L’Europe de l’Est, le nouvel El Dorado pour les entreprises françaises – L’analyse de Marc Pascal Huot, fondateur d’Eastrategies | Relations-Publiques.Pro : Agence RP & Attachée de presse

Alors que la compétitivité de la France continue de se dégrader (source), les entreprises sont confrontées à une équation complexe.

Elles doivent en effet répondre à des objectifs a priori contradictoires :

produire à moindre coût ;
préserver la qualité de leurs produits, voire l’améliorer ;
respecter leurs engagements RSE, notamment concernant la réduction de leur empreinte carbone ;
et dénicher de nouveaux marchés.

Et si la solution se trouvait… en Europe de l’Est ? Pour nombre d’organisations, en particulier les PME, ce marché est beaucoup plus accessible que certaines destinations lointaines. De plus, cette région du monde est particulièrement dynamique.

Adrian Feder, responsable export d’Emitech Groupe (spécialiste des tests et certifications), constate par exemple qu’ “il y a même plus d’activités et de projets que d’habitude” (source).

Un engouement récent qui s’explique aisément : la crise sanitaire a mis en lumière les difficultés liées à la production ou la vente sur des zones éloignées, telles que l’Asie ou les États-Unis.

“Les pays d’Europe de l’Est sont loin des clichés qui ternissent leur image ! Aujourd’hui, ils fourmillent d’opportunités à saisir, à condition de savoir prendre en compte leurs spécificités” explique Marc Pascal Huot, fondateur d’Eastrategies.

Depuis 1992, son cabinet de conseil a déjà accompagné plus de 1150 sociétés (PME et ETI) pour les aider à s’implanter, sous-traiter ou mettre en place des projets commerciaux en Europe Centrale et de l’Est.

Il revient sur les principaux éléments d’attractivité de ces territoires, souvent décrits comme un nouvel El Dorado.

L’Europe de l’Est, un partenaire incontournable pour générer de la croissance

Encore trop méconnue, l’Europe de l’Est présente de réels avantages pour les entreprises françaises.

S’ouvrir à de nouveaux marchés

Plutôt que de viser des marchés déjà très concurrencés (ex. : Belgique) ou très fermés (ex. : Chine), il y a un réel potentiel de développement dans ces pays.

Prenons l’exemple de la Roumanie : en termes de population, il s’agit du 6e plus grand État de l’Union Européenne. Avec une économie performante ! Lors d’un forum de spécialistes, Iuliu Stocklosa (président de la Chambre de commerce et d’industrie de Bucarest) a notamment souligné que le commerce extérieur de ce pays a augmenté de 26% entre 2021 et 2022.

Accéder à d’excellentes conditions de production

Pour être plus compétitives, surtout dans un contexte de crise et d’inflation, les entreprises cherchent à diminuer leurs coûts… mais sans rogner sur la qualité !

C’est pour cela qu’elles sont de plus en plus nombreuses à relocaliser leur production en Europe : dans le secteur de la high-tech par exemple, le “made in Asia” perd du terrain (source), au profit d’une fabrication locale, notamment en Europe de l’Est. Et ce n’est qu’un début… En effet, des pays tels que la Roumanie et la Bulgarie disposent d’une main-d’œuvre qualifiée, à un coût parmi les plus bas de l’Union Européenne.

Atteindre des objectifs RSE

En maintenant ou en relocalisant leur production en Europe, les entreprises réduisent leurs frais logistiques… tout en diminuant drastiquement la pollution liée au transport pour des produits destinés au marché européen.

C’est donc un choix plus écologique, de se tourner vers l’Europe de l’Est au détriment de l’Asie.

Eastrategies : plus de 32 ans d’expérience sur les marchés de l’Europe de l’Est

Eastrategies est le Leader des cabinets privés de conseil en Accompagnement à l’international sur la Roumanie, Bulgarie, Moldavie, Serbie et Hongrie. Grâce à une forte croissance géographique des dernières années, il a pu accompagner toujours plus de clients, dépassant ainsi 1300 missions réalisées dans ces pays.

Interlocuteur de référence pour les entrepreneurs des pays francophones (France, Suisse, Belgique et Canada), Eastrategies les aide autant à trouver des distributeurs, des sous-traitants et des producteurs sur place, qu’à surmonter de potentielles difficultés liées à l’interculturalité (linguistiques ou différences de fonctionnement dans le management).

Eastrategies a su se faire reconnaître comme un partenaire privilégié de l’État Français dans la région, en obtenant notamment l’agrément pour le Chèque Relance Export de Business France et l’Assurance Prospection de BPI France et être sélectionné dans la Team France Export Roumanie.

Les (grands) petits plus

Une expérience de plus de 30 ans en Roumanie et dans les pays de l’Est
Une connaissance profonde des marchés et de la culture de ces pays
Une réactivité et une flexibilité plus importante que celle des groupes internationaux sans présence dans le pays
Un réseau solide et permettant de répondre à toutes les demandes
Une dimension terrain et humaine

Un accompagnement adapté à tous les besoins

Eastrategies accompagne ses clients dans toutes les étapes nécessaires à l’internationalisation de leurs activités, de la mise en place de la stratégie jusqu’à l’implantation dans un pays étranger.

Sa force : une équipe multiculturelle, avec compétences ciblées, capable de réaliser des missions de courte ou de longue durée.

Le cabinet développe ainsi des solutions sur mesure, à tous les niveaux (RH, management de transition, intelligence économique…). Parmi ses prestations les plus recherchées, il y a notamment :

La Prospection & le développement : grâce à une équipe expérimentée, réactive et dynamique, Eastrategies met en place des solutions personnalisées pour ouvrir aux entrepreneurs les portes du marché de l’Europe de l’Est.

Les Services d’implantations : des connaissances précises des systèmes juridiques, administratifs, fiscaux et des spécificités culturelles locales qui garantissent le succès des projets.

Le Sourcing / la Sous-traitance : le cabinet s’engage à sélectionner les meilleurs fournisseurs en fonction des besoins des clients dans plusieurs zones géographiques d’Europe centrale et orientale.

Les dates clés de la success-story Eastrategies

1992 – Création du cabinet de conseil Eastrategies en Roumanie
2000 – Implantation en Bulgarie
2008 – Ouverture d’une nouvelle antenne en Moldavie
2016 – Arrivée d’Eastrategies en France puis en Serbie
2021 – Développement du cabinet en Hongrie

À propos de Marc Pascal Huot, le fondateur

Depuis plus de 30 ans, Marc Pascal Huot exerce dans le secteur du conseil en parallèle à ses activités industrielles.

Il débute sa carrière dans la haute couture et les duty free, ce qui lui permet de travailler à l’international en Chine, à Hong-Kong et en Roumanie.

M. Huot a un vrai coup de cœur pour la Roumanie : après y avoir travaillé un an et demi dans le cadre des duty free, il décide de s’y installer en 1991. Conscient des opportunités offertes par ce pays et par la zone balkanique, il fonde Eastrategies l’année suivante.

Avec un objectif : partager son savoir-faire et ses compétences afin d’être un acteur de la mise en place des partenariats gagnant-gagnant entre l’Europe de l’Ouest et de l’Est.

Aujourd’hui, Eastrategies ambitionne de gagner en visibilité dans les pays francophones et anglophones (Royaume-Uni et Luxembourg). En parallèle, le cabinet prépare un futur déploiement en franchise.