Agent Immobilier : changez de stratégie pour passer la crise

En cet automne 2023, le marché est quasiment à l’arrêt, avec des vendeurs qui restent accrochés à des prix trop hauts, face à des acheteurs qui ont vu leur pouvoir d’achat fondre comme neige au soleil. Et ce n’est pas fini !

Les agences immobilières ne font plus de ventes depuis des mois, allant parfois jusqu’à la liquidation. Il est urgent de trouver une solution pour stopper l’hémorragie !

Or, en temps de crise, il y a deux possibilités :

Fermer le robinet des dépenses et essayer de tenir jusqu’à la fin de la crise ;
Revenir aux fondamentaux et modifier sa stratégie de vente.

Les fondamentaux, c’est quoi ?

Fini le temps des « ouvreurs de porte », l’immobilier c’est un métier !

Des journées de prospection terrain, des matinées de pige, des heures de relance de son fichier acquéreurs, c’est ça, la base du métier !

Quel rôle pour l’agent aujourd’hui ?

Éduquer son vendeur pour qu’il comprenne le marché immobilier actuel.
Estimer au plus juste et de manière réaliste !
Rappeler à son vendeur que ce sont les acheteurs qui fixent les prix du marché, surtout dans un marché tendu.
Apporter la meilleure stratégie ! La vente d’un bien ne se réduit pas à diffuser une annonce sur un site.

Apporter la meilleure stratégie de vente, c’est-à-dire ?

Nous connaissons tous la stratégie qui consiste à mettre en vente au prix que le vendeur souhaite (souvent au-dessus de votre estimation).

La suite, vous la connaissez : un téléphone en mode silencieux (pas étonnant avec un prix aussi haut), des mois de diffusion coûteuse (surtout avec un délai de vente qui approche les 90 jours), des baisses de prix régulières pour tenter de capter des acheteurs qui ne sont pas au rendez-vous (pour eux aussi c’est l’inflation).

Résultat : vous avez enfin une offre, après des mois de travail, évidemment inférieure à votre estimation initiale, puisque le marché a continué à baisser. Pour votre vendeur, c’est la douche froide.

Sinon, comme Marc et plus de 350 agences, optez pour une autre stratégie.

Au lieu de faire fuir vos acheteurs en diffusant un bien à un prix trop élevé et de décevoir votre vendeur, adoptez la stratégie inverse !

C’est quoi la stratégie inverse ?

Commercialisez votre bien avec un prix d’appel en-dessous du prix du marché pour attirer un maximum d’acquéreurs !

Ça ne vous paraît pas plus logique ?

Comment ça, un prix d’appel ?

Un prix d’appel, c’est un peu comme la tête de gondole du supermarché.

Le coin des bonnes affaires en apparence.

Dans ce contexte d’inflation, trouver la bonne affaire devient un sport national pour les acheteurs. C’est aussi le cas dans l’immobilier !

Ce prix d’appel va vous permettre d’attirer un maximum d’acheteurs, en leur donnant l’opportunité de venir se positionner sur le bien, en fonction de leur budget.

Comment mettre en place cette stratégie ?

Cette stratégie, c’est l’appel d’offres WinUp !

Fixez simplement un prix d’appel attractif et un prix de réserve (garantie du vendeur), faites visiter le bien, et laissez les acheteurs faire leur meilleure offre le jour J.

Tout ça en moins de 30 jours !

Une réalité pas toujours facile à accepter pour le vendeur

Comment faire entendre à un vendeur qu’il n’est pas au prix sans avoir d’offres à lui proposer ? C’est bien le problème en vente traditionnelle ! WinUp l’a bien compris, et c’est tout l’intérêt d’organiser un appel d’offres.

En communiquant sur un prix en dessous du marché, vous allez générer des offres qui reflètent la réalité du marché. Le moyen idéal pour ouvrir les yeux de votre vendeur.

Laissez parler le marché pour débloquer vos ventes !

Prêt à opter pour la stratégie WinUp ?

Faites une demande de démo sur notre site winup-immo.com

Contactez-nous au 09 70 268 068 ou sur contact@winup-immo.com

Vous préférez le contact humain ? Nous aussi ! Retrouvez-nous au salon RENT les 8 et 9 novembre 2023, à Paris Expo Porte de Versailles. Ou bien au Congrès FNAIM les 4 et 5 décembre 2023 au Carrousel du Louvre à Paris.