Technique de Vente : des formations actualisées et un ouvrage de référence pour atteindre ses objectifs de vente

La fin de l’année est une période cruciale pour les commerciaux, dirigeants et entrepreneurs, qui se fixent des objectifs de vente ambitieux.

Pour les atteindre, les professionnels ont souvent besoin d’un petit coup de pouce : c’est ce que leur proposent depuis dix ans maintenant Victor Cabrera avec son site Technique de Vente, une mine d’informations pour les débutants comme pour les experts.

Le spécialiste des techniques de vente et de l’efficacité commerciale présente aujourd’hui ses nouveautés : la publication de la troisième édition de son ouvrage de référence Les clés de la négociation efficace, et une offre de formations mise à jour.

Technique de Vente : une référence de la formation en ligne à la vente

Lancé en 2013, le site Technique de Vente accompagne toutes celles et ceux qui veulent développer leurs compétences commerciales pour vendre plus vite, plus souvent et plus cher.

Organisme de formation professionnelle certifié Qualiopi, Technique de Vente Édition propose de nombreuses formations à la vente, qui permettent d’apprendre à son rythme, où que l’on se trouve.

Dans une optique d’amélioration continue, Victor Cabrera a récemment actualisé ses contenus phares, toujours avec la même ambition : aider les vendeurs à adopter de meilleures pratiques commerciales pour booster leur activité.

Publication de la troisième édition des Clés de la négociation efficace

En 2015, Victor Cabrera publiait Les clés de la négociation efficace : Les points essentiels avec des exemples concrets pour réussir une négociation commerciale ! Depuis, l’ouvrage s’est imposé comme une lecture indispensable sur les techniques des négociations et est devenu un bestseller Amazon.

L’auteur propose aujourd’hui la troisième édition de son ouvrage, qui intègre des ajouts et des mises à jour, encore mieux adapté aux défis actuels des entrepreneurs et des vendeurs.

Zoom sur la gamme actualisée de produits et de formations à distance

La gamme de formations de Technique de Vente comprend trois niveaux : Starter, pour les personnes qui débutent dans la fonction commerciale et souhaitent acquérir des bases solides, Perfectionnement, pour approfondir des compétences commerciales spécifiques, et Expert, qui propose des formations complètes sur l’ensemble du cycle de vente.

Niveau Starter

Technique de vente : les stratégies gagnantes. Cette offre est composée de l’ouvrage Technique de vente, de formations vidéo et de huit fiches récapitulatives.
Les clés de la négociation efficace. La troisième édition de l’ouvrage est accompagnée par une heure de formation vidéo et une trame de négociation prête à l’emploi au format PDF.
Formation Vendre plus. Elle aborde les fondamentaux de la vente et les huit piliers indispensables pour développer son chiffre d’affaires. Elle comprend sept modules de formation vidéo, un coaching en ligne et l’accès à l’Académie Technique de Vente.

Niveau Perfectionnement

Formation Traitement des objections. Ce module de formation est consacré au traitement des objectifs clients au téléphone et en face à face. Elle présente des techniques permettant de lever les freins à l’achat pour déclencher plus de ventes.
Formation Prospection commerciale. Cette formation apprend à prospecter efficacement en multicanal (téléphone, email, courrier, terrain, digital et social selling) pour trouver facilement des clients potentiels, capter leur attention et décrocher des rendez-vous et des ventes.
Formation Closing commerciale. Cette formation a été conçue pour celles et ceux qui souhaitent apprendre à conclure une vente. Elle permet de conclure des ventes plus vite et plus fréquemment.
Coaching commercial sur mesure. Cet accompagnement à distance ou sur le terrain s’adresse aux personnes qui souhaitent mettre en place un plan d’action commercial personnalisé pour atteindre leurs objectifs et développer leur activité, grâce aux conseils avisés d’un professionnel des techniques de vente et de négociation.

Niveau Expert

Formation Efficacité Vente. Cette formation en e-learning, proposée avec ou sans accompagnement, permet de devenir un pro de la vente. Il est le programme de formation en techniques de vente le plus complet et le plus efficace du marché.
Training Force de Vente. D’une durée de deux jours, cette formation commerciale en totale immersion se déroule en présentiel ou à distance. Elle s’adresse aux dirigeants et aux managers commerciaux qui veulent mesurer et booster les ventes de leurs équipes. Elle s’articule en deux temps : un test d’évaluation effectué par Objective Management Group et une mise en pratique ludique, avec des mises en situation commerciale et des jeux de rôle. Une seconde évaluation, post-formation, permet de mesurer la progression des collaborateurs.

Un formateur récompensé

La qualité et la pertinence de Technique de Vente ont été récemment récompensées par plusieurs distinctions. Le site a été élu Best Sales Training Blog of the Year 2022/2033 par la plateforme Corporate LiveWire. Pendant les French CEO Awards Of The Year 2022 et 2023, Victor Cabrera a reçu le titre de Sales Training CEO par le magazine EU Business News.

Par ailleurs, depuis plusieurs mois, le formateur délivre des conseils gratuits et quotidiens au format « short » sur sa chaîne YouTube. Cela lui a permis de booster la notoriété de sa chaîne : elle affiche plus de 5 millions de vues et a franchi la barre des 100 000 abonnés, ce qui a valu à Victor un Trophée YouTube.

Portrait de Victor Cabrera, fondateur de Technique de Vente

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Titulaire d’un Master II en Management de la Stratégie commerciale et consultant formateur expert en techniques de vente et en efficacité commerciale, Victor Cabrera a travaillé pendant 12 ans pour de grands groupes dont Heineken et SNCF.

Passionné par l’entrepreneuriat, il a lancé sept entreprises en France et à l’étranger. En 2013, il a créé le premier blog francophone entièrement dédié aux techniques de vente, qui jouit d’un énorme succès : il affiche plus de 17,5 millions de visites et a conquis plus de 23 000 clients.

Pour accompagner le succès de son blog, Victor Cabrera a fondé son organisme de formation certifié Qualiopi, qui a pour vocation d’aider les dirigeants de TPE, entrepreneurs et indépendants à survivre à la crise en générant des ventes stables, prévisibles et durables.