“Achetez-moi !” de Jean-Pascal Mollet : un guide indispensable pour apprendre à TOUT vendre et à SE vendre

Un jour mon fils m’a dit : Papa je vais jouer à ma console en bas comme ça tu pourras regarder ton match sur la grande télé du haut.

Cicéron a dit : Si tu veux me CONVAINCRE, tu dois penser ce que je pense, ressentir ce que je ressens et me parler avec mes mots !

Si tu admets comme moi que VENDRE c’est convaincre quelqu’un de quelque chose et bien en fait la vente c’est la vie !

Quand tu grilles un feu rouge, tu vas vendre l’idée que c’est parce que tu vas ACCOUCHER (ok ça ne marche pas avec tout le monde !)

Quand tu rentres chez toi et que ta femme a envie de sortir et pas toi… c’est que ta femme t’a vendu l’idée de sortir (ou que tu ne veux pas DIVORCER !)

Pour Jean-Pascal Mollet, un consultant chevronné avec plus de 30 ans d’expérience dans le commerce et le management, c’est une évidence : le principe de la vente reste toujours le même.

Peu importe qu’il s’agisse de vendre des Airbus ou des allumettes, de se vendre Soi lors d’un recrutement, de chercher à séduire l’élu.e de son cœur ou de vendre une idée à son chef. Le fait de ne pas avoir le titre de vendeur ou de ne pas être payé à la commission n’est qu’une question technique.

Il explique : “Une augmentation ou une promotion c’est une COMMISSION, gagner de nouveaux amis c’est une COMMISSION incroyable ! Le monde entier fonctionne à la commission et tout le monde est obligé de vendre.”

Écrit pour répondre à la demande des stagiaires qui suivent ses formations, “Achetez-moi !” fournit donc tous les outils permettant de tout vendre (produit, service, idée…) et/ou de se vendre lors d’un recrutement.

Un livre indispensable aux commerciaux, chefs d’entreprises et personnes en recherche d’emploi.

Un format pratico-pratique pour encourager le passage à l’action

Le livre de Jean-Pascal Mollet est découpé en 7 étapes… qui sont tout simplement les 7C, à savoir les étapes de la vente.

Loin des grandes théories abstraites et inutiles, il met l’accent sur le concret et l’utile.

Il est notamment truffé d’outils, d’exemples, de mises en situation, de fiches, de méthodes simples et pragmatiques ou encore de tests qui aident à finaliser les ventes tout en apportant du confort et de l’efficacité au quotidien. Jean-Pascal propose notamment un outil incroyable : la méthode DISC avec un test offert à l’intérieur.

Ma conviction, c’est qu’un interlocuteur achète d’abord la personne qu’il a en face de lui, avant même d’acheter quoi que ce soit.

Sommaire

Test Vente
Concevoir
- Préparer son RDV avec le SOS
- Se fixer un objectif SMARTED
- Trouver les sources de prospection
- Développer son réseau
- Suivre son activité (SPANCO)
- Préparer sa vente (Grille MOFF)
- Passer les barrages téléphoniques
- Prendre un Rendez-Vous
- Élaborer sa stratégie de négociation
- Prendre en compte les commandements des acheteurs
Contact
- Utiliser la règle des 4X20
- Test : comportement DISC
- Comprendre les différents comportements
- Détecter les comportements
- Je suis à dominante rouge
- Je suis à dominante jaune
- Je suis à dominante verte
- Je suis à dominante bleue
- Test : Les proverbes
- Être différent au premier contact
- Ne pas faire…
- Les 15 bonnes raisons de vendre en visio
- Se vendre en visio : la technique
Connaître
- Connaitre les différents styles de question
- Poser les bonnes questions
- Questionner avec la méthode SICA
- Jeu de vente
Comprendre
- Détecter les motivations
- Jeu sur les motivations
- Écouter activement
Convaincre
- Test : le langage positif
- Argumenter avec le CPB
- Répondre aux objections en vente avec AIR.
- Utiliser les tactiques pour présenter son prix
- Les tactiques de négociation
- Maitriser les formules commerciales
- Les commandements de la négociation
- Répondre aux objections en négociation
- Les registres des communications FOS
- Jeu sur les registres de communication
Conclure
- Détecter les feux verts de la conclusion
- Utiliser la technique de la vente perdue
- Se taire ou pas
- Les biais cognitifs
Conserver
- Fidéliser un client
- Les lois de la gestion du temps
- Réactif ou proactif ?
- La recommandation
- Gérer les réclamations
Garantie Satisfait ou Remboursé
Me suivre

Extrait

“Traite ton interlocuteur comme il a besoin d’être traité…

Traiter l’autre comme on aime être traité c’est plutôt assez facile. En général, on sait ce que l’on aime et ce que l’on n’aime pas.

Quand il s’agit de traiter l’autre comme il a besoin et cela alors qu’on ne connait cette personne que depuis 30 secondes… c’est plus compliqué !

Tout est question de perception et c’est de là qu’on explique la sympathie (étymologiquement celui qui a la même souffrance que moi)… il me ressemble… il m’est sympathique.

En fait, l’être humain est centré sur lui-même… mais si ! D’ailleurs si tu regardes la photo d’un mariage où tu es allé et où il y avait 200 personnes la première personne que tu cherches c’est toi !!

L’approche des couleurs a pour objectif de mieux comprendre comment je fonctionne, comment fonctionne mon interlocuteur afin d’adapter ma communication.

Cette méthode a son origine dans les travaux de William M. Marston, qui a publié en 1928 Les Émotions des gens normaux. Ce psychologue américain – inventeur du détecteur de mensonges – a mis en place la théorie du DISC (Dominance, Influence, Stabilité, Conformité).

À chaque profil correspond une couleur : rouge, jaune, vert, bleu, aucune couleur n’est supérieure à une autre. Chaque client est doté d’une couleur dominante.

Chaque couleur possède son propre mode de communication.

L’intérêt est ici de montrer que nous avons à faire, non pas à 4 petites différences d’attitudes, mais bien à 4 mondes, 4 planètes qui parlent chacune un langage différent (comme si l’une parlait espagnol, la deuxième français, la troisième japonais et la dernière wolof !…) 4 planètes qui ne peuvent pas communiquer entre elles si elles n’apprennent pas le langage des trois autres.

Nous avons tous un mélange des quatre couleurs, bien que certains soient plus typés que d’autres. Nous parlerons de dominantes, de préférences, de majeures par rapport aux mineures.”

L’avis des premiers lecteurs et lectrices

Voici un petit aperçu des témoignages laissés sur Amazon où le livre est noté 5/5 :

“Si vous cherchez à vous perfectionner en vente alors n’hésitez plus et achetez ce livre comme son nom l’indique ! Des explications simples venant donner du sens à la vente, et permettant d’être plus à l’aise dans son métier de commercial ! Je recommande à 100 % !! Merci M. Mollet pour cet ouvrage !”

“Jean Pascal alias COACH DE VENTE nous livre ici une grande partie de ses connaissances, de son expérience et de ses astuces pour être meilleur : soit en tant que commercial, soit candidat au recrutement ! Et oui, passer des entretiens c’est avant tout se vendre. La lecture est agréable. Pragmatique. Elle permet de se mettre tout de suite en action.
je le recommande !”

“C’est un livre de 169 pages SIMPLE à lire et surtout EFFICACE. C’est un vrai manuel sur l’art de la communication (que ce soit pour la vente, le recrutement, le conseil…). Il a l’avantage d’être ludique avec ses tests et explications ainsi que ses nombreux exemples qui feront de vous un très bon communicant (vente, recrutement ou même candidat…). De plus, l’auteur est quelqu’un de très abordable qui répond aux questions si vous en avez ! Je vous le recommande les yeux fermés c’est un très bon investissement.”

“Un livre sur les étapes de la vente abordable. Facile à appréhender et ludo-éducatif. Idéal pour des rappels pour les commerciaux, même les plus chevronnés car pleins d’astuces. Idéal pour un candidat à un poste lors de recrutement. Ou bien encore pour appréhender la vente pour des auto-entrepreneurs. Les petits jeux aident à assimiler les connaissances.”

“Fait partie des livres sur la vente à avoir absolument, pour acquérir de nouvelles connaissances (ou en approfondir certaines). Des techniques très efficaces et variées pour combler et affûter ses techniques de vente. Je recommande vivement !!!”

À propos de Jean-Pascal Mollet

Jean-Pascal Mollet, 54 ans, a 30 années d’expérience commerciale et managériale allant de la distribution aux Grands Comptes (Darty, L’Oréal, Kenwood Electronic, Groupe Vivarte) .

Depuis le 1er janvier 2006, il est consultant-coach-formateur et conférencier spécialisé dans l’efficacité commerciale, la relation client, la communication et le management (gérant et fondateur de Coach de Vente conseil). Il est également spécialiste du Social Selling (Top 100 influenceur Linkedin) avec plus de 130 000 abonnés.

L’idée du livre “Achetez-moi !” est née de son envie de transmettre un contenu à la hauteur des attentes et des besoins de ses stagiaires, qui lui demandaient des références de livres suite à ses formations. Jean-Pascal a donc décidé d’écrire le sien.