Comm’ il vous plaira : choisissez vous-même la commission que “mérite” votre agence immobilière !

Ce n’est un secret pour personne : les Français n’ont plus confiance dans leurs agents immobiliers !

Si 68% des sondés ont une mauvaise image de cette profession (enquête réalisée en 2017 pour le Consortium Immobilier), c’est avant tout parce que les motifs d’insatisfaction sont nombreux : les agents sont peu joignables, peu réactifs, ils ne connaissent parfois pas le bien qu’ils font visiter, ils ne rappellent pas ….

Et même lorsque le bien immobilier a été vendu, le montant des honoraires perçus est jugé comme étant beaucoup trop élevé ! Il s’agit d’ailleurs d’un des principaux indicateurs d’insatisfaction pour 42% des répondants. En effet, qui peut se satisfaire de payer 5% de commission quand le service rendu n’est pas à la hauteur des attentes ?

De leur côté, les agents immobiliers sont aussi mécontents. En effet, en moyenne seulement 15% des mandats sont des mandats exclusifs, alors que ces mêmes 15% génèrent 40% des ventes. Les 85% restant sont des mandats simples, donc exposés à la concurrence des autres agents immobiliers voire des propriétaires en direct.
Cette concurrence n’est pas toujours saine et a tendance à nuire à la vente du bien. En effet, certains agents immobiliers ne s’investissent qu’à minima sur ce type de mandat, qui plus est, s’ils ne sont pas au prix de marché.

En clair, sur le marché de l’immobilier aujourd’hui, on est clairement sur une relation perdant/perdant. Alors comment créer un contexte favorable pour restaurer l’image des agents immobiliers et créer un rapport gagnant/gagnant entre les deux parties ?

Pour Grégory VAILLANT, le fondateur de Comm’ il vous plaira, la réponse est simple : il faut tout simplement laisser le vendeur d’un bien immobilier fixer lui-même le montant de la commission qu’il veut verser à l’agent immobilier selon son degré de satisfaction.

Comm’ il vous plaira : un nouveau concept qui restaure l’image des agents immobiliers

Comm’il vous plaira est une véritable innovation comportementale qui révolutionne la relation vendeur / agent immobilier !

Le concept repose sur 5 éléments fondamentaux :

1. Le propriétaire du bien immobilier signe un mandat exclusif avec Comm’ il vous plaira
2. Lorsque le bien est vendu (= quand l’offre a été acceptée, avant la rédaction de la promesse ou du compromis), il choisit lui-même la commission qu’il veut payer dans une fourchette allant de 0,5% à 5% du prix de vente
3. Le vendeur bénéficie d’une “période d’essai” de 7 semaines pour tester librement ce concept sans avoir à s’engager : c’est une vraie garantie “zéro prise de risque” !
4. Il profite d’un agent immobilier disponible et réactif,  joignable 7j/7 de 8h à 20h
5. et bien sûr de  l’estimation gratuite du bien immobilier

Grégory Vaillant souligne :

Avec Comm’il vous plaira, les vendeurs ont enfin le pouvoir de sanctionner l’agent immobilier s’ils ne sont pas satisfaits !

Revenir à une valeur fondamentale : la confiance

Si Comm’il vous plaira casse les codes de la vente immobilière, c’est avant tout pour créer des rapports équilibrés entre les propriétaires et les agents immobiliers.

Tout simplement parce que vendre un bien ne se résume pas à le mettre sur le marché ! Les compétences et les qualités humaines de l’agent immobilier font aussi la différence : il doit expliquer sa démarche et les actions mises en place, donner des conseils pour optimiser la vente (par exemple concernant le prix), lever les éléments bloquants éventuels….

C’est cette implication qui est aussi récompensée par le versement d’une commission.

Si l’agent immobilier veut obtenir un mandat exclusif, il doit aussi s’engager auprès des vendeurs pour leur montrer qu’ils peuvent avoir confiance et qu’ils ne seront pas déçus.

Grégory Vaillant confirme :

Les agents immobiliers classiques se contentent de dire qu’ils sont les meilleurs … alors qu’ils n’offrent rien aux vendeurs ! Aucune contrepartie ne leur est accordée  contre un mandat exclusif par exemple. Ils se contentent de dire qu’ils vont bien travailler dessus et mettre toutes leurs ressources en oeuvre.

Cette façon de procéder peut d’ailleurs sous-entendre que sur les mandats simples, leur volonté de vendre est moins forte…

C’est pour cela qu’il est indispensable de leurs apporter des garanties solides telles que la liberté de fixer le montant de la commission ou de tester librement Comm’il vous plaira durant 7 semaines.

Avec Comm’il vous plaira, l’agent immobilier a un vrai challenge à relever !  Avec l’exclusivité, il a toutes les cartes en mains pour vendre le bien mais il doit aussi être irréprochable, performant et attentif aux vendeurs s’il ne veut pas que ses honoraires soient réduits à 0,5%.

En quelques mots, il s’agit tout simplement de s’inspirer du bon sens paysan pour l’appliquer à l’immobilier !

A propos de Grégory Vaillant, le fondateur de Comm’ il vous plaira

Grégory Vaillant est un éternel optimiste qui aime apprendre et découvrir de nouvelles choses.

Ce n’est pas un hasard si les grandes figures entrepreneuriales et sportives l’inspirent : elles montrent en effet qu’avec du travail et de la passion, la réussite est souvent au rendez-vous !

Grégory a commencé par travailler pour payer ses études (professeur de tennis et réceptionniste dans les hôtels). Suite à son Master en Ressources Humaines (Université Paris 1 Sorbonne), il décide de se lancer en tant que commercial dans les médias (Moto Journal, Libération, RTL, TacTic Media, BFM Business).

Ses compétences, ainsi que son sens du relationnel, lui permettent d’exercer plusieurs postes à responsabilités, notamment en tant que directeur de publicité sur RMC.

Grégory lance en parallèle plusieurs projets entrepreneuriaux : il crée ainsi une agence immobilière entre 2005 et 2009 puis un site de bracelets de montre sur-mesure (Fabercurtis) entre 2013 et 2015.

Quand il doit se résoudre à fermer son agence suite à la crise des subprimes de 2008-2009, il cherche une solution pour revenir à ce métier qu’il adore exercer mais qui a besoin d’être réinventé. C’est lorsque Grégory va lui même payer des commissions très importantes lors d’un achat-vente qu’il commence à réfléchir sérieusement à la question. C’est donc à partir de sa double expérience de client et de créateur d’une agence immobilière qu’il fait émerger l’idée de Comm’ il vous plaira. En effet, Grégory a pu constater sur le terrain l’existence de nombreux blocages liés à l’image négative des agents immobiliers et des honoraires considérés comme trop élevés.

Il décide alors de développer une innovation comportementale qui va changer la donne en profondeur : le concept Comm’ il vous plaira, lancé en avril 2017, vient de naître !

Grégory précise :

Proposer aux vendeurs de fixer eux-mêmes la commission de l’agent immobilier peut sembler risqué. Mais je constate par expérience que cela fonctionne ! Cela met aussi en lumière l’honnêteté des gens en laquelle je crois profondément.

Depuis le lancement de Comm’ il vous plaira, 100% des clients recommandent cette nouvelle façon de vendre un bien immobilier.

Pour en savoir plus

Site web : https://www.commilvousplaira.fr/

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