RSE : la start-up française Yuccan Lead ringardise le chèque-cadeau en lançant la 1ere plateforme de parrainage solidaire en France

Le chèque-cadeau est-il en train de devenir has been ? S’il a longtemps incarné LA solution pour fidéliser et récompenser les apporteurs d’affaires particuliers, force est de constater qu’il est de moins en moins motivant.

Les chiffres sont éloquents : en 2022, 1 milliard d’euros de cartes-cadeaux ont été oubliés au fond des tiroirs, sur un marché de 5 milliards (source).

Mais quelle alternative proposer quand on sait que les entreprises ont l’interdiction de rétribuer directement les membres de leurs communautés lorsqu’ils leur apportent des affaires ?

Depuis 2020, il suffit d’avoir le réflexe Yuccan Lead : cette plateforme intermédiaire de paiement décharge les professionnels de toute déclaration et leur permet de récompenser en cash leurs ambassadeurs.

Aujourd’hui, Yuccan Lead va encore plus loin : les particuliers peuvent désormais reverser leurs gains à des associations afin de les soutenir grâce au “Parrainage Solidaire”.

Ces derniers mois, nous avons généré plusieurs centaines de milliers d’euros de parrainage. Nous souhaitons à présent transformer au maximum cette masse financière en dons pour des associations.

Baptiste Vandenborght

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Le Parrainage Solidaire, le nouveau réflexe #FeelGood qui profite à tous

Yuccan Lead est une application mobile de parrainage digital.

Le concept est simple : lorsqu’ils mettent en relation leurs proches avec des professionnels référencés sur l’appli (agent immobilier, courtier, pisciniste, artisan, concessionnaire auto, etc.), les particuliers peuvent gagner des récompenses monétaires qui leur sont reversées sous forme de virements bancaires.

Une innovation rendue possible grâce au positionnement de Yuccan Lead : la marque française est une “plateforme d’économie collaborative” (Loi 2019) au même titre que BlaBlaCar, Vinted, LeBonCoin, etc.

Depuis mars 2023, Yuccan Lead simplifie l’engagement solidaire en permettant aux particuliers de reverser tout ou partie de leurs récompenses monétaires à l’association de leur choix.

Une démarche d’économie circulaire qui profite à tous :

Les particuliers peuvent désormais facilement défendre leurs valeurs en faisant une belle action riche de sens.
Les professionnels utilisant Yuccan Lead renforcent leur politique RSE et impactent positivement l’économie locale ou nationale via des versements à l’association de leur choix.
Les associations à but non lucratif, qui se référencent gratuitement sur l’appli, reçoivent des dons de particuliers ou de professionnels afin de multiplier les projets sur le terrain.

Une réponse concrète aux enjeux d’aujourd’hui et de demain

44 % des associations reconnaissent avoir peur de manquer de dons pour leur financement opérationnel (étude “La France associative en mouvement, HexOpée, octobre 2022).

Par manque de notoriété ou de possibilité/volonté d’être financées par l’État, elles rencontrent ainsi très souvent des difficultés financières, qui les empêchent d’accomplir pleinement leurs missions.

Pourtant, les quelques 1,3 million d’associations actives en France sont essentielles à la qualité de vie dans notre société. Pour les soutenir, il y a urgence à multiplier les sources de dons !

Yuccan Lead a donc décidé de s’engager à leurs côtés en leur proposant :

De se référencer gratuitement sur sa plateforme ;
D’accéder à un nouveau levier de financement ;
De percevoir leurs dons en intégralité, sans prélèvement de frais (Yuccan Lead se rémunère grâce aux abonnements payés par les entreprises).

Yuccan Lead, la solution clé en main de bouche-à-oreille digital

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Yuccan Lead est une plateforme de mises en relations 2.0, le premier logiciel de Parrainage-as-a-Service disponible en France, permettant aux entreprises B2C de piloter, animer et récompenser leurs apporteurs d’affaires pros ou particuliers.

Sa mission : rendre le parrainage et l’apport d’affaires plus digital, plus traçable et plus motivant pour aider les entreprises à se développer… tout en donnant un joli coup de pouce au pouvoir d’achat des particuliers.

Après un prototype, puis une commercialisation de la solution à partir de janvier 2021, la jeune pousse affiche une croissance insolente. Elle a ainsi réalisé + de 3 millions d’euros de CA pour ses clients en 2022, contre seulement 250 k€ en 2021.

Sa force ? Une réelle expertise du “referral marketing”, un terme un peu barbare qui désigne une technique d’acquisition client au travers du bouche-à-oreille et de l’apport d’affaires.

Avec, à la clé, des résultats très concrets puisque ce canal est tout simplement le plus efficace pour les professionnels.

Le taux de transformation oscille entre 35 et 40 %, contre 1 à 2 % pour les canaux traditionnels. Par exemple, 1 affaire sur 3 est concrétisée sur Yuccan Lead, contre 1 sur 100 via une campagne d’appels à froid.

Yuccan Lead s’impose ainsi comme le leader du “referral marketing” pour toutes les entreprises qui font du commerce offline B2C, c’est-à-dire en physique/présentiel ou avec un très fort lien relationnel.

À propos de Baptiste Vandenborght, co-fondateur

Il y a quelques années, Baptiste a travaillé aux États-Unis, dans une start-up de San Diego. Celle-ci était spécialisée dans le referral marketing chez les installateurs de panneaux solaires (type SunPower).

L’idée de monétiser les mises en relations a cartonné : à cette époque, nous avons généré plusieurs centaines de millions de dollars pour nos clients.

De retour en France, Baptiste a l’intime conviction que l’apport d’affaires va devenir le canal d’acquisition le plus utilisé et le plus efficace. Il considère qu’il va notamment éliminer les canaux traditionnels qui s’essoufflent continuellement (publicité 4/3, campagnes emails ou SMS, etc.)

En 2020, Baptiste a alors co-fondé la société TWIIKY pour développer sa marque Yuccan Lead.

Les premiers résultats sont apparus très vite, d’abord dans le monde du courtage en financement immobilier puis dans d’autres secteurs adjacents (tels que l’immobilier, la cuisine, l’amélioration de l’habitat, les concessionnaires automobiles…).