L’influence est un mot qui a souvent une connotation négative.
On pense au trafic d’influence, à la manipulation qui nous place sous influence, aux sphères d’influence ou au lobbying… Ces dernières années, les “influenceurs” ont aussi servi à désigner, de façon générique, les dérivées liées aux pratiques de personnalité de la télé-réalité.
Pourtant, le marketing d’influence peut prendre différentes formes ! Ce levier, qui constitue un formidable accélérateur de bouche à oreille, est d’une efficacité redoutable pour augmenter la visibilité et le capital sympathie d’une marque ou d’un produit.
À titre d’exemple, une étude récente a montré que pour près de 7 personnes sur 10, la recommandation d’un produit par un influenceur donne une bonne image de la marque (source).
Dans ce contexte, le spécialiste de la vente Jean-Pascal Mollet crée le 1er Cabinet de conseil en Influence sur Linkedin : Inbassadeurs – Propulsons votre marque sur Linkedin.
Casser les codes de l’influence sur LinkedIn
LinkedIn compte plus de 900 millions de membres, dont 26 millions en France. Avec une importance grandissante : dans notre pays, il est devenu le 2e réseau social selon les community managers (source).
Or, aujourd’hui, le potentiel de ce réseau social professionnel n’est pas utilisé à sa juste valeur.
Il y a actuellement 3 écueils majeurs concernant les stratégies d’influence mises en place sur LinkedIn :
Le post unique. Il ne fonctionne pas ou peu : toutes les études démontrent qu’il faut entre 5 et 10 impressions pour que le consommateur mémorise la marque.
Le post sponsorisé. Il crée généralement peu d’engagement… et donc peu de visibilité.
Le budget des campagnes. Il est généralement lié au nombre d’abonnés, alors que ce critère ne permet pas de valider l’efficacité des posts publiés.
Inbassadeurs propose donc une approche différente, axée sur l’efficacité : chaque jour, des influenceurs sélectionnés avec soin vont communiquer sur leur post en mettant une phrase ou un appel à l’action sur un produit ou une entreprise.
Les (grands) petits plus
L’indépendance
Inbassadeurs est un cabinet et non pas une agence ! Il n’y a donc aucun profil à placer : la Dream Team recherche le ou les profils les plus pertinents en fonction des besoins de ses clients et des spécificités de chaque campagne.
L’éthique
Toutes les collaborations proposées par le cabinet sont conformes aux exigences du certificat de l’Influence Responsable délivrée par l’ARPP.
La qualité
Le contenu sponsorisé mis en place n’est pas du contenu promotionnel. De plus, chaque post reste fidèle à la ligne éditoriale habituelle de l’influenceur, afin de garder leur reach.
Combien ça coûte ?
À contre-courant des pratiques du secteur, Inbassadeurs milite pour la transparence des tarifs afin d’en finir avec les mauvaises surprises.
Nous avons choisi d’innover en offrant de réelles garanties de résultat à nos client.e.s : nous appliquons une facturation en fonction de la visibilité réelle (= le nombre de vues) et non par rapport aux abonnés.
Le cabinet propose 3 packs pour répondre à tous les besoins :
- 250 000 vues (dont 1 post sponsorisé) à 10 000 € HT ;
- 350 000 vues (dont 1 post sponsorisé et 1 live) à 15 000 € HT ;
- 500 000 vues (dont 1 post sponsorisé, 1 live et 1 newsletter) : 20 000 € HT.
À propos de Jean-Pascal Mollet
Jean-Pascal Mollet, 55 ans, a 30 années d’expérience commerciale et managériale allant de la distribution aux Grands Comptes (Darty, L’Oréal, Kenwood Electronic, Groupe Vivarte).
Depuis le 1er janvier 2006, il est consultant-coach-formateur et conférencier spécialisé dans l’efficacité commerciale, la relation client, la communication et le management (gérant et fondateur de Coach de Vente conseil). Il est également spécialiste du Social Selling (Top 100 influenceur Linkedin) avec près de 136 000 abonnés.
Jean-Pascal est aussi l’auteur du livre “Achetez-moi !”, né de son envie de transmettre un contenu à la hauteur des attentes et des besoins de ses stagiaires.
L’influence BtoB sur LinkedIn étant en pleine émergence, il a lancé Inbassadeurs pour apporter une offre différenciante par rapport à ce qui existe aujourd’hui.
Pour en savoir plus
Site web : https://www.influence-btob.com/
LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/inbassadeurs-linkedin-influence/
