Les incontournables marketing pour la rentrée 2024
La rentrée 2024 marque un tournant pour le marketing digital, qui doit s’adapter très vite aux mutations de son écosystème. Or désormais, les règles du jeu sont bouleversées par des changements technologiques et économiques majeurs tels que :
- l’essor de l’intelligence artificielle (IA),
- l’évolution des coûts publicitaires,
- et une compétition toujours plus intense.
“Plus que jamais, les annonceurs doivent repenser leurs stratégies pour rester performants !”, souligne Gaëlle Boutaud.
Pour la co-fondatrice et directrice générale de Sales Odyssey, l’agence experte en Growth Marketing et Développement Commercial, l’année 2024/2025 va ainsi être dominée par certaines tendances et enjeux :
- La baisse de la rentabilité des Ads,
- Les pratiques de SEO et de content marketing bousculées par l’IA,
- Le branding comme levier de différenciation,
- L’IA comme avantage concurrentiel.
Des Ads moins rentables : des coûts en hausse pour moins de retours
Les spécialistes Ads l’ont remarqué, les publicités en ligne deviennent de moins en moins rentables. Google, entre autres plateformes, impose des coûts toujours plus élevés pour des résultats identiques, entraînant une hausse des dépenses sans augmentation du retour sur investissement.
Les chiffres sont éloquents ! En 2024, le taux de conversion moyen dans les annonces Google Ads tous secteurs confondus a diminué de -1,09% par rapport à 2023. Alors que sur la même période, le coût moyen par conversion dans les annonces Google Ads a augmenté de +24,07%.
Face à cette situation, les annonceurs sont contraints de réévaluer leurs stratégies publicitaires et d’explorer de nouvelles voies pour maximiser l’efficacité de leurs campagnes.
Le SEO et le content marketing sous pression : l’IA redistribue les cartes
Le paysage du SEO et du content marketing est également fortement impacté par l’intelligence artificielle.
Certains pensent pouvoir produire du contenu à moindre coût grâce à l’IA, car cette technologie est désormais accessible au plus grand nombre. Quitte à pousser le curseur trop loin ? Selon NewsGuard, un site web généré par l’IA peut produire jusqu’à 1 200 articles par jour, sans avoir besoin d’une relecture humaine (mais le contenu sera de piètre qualité). C’est pour cela que d’autres estiment que la saturation des contenus en ligne rend le contenu traditionnel moins pertinent. Toutefois, ces deux visions sont réductrices.
Aujourd’hui, la véritable compétition se joue sur la qualité des sujets traités, la profondeur de leur analyse, et le format innovant de leur présentation. Ce recentrage sur la pertinence et l’originalité devient indispensable pour se démarquer dans un océan de contenus souvent interchangeables.
Le retour en force du branding : la clé face à l’incertitude
Pendant longtemps, les entreprises ont mis de côté le branding au profit de stratégies axées sur la publicité et le SEO. Cependant, à l’heure où la concurrence sur les Ads est féroce et les contenus souvent uniformisés, le branding redevient un levier essentiel.
Construire une marque forte, avec un positionnement clair et une cohérence dans toutes les actions marketing, s’impose comme la meilleure stratégie pour faire face aux incertitudes liées à l’IA.
Avec l’émergence de moteurs de recherche basés sur l’IA (Andi Search, Exa AI, Brave AI, YOU AI Search Engine…), il devient essentiel de se différencier par une vision unique et des contenus singuliers que ces moteurs mettront en avant.
IA et marketing : un avantage compétitif encore sous-exploité
L’IA est souvent perçue comme n’ayant pas encore délivré toutes ses promesses. Pourtant, c’est oublier que le marketing et la vente sont avant tout des terrains de compétition.
L’IA, loin d’être une solution miracle, doit être mieux exploitée pour créer un véritable avantage concurrentiel. Ceux qui savent l’utiliser plus efficacement que leurs concurrents tireront des bénéfices considérables.
En 2024, les entreprises doivent comprendre que l’IA n’est pas une fin en soi, mais un outil à maîtriser pour se démarquer dans un environnement de plus en plus concurrentiel.
Sales Odyssey : démocratiser l’accès au Growth Marketing et au développement commercial
Depuis 5 ans, l’agence multidisciplinaire Sales Odyssey combine deux domaines cruciaux: le marketing et la vente. Cette double expertise permet une approche holistique, allant de l’attraction du client jusqu’à la conversion et la fidélisation.
Riche d’une vision axée sur l’opérationnel, cette équipe d’experts passionnés accompagne ses clients dans l’atteinte de leurs objectifs en proposant des solutions pertinentes qui intègrent :
L’Expérience Utilisateur (UX). L’objectif est d’offrir un parcours client fluide et agréable, ce qui peut se traduire par des taux de conversion plus élevés.
Une réelle Valeur Ajoutée. L’agence ne cherche pas seulement à vendre un produit ou un service, mais à fournir une réelle valeur au client, le différenciant ainsi des concurrents.
Un Système d’Acquisition Global. Le positionnement suggère une vision globale de l’acquisition client. Ce n’est pas seulement une question de marketing ou de ventes séparées, mais d’une symbiose des deux pour créer un système d’acquisition complet.
À propos de Gaëlle Boutaud, co-fondatrice et directrice générale
Mon parcours professionnel a toujours été guidé par un intérêt marqué pour les spécificités commerciales, allant de la découverte client à l’atteinte d’objectifs ambitieux.
Gaëlle Boutaud est diplômée, entre autres, d’un Bachelor en Commerce International du Conservatoire National des Arts et Métiers. Elle a plus de 10 ans d’expériences variées en tant que commerciale, ainsi que dans le secteur du digital et du conseil.
Ainsi, elle a notamment exercé comme :
- Intervenante en marketing de croissance à l’ISG – Institut Supérieur de Gestion ;
- MICE International Sales Manager chez BEDOUK, Groupe InfoPro Digital ;
- Business Developer chez JCA Solutions.
En parallèle, Gaëlle est socialement engagée : elle participe, avec d’autres membres actifs, à plusieurs communautés centrées sur le marketing durable et l’égalité des genres. Elle est notamment Membre actif de la communauté “Les Meufs du Growth” depuis avril 2021 et Associée chez “Time for the Planet” depuis janvier 2021.
Gaëlle a co-fondé Sales Odyssey avec Nicolas Delignières il y a 5 ans. Ses expériences passées sont ainsi venues enrichir son rôle actuel, puisque la stimulation et le challenge sont au cœur de leur stratégie pour faire de Sales Odyssey un acteur connu dans le domaine.
Passionnée par l’excellence en affaires, je me consacre désormais à aider les entreprises à maximiser leur potentiel.
Une triple expertise au service des entreprises
Stratégie de croissance. Gaëlle est spécialisée en audit de croissance et en modélisation du parcours client.
Marketing de croissance. Elle met en place une stratégie qui inclut le développement de contenu de qualité (site web, stratégie de contenu…) et l’implémentation de solutions de marketing automation.
Développement commercial. Gaëlle met un point d’honneur à optimiser les processus de vente et à coacher les équipes pour la réussite.
En savoir plus
Le guide “Se différencier de la concurrence” : https://www.salesodyssey.fr/se-differencier-concurrents
Site web : https://www.salesodyssey.fr/
LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/sales-odyssey-france/
