En pleine mutation, le secteur de la formation est actuellement bousculé par une énième réforme qui vise notamment à renforcer les contrôles et à appliquer plus strictement le référentiel national Qualiopi.
Pourtant, cette évolution salutaire s’annonce déjà insuffisante. Le problème ? L’offre proposée est en décalage avec la réalité du terrain.
Parce qu’elles achètent des programmes de formation composés de contenus “sur étagère”, tellement standards qu’ils en deviennent abstraits :
- Il n’y a pas de plus-value pour les entreprises,
- et les collaborateurs ont parfois le sentiment de perdre leur temps.
Pour en finir avec cette situation, la société de conseil et de formation Praxima casse les codes en proposant des contenus propres aux métiers et spécifiques à chaque entreprise.
Une expertise illustrée en 2 cas clients
Century 21
L’enjeu : Mettre en place l’école des ventes « Académie 21 » pour harmoniser et renforcer les pratiques commerciales de tous les acteurs du réseau.
Les résultats obtenus : 93% des nouvelles recrues formées dans les 2 mois après leur arrivée, formation de 256 conseillers par mois et réduction du turn-over de 30% en 18 mois. Trois mois après la formation des conseillers, Century 21 a constaté une hausse significative des signatures : +110% de compromis par mois et + 44% de mandats confiance (exclusifs) par mois.
L’avis de Laurent Vimont, Président de Century 21 : ” Je suis très satisfait des produits qui ont été conçus avec Praxima. Ils font la fierté de la marque. Les consultants internes sont mobilisés et les résultats sont visibles sur le terrain. “
METRO
L’enjeu : Développer l’omnicanal et la responsabilité de chacun dans son action commerciale à l’aide d’une démarche commune aux commerciaux et aux salariés en point de vente. Former l’ensemble des collaborateurs rapidement
Les résultats obtenus : Des managers coachs de la méthode de vente des commerciaux. 170 000 heures de formations, 3 500 participants formés à la transversalité en mode Brigade, avec un taux de satisfaction de 98,5%. Le projet Brigade reconnu au niveau du Groupe. Progression du NPS de 12 à 35,3 en 2 ans. + 3% de CA pour les collaborateurs formés dans un contexte national de + 1,7%.
Première initiative Française déployée à l’ensemble des 25 pays du groupe.
L’avis de Gilles Babikian, V. P. Sales METRO : ” Si vous cherchez de la complaisance et n’êtes pas prêt à vous remettre en cause. Passez votre chemin ! Je recommande sans réserve PRAXIMA pour sa capacité d’analyse, sa vision, ses justes recommandations pour tout projet d’accompagnement au changement, de travail sur vos organisations, vos formations et méthodes. “
Des formations qui produisent des résultats tangibles et durables
Loin des formations classiques qui déploient des contenus standards, Praxima a développé une méthode qui lui permet de conjuguer les savoir-faire de ses clients et son expertise des comportements gagnants.
Avec, à la clé, des résultats très concrets :
- Les formations proposées limitent la déperdition entre ce qui est appris et ce qui est utilisé au quotidien.
- L’expertise métier des entreprises est renforcée par la mise en place de comportements réellement différenciants.
Nous créons exclusivement des formations sur mesure, directement inspirées du quotidien des collaborateurs et du projet de chacun de nos clients.
Janksy JAROCKI, le président
Les plus de l’approche Praxima
Des dispositifs dédiés…
… Que les collaborateurs apprécient : les dispositifs mis en place sont à la fois valorisants et opérationnels. Ils permettent ainsi à chacun de se réaliser et de progresser dans son métier.
Praxima travaille avec ses clients pour créer les contenus dont ils ont vraiment besoin. La Dream Team va ainsi formaliser et modéliser leurs savoir-faire/méthodes de travail. Elle apporte également son expertise pour enrichir et optimiser les pratiques que le client souhaite encourager.
Une intervention sur l’ensemble du projet
Praxima accompagne ses clients de A à Z, de la conception des contenus et des dispositifs pédagogiques au déploiement des formations en passant par le pilotage du projet (communication de projet, outils d’accompagnement du changement, indication de suivi qualité …).
Une culture de l’innovation pédagogique
Les dispositifs présentiels ou distanciels utilisés sont novateurs, attractifs et impactants afin de faciliter les apprentissages : réalité virtuelle, escape game, grand tournoi, théâtre…
3 domaines de compétences
Praxima propose des formations en Management (manager à distance, donner du Pep’s à son équipe, développer son leadership), Commercial (reconquérir ses marges, conseiller pour mieux vendre, créer son pitch, booster sa prospection) et Communication (mesurer son impact, développer son charisme, former les équipes, coopérer pour gagner).
Les champs d’intervention dans le domaine commercial
Académie de la relation client, ou comment mettre en place une école des ventes pour harmoniser et renforcer les pratiques commerciales des acteurs sur tous les sites
Esprit de conquête commerciale, ou comment accompagner la fusion de 2 forces de vente, chacune spécialiste de son domaine, autour d’une démarche commerciale commune et plus conquérante
De la vente de produit à la vente de services, ou comment accompagner la commercialisation de solutions digitales en remplacement des solutions produits
Digitalisation des formations, ou comment continuer à mobiliser la force de vente avec des formations totalement distancielles
Tous acteurs de la relation client, ou comment développer l’omnicanal et la responsabilité de chacun dans son action commerciale
Business partner, ou comment développer le rôle de partenaire des fonctions supports auprès des opérationnels
…
Les champs d’intervention dans le domaine managérial
Manager la relation sociale, ou comment donner aux managers les outils, mais aussi l’envie de s’investir dans les relations sociales dans un contexte de transformation d’entreprise
Les clés du management, ou comment donner aux nouveaux managers les moyens de réussir rapidement
Mesurer son impact, ou comment aider les managers expérimenter à prendre de la hauteur sur leurs pratiques et développer les Valeur Ajoutée managériale
Manager à distance, ou comment pratiquer un management d’excellence à l’aide d’outils digitaux
Donner du PEP’S à son équipe, ou comment fédérer ses collaborateurs et booster son équipe
…
En 2025, Praxima fête ses 10 ans d’existence !
Praxima soufflera prochainement sa dixième bougie… Le bilan de cette décennie est celui d’une success-story faite de passion, d’implication et d’engagement pour redonner ses lettres de noblesse à la formation de professionnelle.
Avec une ambition : supprimer l’écart entre le travail demandé par l’entreprise et ce qui est factuellement réalisé au quotidien par les collaborateurs.
C’est cette démarche atypique qui explique sa longévité et les résultats obtenus :
- des Trophées gagnés avec ses clients (Action commerciale et U-Spring),
- un taux de satisfaction de 98,5%
- 1735 managers, 3563 commerciaux et 1235 collaborateurs formés.
À propos de Janksy JAROCKI, le président
Je peux mesurer la rentabilité de l’investissement. Nos résultats ont triplé en un an et je vois l’impact sur la mobilisation des équipes où chacun a gagné en professionnalisme.
Nicolas ROBIC, Président de NAXOS
De formation Ergonome, Janksy Jarocki intervient dans le domaine de la formation depuis 20 ans dans tous les secteurs d’activité. Il a occupé toutes les fonctions, de formateur à directeur de compte dans différents cabinets.
Fort de cette expérience, il a fondé Praxima en 2015.
En savoir plus
Site web : https://www.praxima.fr/
LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/praxima.fr/
LinkedIn Janksy JAROCKI : https://www.linkedin.com/in/janksy-jarocki-3965112b/
