Avec le déploiement d’internet et les nouveaux enjeux économiques, les besoins des Français pour vendre leurs biens évoluent.
Après l’arrivée sur le marché français des mandataires et des chasseurs immobiliers il y a 20 ans, puis des néo-agences, le coaching immobilier est un nouvel acteur des professions immobilières. Ce métier, très répandu dans les pays anglo-saxons, se développe sur notre territoire national et en Europe.
Concrètement, un coach immobilier accompagne les propriétaires à vendre leurs biens exclusivement entre particuliers.
Or, la demande est particulièrement forte, puisque la moitié des vendeurs renoncent à faire appel à une agence (source), notamment en raison du montant des honoraires demandés. Tous sont à la recherche d’une solution pour alléger la pression financière et rester maîtres de leur vente.
Tout l’enjeu est alors de trouver le bon professionnel, dans la mesure où cette profession n’est pas réglementée (elle n’est pas soumise à la Loi Hoguet).
Dans ce contexte, des professionnels du secteur ont décidé de créer la Fédération Nationale des Coachs Immobiliers (FNDCI).
Son objectif : fédérer, structurer et régir ce métier selon la législation française.
Elle constitue aussi un gage de sérieux, de professionnalisme et de respect des normes, afin de protéger tant les adhérents que les clients.
Coach immobilier : un nouveau métier qui vient enrichir le marché
Actuellement, l’immobilier est dominé par les chasseurs immobiliers, qui sont au service des acquéreurs, et les agences traditionnelles ou les réseaux de mandataires, plutôt focalisés sur les biens.
Le coach immobilier représente une alternative entre :
- La vente entre particuliers très risquée, surtout aujourd’hui (refus de prêt, prix de vente qui n’est pas en adéquation avec le marché…) ;
- Et l’agence traditionnelle qui travaille sous mandat.
En effet, le coach immobilier ne travaille que pour le vendeur et propose des prestations de services. Avec un avantage conséquent : ses tarifs ne sont pas indexés sur le prix de vente.
“La force de notre métier ? Associer la connaissance que le propriétaire a de son bien avec notre parfaite maîtrise du marché et des techniques commerciales & juridiques”.
La création de la FNDCI : une réponse aux défis d’aujourd’hui et de demain
Avec la crise économique qui s’annonce, les propriétaires souhaitent rester maîtres de leur vente et économiser des frais importants. Ils sont donc de plus en plus nombreux à réaliser eux-mêmes leurs visites en étant seulement accompagnés par un coach.
En parallèle, nombre d’anciens agents immobiliers souhaitent travailler différemment et envisagent de se former à ce nouveau métier de coach immobilier.
C’est pour cela que la FNDCI souhaite agir à plusieurs niveaux :
- Faire connaître ce métier qui constitue une alternative à la vente traditionnelle et répond aux besoins actuels des propriétaires.
- Former de futurs confrères : une formation comprenant une dizaine de modules sera accessible dès le début 2023.
- Donner un cadre juridique à ce métier : un travail a notamment été commencé avec les Députés en régions, afin de le faire reconnaître par les Pouvoirs Publics et aboutir à terme à la création d’une carte C. Le législateur pourra notamment s’appuyer sur la décision de la Cour d’appel de Paris dans les affaires FNAIM/PAP.FR et SNPI/PAP.FR (https://www.pap.fr/blog/la-cour-d-appel-de-paris-confirme-le-bien-fonde-du-coaching-immobilier-de-pap-particulier-a-particul/a23403)
Des professionnels liés par une charte de déontologie
Tous les adhérents de la FNDCI s’engagent à respecter les règles de la profession, les confrères, les clients ainsi que les autres acteurs du marché.
La charte de déontologie prévoit notamment :
“Les coachs immobiliers exercent leur profession avec conscience, dignité, loyauté, sincérité et probité. Par leur comportement et leurs propos, ils s’attachent à donner la meilleure image de leur profession et s’interdisent tout comportement, action ou omission susceptible de porter préjudice à l’ensemble de la profession.”
La genèse de la FNDCI
La FNDCI est née pendant le 1er confinement, en mars 2020, par la volonté de 11 membres fondateurs répartis sur tout le territoire national.
“En tant que professionnels et visionnaires, il nous est vite apparu évident qu’il fallait structurer le métier de coach immobilier, le protéger, définir des règles strictes afin de ne pas être confondus avec les agents immobiliers”.
Les premiers états généraux ont d’ailleurs été organisés à l’initiative d’une entreprise bordelaise qui n’arrivait pas à obtenir une RCPRO adaptée au métier de coach immobilier.
En effet, à l’époque (2018), une étude de marché montrait le décalage entre les besoins existants des propriétaires et le peu de confrères souhaitant exercer avec la même éthique. Le terme même de coach immobilier était utilisé par des formateurs et des consultants divers… alors qu’il n’y avait aucun lien avec le métier tel qu’exercé hors frontières.
Pour en savoir plus
Site web : https://federation-des-coachs-immobiliers.fr/
Facebook : https://www.facebook.com/profile.php?id=100057297916216
