect créatif et environnemental du métier de paysagiste.

C’est en recherchant un paysagiste pour aménager son jardin qu’il a constaté qu’il est difficile de choisir un professionnel spécialisé dans l’entretien de jardins privés. En effet, contrairement à d’autres secteurs économiques B2C, comme la restauration, la coiffure et le prêt-à-porter, le marché du paysagisme est atomisé, et il n’existe pas d’enseigne nationale de référence.

Les particuliers n’ont donc qu’une seule solution : s’adresser à des artisans, et essayer de déterminer, parmi la multitude de professionnels, quelle est l’entreprise la mieux adaptée à leurs besoins.

En 2011, Guillaume a souhaité réparer cette « anomalie de marché » en créant Lantana Paysage sur une idée simple : permettre aux Français d’identifier clairement les entreprises, implantées localement et regroupées au sein d’un réseau qui assure le même niveau de satisfaction client.

Dans un premier temps, Lantana se développe en ouvrant huit agences en région Centre et Bourgogne. Puis, Guillaume décide d’aller plus loin en créant ALPE en septembre 2020.

Guillaume, à travers Lantana Paysage, est membre de CroissancePlus.