Tous les jours, les entreprises vendent un produit ou un service, sans même le savoir !
La vente ne se limite pas au commerce, elle est au cœur des relations humaines. Faire en sorte que les autres achètent immédiatement toutes ses idées, c’est possible.
Mais comment ?
Maîtrisez l’art de la vente de Laurent Alventosa est un livre qui invite ainsi son lecteur à découvrir tous les secrets de l’analyse des profils psychologiques pour amener ses clients à acheter son produit ou son service, grâce à de puissants outils issus de l’ennéagramme et des techniques inédites provenant de la PNL.
Le Livre
Dans ce livre, le lecteur apprendra à décrypter les émotions humaines et mieux les comprendre, à analyser les profils psychologiques pour mieux communiquer et influencer la prise de décision grâce à l’ennéagramme et la PNL, à cerner les profils psychologiques, transformer ses interlocuteurs en clients, à proposer ses idées et convaincre sans forcer.
Sommaire
- Partie 1 : Comprendre le fonctionnement de l’humain
- Partie 2 : Saisir le fonctionnement des cognitions
- Partie 3 : Contrôler les automatismes de motivation
- Partie 4 : Développer son intelligence émotionnelle
- Partie 5 : Appliquer les meilleures techniques de vente
- Bonus : La plus puissante des trames de vente
Les thèmes évoqués
- Techniques de vente, closers, closing
- Manipulations
- Cerveau humain
- PNL Ennéagramme
- Gestion des émotions, intelligence émotionnelle
Extraits
Pour vivre en harmonie avec une personne, identifiez son instinct dominant et prenez soin de ne pas la contrarier dans cet instinct, valorisez ses actions et proposez-lui de faire des activités avec elle dans son instinct. Par exemple, si votre conjoint(e) est Survie : veillez à ne pas salir le sol avec des miettes d’aliments, prenez soin de fermer les portes car toutes ces petites choses qui vous paraissent peut-être sans importance peuvent profondément le/la gêner. Mais aussi remerciez-le/la pour les tâches effectuées. Et si vous voulez vraiment lui faire plaisir, proposez-lui de cuisiner ensemble ou d’aller voir sa famille.
Prenons un autre exemple : pour vivre en harmonie avec une personne dont l’instinct principal est Tête-à-tête, ne lui parlez pas uniquement des enfants, de la maison, de votre travail, de vos amis ou de vos associations. Et organisez des moments propices aux conversations ou aux activités en duo. Intéressez-vous à la personne et posez-lui des questions sur ses performances professionnelles ou sportives puis complimentez-la sur ses réalisations. Pour créer une relation de confiance avec une personne dont l’instinct principal est Social, il est important de ne surtout pas juger ou critiquer toutes les structures sociales dont elle fait partie. Si vous voulez lui faire plaisir, demandez-lui de vous parler de ses projets sociaux, de ses buts et de ses idéaux. Ne restez pas enfermé chez vous ou ne restez pas replié sur votre couple et votre famille. Proposez-lui de sortir, de rencontrer de nouvelles personnes, de prendre part à de nouvelles associations ou de défendre de nouvelles causes.
Avis des lecteurs
“Le meilleur livre à propos du closing et de la vente sur le marché francophone Grâce à la PNL, ce livre m’a fait prendre conscience que je n’étais pas obligé de « creuser les douleurs » et d’utiliser uniquement l’énergie du «quitter le» pour faire passer les personnes à l’action, mais au contraire que je pouvais très bien utiliser majoritairement l’énergie beaucoup plus lumineuse du «aller vers».” 25.01.2023 – Axel Alonso Vilalta
“Très efficace et direct au cœur du sujet, un vrai manuel pour comprendre l’être humain! Je cherchais à lire autre chose qu’une énième version de Jordan Belfort (« Le loup de Wall Street »), et je n’ai pas été déçu ! L’auteur nous transporte directement dans le concret et avec précision dans les différentes facettes de la personnalité humaine, c’est un véritable manuel! Ne perdez plus votre temps avec des best-sellers aussi creux que ronflants, achetez ce livre!” 28.01.2023 – Val
“[…] Il est toujours encourageant de lire un livre qui vous apporte des connaissances utiles et des outils pratiques pour améliorer votre vie professionnelle et personnelle. L’écoute active et la reformulation sont des outils clés pour une communication efficace et une meilleure compréhension (surtout en ajoutant l’ennéagramme), ce qui est applicable dans de nombreux domaines professionnels et personnels, pas seulement que dans le domaine de la vente. […] Pour moi ce livre est comme une formation, il y a des explications, des exemples et des exercices pour ceux qui veulent mettre en application les principes dans leur vie au quotidien.” 10.01.2023 Adelino Neves Super livre
“Parfait pour apprendre à mieux se connaître et mieux comprendre son entourage, prise de conscience garantie.” 3.01.2023 – Jennifer Génial
“Un super livre de développement personnel Je ne suis pas vendeur et j’ai acheté ce livre sur les conseils d’un ami qui me l’a grandement suggéré, je dois dire que je ne le regrette pas ! J’ai passé un agréable moment à lire ce livre et j’ai découvert plein de trucs sur moi et mon entourage en faisant les exercices de « profilage» proposés.” 19.12.2022 – Adrien Avesque
A propos de l’auteur
Passionné par l’humain et ses fonctions cognitives, Laurent Alventosa est maître praticien en PNL et expert en ennéagramme.
Il met ses connaissances des spirales dynamiques et des neurosciences au service des entreprises pour les accompagner à effectuer des changements durables au sein de leurs équipes commerciales. Il a créé un nouveau paradigme de la vente appelé le coaching décisionnel dans lequel l’homme et ses émotions sont au centre des préoccupations.
Informations pratiques
Sortie : décembre 2022
Éditeur : Jikji Éditions
ISBN broché : 978-9916415115
Nombre de pages : 220
Catégorie : essai pratique et didactique
Format : 15, 24 x 22, 86 cm
Prix : 24,90 € broché
