Évènement de ce début d’année 2023. Le 14 Février 2023 sort le premier livre de Julien Raffin dédié aux Agents Immobiliers : “Manifeste des Agents et conseillers immobiliers”

Un concept de livre interactif très puissant afin de découvrir la méthode M.A.E.S.T.R.O pour rejoindre les 1% de Top conseillers immobiliers

Alors que le marché de l’immobilier s’annonce beaucoup moins dynamique en 2023, en raison de taux d’intérêt en constante hausse (source), les délais pour finaliser les transactions s’allongent. En parallèle, face à l’interdiction de louer les biens les plus énergivores dès cette année (classés G+ au DPE), de nouveaux logements sont disponibles à la vente.

En bref : l’immobilier devient plus complexe, ce qui n’est pas sans conséquence sur les performances des agents et conseillers immobiliers. Alors qu’ils sont des milliers à se lancer dans ce secteur chaque année, nombre d’entre eux déchantent lorsqu’ils sont confrontés à la réalité du terrain.

Par manque de méthodologie de travail adaptée, ces entrepreneurs ne parviennent pas à dégager un chiffre d’affaires suffisant pour vivre correctement. Ou, au contraire, ils se retrouvent à cumuler les journées à rallonge et à sacrifier leur vie personnelle.

Une situation que Julien Raffin connait bien : parti de rien, il a appris le métier en autodidacte et il a ouvert sa première agence en 2008, en pleine crise économique.

Aujourd’hui, il est à la tête du Groupe C2i, toujours en pleine expansion avec 1 pôle immobilier, 15 Agences Immobilières et 250 conseillers. Expert reconnu dans son métier, il intervient régulièrement dans les médias (ex. : consultant dans l’émission “Proprio à tout prix” sur TMC et MyTF1) et il a fondé sa propre académie de formation. Julien est également l’organisateur de l’Event’immo, le plus bel évènement du monde de l’immobilier en France.

En publiant son 1er livre “Manifeste des Agents et conseillers immobiliers”, il souhaite partager une méthodologie précise, unique et éprouvée : la méthode M.A.E.S.T.R.O.

Mindset
Art de prospecter
Exclusivité
Savoir fidéliser
Travail
Répétition
Organisation

Avec un objectif : permettre à n’importe quel conseiller immobilier de structurer son activité pour devenir un top conseiller.

C’est ce genre d’ouvrage que j’aurai aimé avoir il y a 15 ans, lorsque j’ai commencé !

Julien Raffin

Conseiller immobilier : un métier en crise

Savez-vous qu’il n’y a aucune barrière à l’entrée pour être conseiller immobilier ? En quelques heures, n’importe qui peut se lancer.

En parallèle, dans de nombreuses structures, des conseillers sont envoyés sur le terrain avec seulement deux jours de formation. À titre de comparaison, il faut souvent suivre plusieurs semaines de formation pour vendre des photocopieurs et il y a 8 années d’études après le bac pour être notaire…

Résultat : une sélection drastique se fait directement sur le terrain, comme en témoigne l’important turn-over de la profession.

Une situation d’autant plus préjudiciable que ce métier est “le plus beau du monde” !

Après les pompiers et le corps médical, nous exerçons la profession la plus noble qui soit : notre vocation est d’aider les ménages de notre pays à se loger.

Parce que le logement est le budget le plus important pour les Français, un achat immobilier est le projet d’une vie, tant sur le plan financier qu’émotionnel.

C’est pour cela que le conseiller ou l’agent immobilier, principal acteur de cette belle aventure, doit être un véritable Maestro. Un chef d’orchestre parfaitement formé et opérationnel dans la maîtrise des compétences commerciales, juridiques, fiscales, psychologiques, d’urbanisme, de connaissance du bâtiment, et de communications rattachées à sa fonction et à ces enjeux.

Un guide clair, pratique et applicable pour obtenir des résultats

Animé par la volonté de diffuser son savoir-faire, Julien Raffin partage tous ses secrets et toutes ces méthodologies à travers la Méthode MAESTRO.

Ludique, clair et complet, ce livre de plus de 400 pages est accessible au plus grand nombre. Les conseillers et agents immobiliers vont notamment bénéficier de :

La majorité des notions clés pour aborder sereinement la profession.
Des témoignages de conseillers et des exemples de situations vécues par Julien depuis 15 ans.
Des témoignages de personnalités aux parcours incroyables : Philippe Croizon, Emmanuel Petit, Marion Lorblanchet et Taïg Khris.
Une préface rédigée par le conférencier international Michael Aguilar.
De nombreuses ressources interactives (vidéos, excel, PDF), accessibles par QR codes.

Un support durable

À l’heure de la multiplication des supports éphémères et non tangibles en ligne (e-books, livres blancs, guides, newsletters, visio & lives), le choix du support papier est un acte fort : il traduit la volonté de laisser une trace intemporelle.

Cet ouvrage a ainsi vocation à devenir le livre de référence pour la profession, tant pour les agents immobiliers et conseillers immobiliers débutants, que pour les top performeurs avec une longue expérience.

Julien souhaite en effet contribuer au développement d’un monde de conseillers immobiliers plus informés grâce à l’acquisition de compétences clés qui leur seront utiles tout au long de leur parcours professionnel.

Sommaire

Le livre est structuré en 5 chapitres : les quatre premiers décrivent les principaux piliers de la méthode Maestro, et le dernier est dédié à la gestion du “NON” (très utile au quotidien !).

Les 7 commandements afin d’accéder à la sérénité et à la performance. Les bases nécessaires pour accéder à la performance et à la sérénité dans son activité grâce à la gestion du mental et des chiffres clés.

Maitriser l’art de la prospection plaisir. Redoutée par beaucoup, la prospection est l’unique carburant pour obtenir des résultats… Sans prospection, pas de business entrant. Avec cette méthode, cet exercice va devenir un moment agréable de la journée de travail.

Méthodologie pour faire du mandat exclusif sont standard d’activité. Une présentation en détail de l’unique solution pour une activité rentable et prospère : ne plus accepter de faire tout le travail au risque de ne jamais être rémunéré.

Passer de la désorganisation à l’efficience. Impossible d’être un conseiller heureux et épanoui en étant esclave de son activité et/ou que cette dernière prenne trop de temps au détriment de sa vie personnelle. On voit dans cette partie comment faire pour s’organiser et en finir avec le “je n’ai pas le temps”.

3 lettres qui peuvent changer une vie : « NON ». La peur d’entendre le mot “non” est ce qui sépare chaque conseiller immobilier d’une réussite exceptionnelle. C’est tellement important que Julien a décidé d’en faire un chapitre bonus.

Pour aller plus loin dans l’apprentissage de la méthode MAESTRO

L’académie en ligne MAESTRO, qui ouvrira ses portes le 1er Mars 2023

Elle propose tout le contenu du livre en version vidéo et audio, toutes les ressources exposées dans le livre ( PDF, Excel…). Avec un (énorme) plus : une visioconférence, une fois par semaine, avec Julien.

La tournée de formation MAESTRO dans toute la France à compter du deuxième semestre 2023

Fort d’une belle communauté de conseillers et Agents immobiliers partout en France, Julien Raffin lancera sa première “tournée” de formation en 2023 dans différentes grandes villes de France. Il pourra ainsi former des conseillers immobiliers et Agents immobiliers de toutes structures aux 4 piliers de la méthode Maestro;

Les 7 commandements afin d’accéder à la sérénité et à la performance.

Maitriser l’art de la prospection plaisir.

Méthodologie pour faire du mandat exclusif sont standard d’activité.

Passer de la désorganisation à l’efficience.

Portrait de Julien Raffin, travailleur acharné, passionné qui réinvente l’immobilier avec beaucoup de bienveillance, partage et professionnalisme

À 38 ans, Julien Raffin est une personnalité atypique qui dépoussière le secteur de l’immobilier. Il est originaire de Bouillargues, un village proche de Nîmes.

Passionné par l’immobilier, Julien recherche un emploi dans le secteur. Comme personne ne veut lui donner sa chance, il décide de la prendre lui-même. Le 2 janvier 2008, en pleine crise économique, il ouvre la première agence du Groupe C2i.

C’est le début d’un long et laborieux apprentissage du métier en autodidacte, qui s’avérera être la plus grande force de Julien : grâce à ses expériences, il porte un regard nouveau sur la profession, radicalement différent de celui de ses confrères.

En 2014, tout va mal pour le Groupe C2i, qui essuie des pertes importantes et voit un huissier arriver à sa porte pour faire un inventaire du mobilier pour saisie. Julien ne se décourage pas : plutôt que de demander une liquidation judiciaire, il propose un redressement judiciaire au tribunal de commerce et rembourse en quelques années l’intégralité de ce qu’il doit, par anticipation.

À partir de 2016, le Groupe C2i ouvre une agence immobilière par an.

Aujourd’hui, le Groupe C2i compte 250 conseillers immobiliers en France, 15 agences immobilières, et un pôle immobilier.

La vision est de converger à 500 conseillers et une trentaine d’agence afin de conserver cette aspect familial dénommé “La Tribu”.

L’Agence Groupe C2i Bouillargues est la seule structure de France à avoir obtenu pendant quatre années consécutives le prestigieux prix d’agence immobilière de l’année, lors du salon RENT en 2019, et des congrès FNAIM 2020, 2021 et 2022.

En 2020, il crée un nouvel évènement annuel dédié aux agents et aux conseillers immobiliers, l’Event’immo. Il a su rassembler des intervenants de renom, dont Michael Aguilar, Anthony Bourbon, Jean-Michel Fauvergue, Emmanuel Petit, Estelle Mossely, Yannick Agnel, Sidney Govou, Djibril Cissé, Hapsatou Sy, David Laroche, Philippe Croizon, Vincent Lecamus, ou encore les formateurs immobiliers Sébastien Tedesco, Olivier Guerre et Romain Cartier.

Le quatrième acte de l’Event’immo est prévu pour juin 2023, avec, encore une fois, un plateau d’invités exceptionnels, et 400 participants attendus, ce qui sera sans nul doute l’évènement de l’année pour les agents et conseillers immobiliers.